第331章 人脈術（1 / 1）
昝崗想了一會兒，走到臺前收款的工作人員處問：“請問，我這裡的錢不夠，能不能先給定金，明天過來給全款？”
小甜老師站在旁邊，溫柔地說：“先生，沒有問題的，不過一定要留下你的聯絡方式哦，到時候我們準時通知你過來上課。”
“好的。”
昝崗交了錢，拿到收據，心裡七上八下地離開，不知道這一回，自己又能做到什麼程度。
第二天，他就接到了電話，讓他次日帶上學費，在老地方參加會員課程。
昝崗如約參加，這一次就不是大會場了，而是隻容納得下幾十個人的小廳。
他們就沒有再搞什麼開場白之類的話，而是直接每人發了一個實名的會員證，開門見山說：“今天在坐的各位，都是我們篩選出來能學得到乾貨的幸運兒，咱們也不拐彎抹角了，大家先互相認識一下吧。”
說話的就是昨天的女主持，安梓老師的弟子小甜。
她的記性確實不錯，學員們挨個自我介紹一番，她都能對號入坐記得住名字。
“前面五節課就由我來給你們講，首先你們要告訴我，來到我們這兒上課的目的是什麼？這樣才能對症下藥，以最快的速度達成目標。”
幾十個人的目標雖然有區別，但總的說來都有共同之處，就是遇到了創業中的難題。
這不廢話麼？沒難題，誰還來聽這個課？不創業，好好上班的人也不會來聽這種課？
輪到昝崗說話的時候，誠實地向大家說：“我來聽這個課的目的不為別的，就是給自己找一個出路。”
“哦？具體一點呢，告訴小甜老師。”
“我是一個畢業一年多的大學生。之前在浦城工作過，後來不慎網戀被騙欠了錢，回到錦城後工作了一段時間把欠款還了，但一心忘不了創業做老闆，因為缺錢經歷和知識，炒股又賠了好幾萬。聽說安梓老師幫助過不少人走出困境，我也希望在這裡得到指點，找到出口。”
小甜老師很認真地聽昝崗說完，最後感慨地說：“小昝，你的經歷坎坷，讓我又想起了過去不堪回首的往事。但我在這裡衷心地告訴你，不要灰心和洩氣，既然你走到這裡來了，大家就是一個溫暖的大家庭，你要相信自己，也要相信我們好嗎？”
看著彷彿閃了淚花的小甜老師，昝崗用力地點點頭。
每個學員都說出了自己的目標，也簡單說了一下自己的遭遇，老師都安撫了一番。
然後，她開始讓大家把自己手機電話簿裡的名字和想得到的所有人都寫在筆記本上，包括這些人的姓名、聯絡方式和職業。
這樣做是為了梳理自己的人脈，以後備用。
大家絞盡腦汁，前後都寫了幾十個。
“我們這叫人脈術，安梓老師前幾天也講過，就是為了讓大家把這些人脈利用起來，左右互搏，最簡單也最直接讓你在自己的圈子裡提高自己的位置，讓大家認可你。”
“不過，這裡有個小竅門兒，比如A朋友找到你，正好需要B朋友幫忙的時候，你千萬不要偷懶，直接給出電話讓他們倆去聯絡，因為這樣就體現不到你的作用，人脈也就浪費了。一定要在他們之間遊走，簡單的事往復雜了去辦，複雜的事裝作很為難的樣子去辦，要把資源牢牢地掌握在自己手裡。這也是我為你們上的第一堂課，你們明白了嗎？”
“哦，原來是這樣。”學員們恍然大悟，過去自己完全忽略了這一點啊。
“我們把人脈梳理出來了，再來進行分析，給這些人脈進行分類，暫且把他們分為ABCD四個型別。很明顯，A類就是我們最好的人脈，哪些條件符合A類呢？我們還是從幾個方面考慮，分別為財富值，親疏值，性格值三個方面進行打分。比如有錢，又和你關係好，性格不錯，且直爽願意分享，這樣的人當然就屬於A類。”
小甜老師在白板上畫了一個表格，說：“按照這個分值，就可以看出你手裡目前的人脈哪些最有用，哪些普普通通，哪些最沒用。”
昝崗按照老師的方法，把每個人填進表格，打完分，心想回去錄入電子表格再一排序，就一目瞭然了。
“小昝，你能說一下你A類人脈裡，排在第一位的是誰嗎？”老師問。
昝崗站了起來，潤潤嗓子說：“不分析不知道，一分析嚇一跳，不過仔細想想，這個答案出來並不奇怪，因為我這位朋友財富值實在太高了一些。就算親疏程度不如我的父母，他的分數也是最高的。”
“哦？那你一定要給我說說看。”
“這個人在錦城商界已經有些名氣了，從大一時候就在自己創業，如今剛畢業手裡已經有幾家企業，而且經營得都不錯。最有名的一家就是眾程網，相信不管省內還是省外的朋友都知道這個網站。”
一聽眾程網很多人都來了興趣，尤其是錦城人開始議論紛紛。
“哦？”小甜老師的眼睛一亮，“想不到小昝還有這樣的優勢資源，那麼你過去怎麼沒有好好利用呢？”
昝崗摸了摸額頭：“說來慚愧，我也是機緣巧合和他認識的，過去和他是勞動僱傭關係，應該不是最鐵的朋友，而屬於員工和朋友之間。”
“那就對了，有了這麼一位朋友在身邊，而小昝你卻老是在創業的道路上掉坑，說明你沒有利用好這個資源，這一點老師請你有空的時候回去反省反省。”
昝崗慚愧地低下了頭，他也不明白為什麼，和嚴思凡的關係就處成了一直借錢與還錢的關係。
接下來各位學員都說出了A類人脈，小甜老師也一一作了點評。
第一堂課下課之前，每個學員都收到了幾本書，包括《商務禮儀》，《溝通與口才》，《西點二十一條軍規》。
“這些書都很有用，希望同學們有空的時候好好研讀，你將受益匪淺。當然，書上的知識都是精華的濃縮，最關鍵的還是按照這些指示行動，沒有行動所有的都是零。”
大家收拾好書本筆記，正準備離開，小甜老師叫住了昝崗要他留下，似乎有私密的話對他說。
昝崗略微緊張，看了看小甜老師，雖然她比自己大很多歲，但風韻猶存。
他這個人面對女人比較木訥，不知如何是好。
事實上是他想多了，老師等其他人走了，坐在他的對面說：“小昝，因為你的情況比較特殊，我才把你單獨留下來溝通溝通，我先問你，你覺得咱們這種財富課程怎麼樣？”
“很好，過去學校裡的老師沒有任何人教我這些，要不然也不會連續吃虧。”
“嗯，這也是我們這種課的意義，教科書嘛，有的內容不能說，全是正能量，呵呵。小昝，我統計了一下，我這個班只有你一個大學生，你過去是學什麼專業的？”
“計算機。”
“哦，是個流行的專業，不知道以後安梓老師的網站你以後能不能幫忙管理。”
管一個個人網站，對昝崗來說問題不大，他很快就答應了。
“嗯，不錯，我就覺得你是一個肯付出肯幫忙的小夥子。你很有天賦，希望你以後能融入到我們的團隊裡。”
“希望如此吧。”
“對了，你說的那位嚴思凡我去網上查了查，比你輕描淡寫地描述更強悍一些，你準備怎麼利用這一層關係呢？”
“我暫時也沒有想明白。”昝崗沒有頭緒，就等老師指點迷津了。