第256章 格局不離口（1 / 1）
雖然雙方父母都說只要子女高興就好，不過很明顯兩個子女都沒什麼問題，說來說去還是他們也要高興。
眼前的場景一片和諧，連姑姑一家都非常開心，飯後回家的時候，姑姑還對自己的女兒說：“看，你凡哥這個事這麼順利，除了他長得好看外，最根本的原因就是他創業比較成功，要是像你舅舅以前那個樣子，可能就沒有那麼容易咯。所以你要學著點，要學會看人。”
“給我說這個幹嘛？”很明顯女兒不想聽這些。
往後兩天，嚴思凡又帶著一家人在潼州轉了轉，其實也沒什麼好玩的地方。
兩家人也只是暫時把婚事定了下來，畢竟還有一年多時間，至於嫁妝彩禮那些提都沒提，因為就目前兩家人的情況來說，提那些都是多餘。
去海邊度假的事大家商量一番也準備改時間，夏天太熱了。
幾天以後回到錦城，又開始忙碌的工作。很快，王之西就挨個給同事們發來請柬，他和金梅是正兒八經要結婚了。
這是一個結婚的季節，孤獨的人是可恥的。
“苟哥，就等你了。”嚴思凡拿著請柬說。
“誒，我還早。”
“你和李老師老大不小了，要快刀斬亂麻。”
“再快也不可能這麼快。”
“說回正事，下學期我就大四了，可以算作一個真正的職業人士。往後的工作安排我是這樣想，眾星和安心就主打房產建築這個方向，我們也要慢慢地往那個方向轉型，畢竟家裝太零碎了。眾力我準備找一個得力的人來負責，咱們沒事的時候，多觀察一下，我的下一步重點要放在眾程。”
“眾程？你就看好這個網站。”
“別小看，這幾年不打出名氣，過幾年就被別人擠掉了，它是未來我們一個很重要的資金來源地。”
“哦，那就聽你安排。”老苟也懶得想那麼多，現在的他也很忙。
……
“客戶好，才是真的好，今天這個團，我總共虧了5000，但就算是虧一萬，我也願意，因為說出去的話代表著一個人的信譽和人品，這就是咱們程方的格局。”格局程每天要發兩到三條這樣的資訊，其實是廣告，要說虧5000一個團做，內行是不可能相信的，只是少賺了5000而已。
發完這篇短文後，他才對桌子對面的供應商業務員說：“你剛才說啥？我沒怎麼聽清楚。”
“這是一種新的銷售方式，我們已經試驗過，效果非常好。”
“你再具體說說。”
“很簡單，就是把你手裡的客戶聚集到一起，一次只要一百來個人，然後對他們講旅遊線路。這個線路當然是獨家的，怎麼玩，吃什麼住什麼給他們講通透，然後當場成交。人都有從眾心理，只要有人下手，就會有很多人跟風，效果比你拿著電話，挨個兒給別人說好得多。”
程芳涵眨眨眼睛：“咦，這我之前怎麼沒有想到過咧？”
“其實不稀奇，那些搞保健品的人，一直都在這樣搞，只是他們賣的是糖水，我們賣的是正兒八經的旅遊線路，銷售方式類似。”
“我們需要做些什麼？”
“很簡單，前面肯定要花些成本，但是不貴，只要在酒店定好一個會議室和午飯，加起來就兩三千元左右。再準備一些小禮品，比如茶杯之類，給客戶打邀請電話的時候，就說免費參加活動，還要請吃飯送禮品，就不怕沒人來，而且還要防止人超量了。”
“這些成本都是羊毛出在羊身上，你以後肯定會賺回來的。只要你邀請了人，後面的事就交給我們啦，我們有專業的講師，能用話術讓客戶報名參加的。”
“程總，這是一個全新的方式，我是聽說你比較能接受新鮮事物，所以第一個就想到你了。”
這麼一誇，程方涵當然忍不住：“那些我們就試試。”
公司花了5天時間，邀請了100多個比較熟悉的老頭兒老太太。中間也有一些小插曲，一些老太太知道程芳涵請客吃飯，自告奮勇來了，結果因為人數已經超標，只能委婉拒絕，弄得她們心裡不高興。
不過這反而讓程芳涵很高興，這次沒吃到便宜飯的，下次又來嘛，有人就是好事兒。
活動當天，酒店熱鬧非凡，一大早就有客人進了會場，這時候連程芳涵都沒有來。
過了一會兒，工作人員才把投影，電腦，音響和禮品搬來擺上講臺。早來的客人，有一些見工作人員忙，悄悄把禮品塞進了自己的口袋。
忙活了半個小時，客人們陸陸續續就位坐滿了會場，音樂聲響起，就像參加國際重要會議。
又過了一會兒，見該到的人到得差不多了，主持人上臺，先是給大家打了招呼，然後喊著口令和大爺大媽們活動一下筋骨，做做體操，把氣氛活躍夠。
“接下來就是咱們的老朋友，程芳涵程總，給大講話。”
程芳涵今天穿著旗袍，全程微笑，拿著話筒說：“什麼程總，我永遠是大家的小程，大家的朋友。今天請各位叔叔阿姨來，就是謝了回饋老客戶，給大家帶來即便宜又好玩的線路。接下來，有我們產品研發部的王經理給大家認真、細緻地講解一下，這條路線有什麼好玩的、好吃的、好看的。”
當然王經理並不是公司裡的產品研發部經理，因為公司就沒有這個部門。他是供應商請來的講師，專為這種會議營銷方式講產品，最後透過話術達成銷售。
如果說眾星誰最適合幹這種事情，當然是老苟。這種講師，當然不是大學裡授課的講師，而是經過專門的培訓，掌握一些金句和話術的高階營銷員。
話術訓練包括各種開場白，引語，案例，語氣語調，甚至還有背景音樂的配合，目的就是為了使聽眾達到一種情緒爆點。
這個講師水平確實不錯，除了講線路過程中的吃住行外，全程嬉笑怒罵，逗得大家非常開心。再加上情懷的渲染，和禮品互動，現場比預期效果好了幾倍。
最後講師說：“如果大家覺得活動想去參加的話，就去公司財務那裡交定金吧！記住，只有三十個名額哦，多了我要回去給景區打報告的。”
話一講完，現場陷入了片刻安靜。
這時候，由程芳涵事先找好的一個老大爺站了起來，直接走到財務面前掏錢開單，一氣呵成。
拿著收據回坐的時候還說了一句：“這麼便宜的線路，過了這個村兒就沒有這個店咯。”
看見有人報名，其他人坐不住了，紛紛站起來準備掏錢，場面陷入了混亂。
程芳涵拿著話筒，樂得和不攏嘴：“叔叔阿姨不著急哈，排好隊，圍成一塊兒咱們的工作人員忙不過來哦。”
她一遍一遍喊，哪有人聽她的，那個工作人員被圍在中間，深怕收錯了錢。
二十分鐘以後，人們才終於散開。
“好啦，今天各位叔叔阿姨非常辛苦，現在可以吃飯了。”
大家又一窩蜂到了隔壁的大飯廳，自顧自吃起飯來。
程芳涵顧不得吃飯，走到收錢的工作人員身邊問：“有多少人交定金了？”
工作人員數了數：“不錯，這裡就40多個了，回去他們再互相一宣傳，說不定還能再收幾十個。”
一場大捷啊！
程芳涵之前也沒有想到，這種銷售方式會讓客人這麼瘋狂。
高興得他趕快拿出電腦，又發空間文章：“市場在不斷變化，只要不斷有新的思路，就會有新的機遇，但機遇一定要有格局的人才能抓住！”