第58章 談判（1 / 1）
陳平微微一笑道：“正是。”
說完，臉上又迴歸了平靜，仍似水。
“三角眼”開門見山道：“今天我們來，是代表門外的十幾個弟兄，和你們談談。”
“談什麼？”陳伯心中的不滿，從話裡流了出來。
“麻坑”臉一聽，眉毛擰擰起來，用手在桌子上使勁一拍，震得水杯都跳了起來，茶杯裡的水灑了出來，他大聲嚷道：
“你說談什麼，在這地界上開店，就要交‘例錢’，今天第十天了，為什麼還沒交‘例錢’？”
這是“麻坑”臉一貫的做派，遇到這種時候，充楞動狠，在氣勢上壓制和恐嚇住對手。
陳伯剛要跟著發作，陳平在桌子底下，用鞋底使勁地踩住了兄長的腳。
雍瓜一見，忙上前用抹布擦拭桌上的水，陳伯也只好忍住了。
陳平不去看其他人，只盯著“三角眼”，冷冷地笑著問道：
“噢，什麼叫‘例錢’？”
“麻坑”臉剛要繼續發作，“三角眼”伸手阻攔了下來，他轉回頭，看著櫃檯前向這裡張望的顧客，以及門口排成半圈的嘍囉們，對“麻坑”臉，似乎很講道理地說道：
“不要這樣，一切都好商量，不要影響人家營業，做生意嘛，要和氣生財。”
這是“三角眼”和“麻坑”臉一貫的雙簧組合，出面談判、擺事，一個唱紅臉，一個唱白臉，有恐嚇，有懷柔，一切看場面進行。
說完這句貌似為商家著想的話，“三角眼”轉回頭，語氣嚴肅地對陳平說道：
“這位兄弟，你不知道什麼是‘例錢’,那我現在可以告訴你，你要仔細聽好了。”
說著，“三角眼”用手向身後一指：
“看見門口這些夥計們了麼，這些人每天在這條街上，替你們看家護院，防止盜匪，保護你們這些商家平安地做生意，可這些人也要吃飯啊，這‘例錢’就是這些夥計們吃飯的錢，怎麼，你有什麼想法嗎？”
聽到這，陳伯按耐不住了，扯開嗓子，目的也是讓店內外的人都聽到，同樣大聲說道：
“你們上次收了十天的‘例錢’，可你們不是照樣來門前鬧事，影響我們營業，還出人‘誣告’我們，你們這樣，還有什麼臉來收‘例錢’，這種壞規矩的事，你們都做得出來，你們還講道理嗎？”
“三角眼”尷尬地笑了笑，“這些都是誤會，其中可能哪裡出了問題，我們這次來，就是想徹底解決這個問題的。”
陳平笑了笑，“噢，原來是這樣？請繼續說。”
“三角眼”頓了頓，說道：“其實這例錢......”
“三角眼”剛說了半句，正巧，雍瓜拎著熱水壺過來，給幾個人續水。
“三角眼”上下打量了一下雍瓜，等他倒完，才繼續說道：
“其實這例錢，倒不是什麼大事，如果你們識相點，也不是不可以商量，做得好，甚至都可以免了。”
陳平貌似很感興趣，問：“噢，那怎麼才算識相呢？”
“三角眼”看了看門口，見王好已經回過頭去，繼續招呼顧客生意，店面似乎恢復了正常，才回過身來，略微壓低聲音說道：
“我們東家說了，只要你們肯合作，這乳脂作坊他願意入個份子，幫助作坊做大，同時，保證作坊從此以後，不會有人敢來鬧事搗亂。”
陳平眉毛一挑，問“三角眼”：“噢，你們東家這麼看得起我們？”
“那是，我們東家在陽武縣，可以說是一手遮天，只要他照顧的生意，沒有人敢說一個‘不’字，他看上的鋪面，也沒有一個跑得了的。”“三角眼”趁勢恩威並用，企圖一舉擊潰陳平的心裡防線。
陳平淡然一笑，“聽起來，這倒是個好買賣，主意看起來也不錯。”
“哦，這麼說你對合作感興趣嘍？不愧是讀過書的人，就是明事理。”“三角眼”說著，看著陳伯，那意思你弟弟都表態了，該你了。
陳伯見弟弟這樣說，一時沒明白陳平葫蘆裡賣的什麼藥，用眼看著陳平，想探究個明白。
陳平微笑著，用眼神示意哥哥不用講話，而是接著對“三角眼”說道：
“不知道貴方東家，姓甚名誰，什麼身家，有沒有這個能力兌現你所說的呢？”
“三角眼”一聽來了精神，心中暗想：有門，如果今天能這樣拿下，回去以後，也可以在主子面前邀個功領個賞，這樣一來，後續的事情，就好辦多了。
想到此，‘三角眼’也顧不得矜持了，開口說道：
“我身後的東家，說起來那可是如雷貫耳，家大業大，勢力遍佈陽武縣。”
“噢？”陳平很配合“三角眼”的演繹，故作姿態。
“我的東家就是陽武赫赫有名的石縣丞石大人家。想必你一定聽說過，也知道這陽武縣‘石家’的勢力，別說你這區區小小的作坊，就是天大的事，也照樣遮得住。”
“你這小作坊，如果要毀了它，也就是動一動小手指的事。之所以來和你談，是我們東家看你是個人物，出於尊重，就看你識不識抬舉了。”
陳平作出滿臉吃驚的樣子，“是石縣丞石家啊，我們這小小的作坊，怎麼能入他老人家的法眼，簡直是太抬舉我們了。”
“三角眼”心裡一舒服，得意的神情不覺溢於言表，“那是，多少人想和石家攀上關係，尋求保護，想求還求之不得呢，這可是你們哥倆的福分吶，怎麼樣，你們給個痛快話兒吧。”
陳平裝作很商務又很認真的樣子道：“可不是，我們也一直想找個有權有勢的靠山，沒想到有這麼個好機會。只是不知道，如果貴東家入夥，他想出多少銀子，佔幾成份子呢？”
陳平故意裝作誠惶誠恐的樣子，想進一步摸清對方的底牌，這是他從對方一進門來，就想好的對策。
他一貫這樣，面對危機，儘量做到知己知彼，而在對手情況不明時，就要沉著冷靜，不動聲色，先摸清對方的底牌，再製定策略，後發制人。