第275章 內部競爭（1 / 1）
帥哥拍了拍身上的灰塵，回答：“我姓林。”
然後和程芳涵來到公司的二樓。
“林帥哥，你們是準備……”
“誒。”林帥哥打斷了程芳涵說話。
“我不喜歡別人這樣稱呼我，乾脆叫我林總吧。”
“哦，林總，你們這次公司去旅遊，有沒有一個初步的計劃或者預算？因為泰國這地方有很多條經典線路，比如有單純的海島休閒遊蘇梅島，還有城市清邁，也有城市和海島搭配，當然還有一些小眾的地方。”
程芳涵這麼說主要在於體現自己的專業性，這個問題大部分顧客都回答不出來。
這個林總，基本上不知道泰國在地圖上什麼位置，要問他曼谷清邁普吉島，他更是聽都沒聽過。
所以他回答：“差不多一個人2000塊差不多了，其他費用就由他們自己出，你推薦一下呢。”
程芳涵有些失望，原來還是來看便宜的。於是她在電腦裡選了兩個常規行程，給對方介紹了一下。
她知道這個客戶主要不關心行程的問題，因為說了也不懂，所以切入口在其他地方。
“林總，價位是一方面，我看你的年紀和我們差不多大，甚至還要年輕一些，溝通起來比較方便。我就直說了，依你的身份和公司的規模，我覺得你們可以走一個稍微好一點的線路，因為價格便宜了，吃得一般，住得一般，玩得也一般，就體現不出你們公司的優勢了。”
“公司優勢也不在旅遊這裡來體現嘛。”
程芳涵聽了這句話，心涼了半截，立刻在心裡批判了一遍，再大的老闆對員工也是摳的啊。
沒有格局！
“哦，那林總，我就覺得我們剛才給你介紹的行程是價效比最好的，其實旅遊在外頭，吃那麼好，住那麼好沒有必要，就幾天時間，只要在山水之間，貴的、便宜的都是一樣。”
這話術轉換得太快，對方癟了癟嘴，起身準備走了：“那好，我回頭再研究研究，可以的話我就聯絡你。”
程芳涵沒想到對方這就準備走了，連忙說：“林總，茶都還沒喝一口呢。”
“不了，我還有很多事忙，需要的話我自然會聯絡你。”
程芳涵挽留不住，只有上前掏出自己名片：“林總，這是我的名片，我就是程方旅遊有限責任公司的董事長。”
“哦，好的。”
“你的名片有沒有呢？我這人啊，有個怪癖，最喜歡收整合功人士的名片了。”
“哦，差點忘了。”對方也從精緻的名片夾裡掏出一張名片回贈。
程芳涵仔細看了看名片，感嘆道：“林子俊，副董事長，想不到啊想不到，這麼年輕就做了董事長，真是我們學習的榜樣。”
林子俊被這一誇，當然有點飄飄然：“我這個副董事長比你這個董事長比如何？”
“哦呵呵呵……那我肯定是比不上啦。”
“嘿嘿，那我先走一步，有需要會聯絡你的。”
“好噠。”程芳涵把林子俊送出公司門口，待對方走遠，臉一下變了。
“嘚瑟個什麼？一看就是富二代，自己摸爬滾打的哪有那麼裝的？有錢人又不是隻有你一個。”
林子俊出了公司，心想只看了這麼一家公司，不可能在一棵樹上吊死了，踩了兩腳油門又看見街邊有一家旅行社。
停好車，他又直接進去說：“我直接和你們老闆談吧。”
接待的銷售員並不奇怪，扯起嗓子喊了一句：“龍哥。”
從裡屋走出一個外形帥氣高大的老闆，正是龍政。
林子俊上下打量對方一番，心裡呵呵兩聲，問：“你就是老闆？”
“你好，是的，我是這個店的負責人。”龍政回答。
“你又是什麼公司？”
“我們是程方旅行社。”
“嗯？我是穿越了嗎？”林子俊一臉問號。
龍政也一臉問號：“嗯？”
“剛才我才從程方出來，怎麼又到程方來了？”
“哦。”龍政明白了，這種情況時有發生。
“我們是同一家公司的連鎖店。”
“那我就找你們董事長談了。”林子俊起身準備走。
龍政一聽董事長，就知道這顧客剛從程芳涵哪裡過來，他當然不會就這麼簡單把客戶放走了：“嘿嘿，我們雖然都是一個品牌，但都是自主經營的哈，價格、線路合同那些我都能自己決定。其實出國遊我們都是和當地的旅行社合作，董不董事長的關係不大。”
“哦，你一說我就明白了，就像安心二手房產，都是連鎖店嘛。”林子俊也不忘拿死對頭的公司來裝十三。
“只是你們的管理似乎跟不上，安心的價格都是統一的，而你們卻能自主價格。”
“哈哈，你真是見多識廣。”龍政誇道。
“那是一定的。”
趁著這個聊天的機會，龍政瞭解了一下林子俊的需求，也推薦了幾條線路，和程芳涵的線路大同小異，價格也差不多。
“嗯……你們都說得差不多。”林子俊說。
“一個地方，不管形式如何變，地方和建築就是那些變不了的，主要的差異還是價格和服務這方面。”龍政知道林子俊是公司出遊，捨不得花多少錢，所以還是要從價格入手。
“那價格你最多能給我怎麼優惠呢？”
“這樣吧，我看我們年紀都差不多，就不拐彎抹角了，我推薦的這款行程，可以給你優惠150元一個人，這在我們行業是很大的優惠了。”
“嗯，那好，我回去和董事長商量一下，有需要我就給你打電話。”
“好。”龍政也是先拿出了名片，然後客氣地要林子俊的名片。
龍政當然也要誇讚一番對方，什麼年輕有為，青年才俊只管輸出，最後送顧客出了店門。
林子俊本想再去找兩家旅行社問問，但這時手機響了，又是一個剛認識的學妹想和他一起出去吃飯。
“算了，到處都差不多。”林子俊也沒了心思再諮詢旅遊，開車回了學校。
第二天，程芳涵就打電話進行客戶跟單，畢竟現在的旅行社挺多，不跟得勤快一點，就被其他人截胡了。
“林總，你好，我是小程。”
“小程？”林子俊想了幾秒，真沒有想起小程是誰。
“就是程方旅行社的負責人程芳涵啊。”
“哦，程董事長你好。”正好林子俊身邊有個學妹，他故意把董事長說得很大聲，表示自己交往得人都是董事長級別的人物。
“哎喲，林總還記得我呀。我就是想問一下，你們公司的泰國遊商量得怎麼樣了？”
“那事兒啊？還沒有決定下來。”
“嘿，林總，我說實話，這事不能臨近了才來定，到時候機票價格漲了，同樣的線路和服務就貴在機票上，划不來嘛。”
“哦，原來是這樣。不過，你這裡的報價和龍總比起來要貴一些，他直接可以給我少150一個人。”
“哪個龍總？”程芳涵一聽到龍總臉色就變了。
“就是你們一個公司的龍總，好像叫什麼龍政。”林子俊倒對龍政的記憶比較深刻，因為稍微引起了他的容貌嫉妒。
“哦，我知道了。他什麼龍總呀？現在真是什麼人都是總，我這裡才是總部，他們分店都是歸我管的。”
“他給我解釋過，你們加盟店我也懂，都是掛牌單獨經營的。”
程芳涵有些不淡定了，這個龍政不光和她搶生意，還不承認她這個領導，太過分了。
“林總，你可不要信他的。今年馬上就要過去了，下一年我想讓他加盟就加盟，想讓他退出就退出，看他怎麼做老總！”