第259章 商討對策（1 / 1）
葉媚，王晴，武妙竹，韓羽，李牆幾人聞言紛紛在會議室一旁就坐。
洛陽再次給自己倒一杯茶水，隨即坐在主位之上。
“正好藉著今天這個機會，咱們也一起開個小會兒，溝通一下年後蔬菜大棚的運作，池塘的經營方式，順便把咱們的燃眉之急，禮盒如何售賣一併解決了。”
按理來說，武妙竹是不需要參與此次會議的，但是她作為洛陽的女朋友，以及對池塘瞭解頗深，一起參與一下恰當不過。
“是這樣的陽哥，咱們這最後一個集也過去了，後天就是過年，若是過年的前一天咱們再不把這批禮盒銷售出去，恐怕過了年以後便沒人再買魚了。”
李牆搶先開口說道，華夏人有一個傳統，那就是過年一定要有一道菜是魚，甚至有的人家還不止一道魚，而是燉了好幾樣。
“當初一個禮盒之內放兩條魚確實不妥，日後我會聯絡廠家，叫他們在禮盒之中只放一條魚的內配。”
因為洛陽常常指責他們不會舉一反三，說事情只是說到眼前，而不做長遠打算，這一次李牆直接想到了以後。
“在你們回來之前，我和韓羽哥已經商量，這一批禮盒我們打算降價，只有這樣才能夠讓人接受進行購買，或者是送禮又或者是自己過年時候吃都行。”
“不能降價，一旦降價就等於咱們賺到的錢沒有預期的那樣多了，這是其一，其次，今年降價的情況下，明年呢？我們未來禮盒一旦漲價，許多人則不會承認，便選擇不購買了。”
王晴直接否認李牆的想法，她認為無論如何這個價格定的比較公道，刨去人工費印刷費，以及禮盒的製作成本，再加上他們一條魚養殖成本，刨除等等等等費用，也賺不了太多。
“哦？那你可有什麼更好的想法？”韓羽開口問道，他自然知道這麼做只是下下策，但一時間他和李牆還真就沒有辦法，過了年之後，這些魚在銷售不出去，只能砸在手裡。
尤其是因為要將魚裝入禮盒進行售賣，那些魚已經長期脫離水源，現在已經完全死掉，只不過是被冰凍著而已。
“這……”王晴感覺韓羽和李牆他們的想法不可行，但是一時間還真就沒有想出更好的辦法，被韓羽這麼一問，她也語截。
“要不咱們打個折試試？”王晴臨時只能想到這個辦法，雖然價格可以不變，但是有打折的行為，實際上也是等於間接降價。
那樣唯一的好處則是原價沒有變動，顧客在購買之時會有一些佔便宜心理，便會紛紛購買。
雖然這樣一來，他們最終收穫的利潤還是大打折扣，好在明年若是繼續販賣的情況下，即便是不打折，還是有一部分顧客能夠接受的。
“我贊同王晴的想法。”葉媚開口說話，她表示對王晴的想法贊同，“不過我們要將售賣價格進行提升，這樣一來，賣出去的錢以及透過顧客佔便宜的心理，我們都是雙贏的。”
葉媚在李牆，韓羽和王晴三人提出來的想法上，更升一級，手段更加高明一些。
“你們說的都不行，畢竟顧客也不是傻子，打折倒是可以吸引他們貪小便宜心理，但是昨天你們已經按照八十塊錢一盒進行售賣，今天再將價格提升，隨後再打折，算下來也沒有便宜多少錢，他們會算這個賬，綜合下來顧客也不會買單，更不會承認我們的產品。”
武妙竹將幾人的想法全部否定，畢竟她也是學經濟管理學的，與洛陽是校友，對銷售行業還是懂得一些。
“哦？那妙竹你可有什麼想法？讓我們的產品既可以得到顧客的認可，還可以銷售出去？”
畢竟有外人在，洛陽不好稱呼太過於露骨，什麼老婆寶貝親愛的等等，這句話就免了，直接稱呼她的名字比較妥當。
更加讓他意外的是，武妙竹想的比眾人還要全面，就是不知道她是否可以讓自己眼前煥然一新，給出一些別出心裁的想法。
“哼，陽哥哥現在你知道我的厲害了吧。”武妙竹心理暗道，衝洛陽除了吐了舌頭，平時她都是不顯山不露水，到這緊要關頭，還得自己出主意，可算在陽哥哥面前表現一番。
“資源整合。”
“資源整合？”
“對，資源整合。”武妙竹確切的點頭，表示他們沒有聽錯，就是資源整合。
王晴和葉媚二人是上過學的，自然瞭解什麼叫做資源整合，但是對於李牆和韓羽二人聽的則是雲裡霧裡一頭霧水，什麼叫做資源整合呢？
武妙竹自然看出李牆和韓羽二人的窘迫，也看出他們二人不明白什麼叫做資源整合，卻也不想將這幾個詞語說的太高大上，或者太專業性，因為知道二人根本就聽不懂。
“我簡單的列舉幾個例子你們就懂了。”武妙竹打算擺事實講道理。
“我們可以繼續將禮盒定在八十塊錢每盒，原價不變，而且打九五折，算下來我們也不會虧多少。”
這件事情幾乎等於沒有說，因為剛剛葉媚也是這個意思，不過是打折多少的事情沒有定下來罷了。
然而，下一刻武妙竹說的話卻讓韓羽和李牆二人感覺重新整理了三觀，他們想不到生意竟然還可以這樣做。
這一刻，他們終於領略到什麼叫做資源整合了。
只見武妙竹侃侃而來，道：“我們可以印一些代金券，而這些代金券則是倉買的，可以去倉買購買物品抵用現金。”
“你想一想，農村倉買也有好幾家，我們找到那些倉買，跟他們談生意，他們為了拉攏顧客肯定願意印一些代金券，即便是少賺錢也比沒錢賺強。”
王晴和葉二人則是不斷點頭，武妙竹的這個想法確實高明。
卻不料，武妙竹還沒有說完，繼續道：“我們還可以找到加油站，以同樣的方式跟他們講條件，還可以找到電商平臺，他們也會願意同我們合作，當代金券積攢到一定金額之時，則是可以免費領取家用電器。”
在後期，我能夠想到的就是與陽竹工廠合作，若是有人想去市裡買房子，他們要裝修的情況下，到時可以拿著代金券去陽竹工廠抵消部分資金。”
聽到武妙竹說完，洛陽滿意點點頭，看來這丫頭已經將銷售的精髓基本上摸透了。
他一開始想的也是資源整合，而且武妙竹想的也很長遠，將未來陽竹工廠發展的方向都做出規劃。
“短時間之內，我們不可能找那麼多合作商進行商談，只有在農村幾個倉買之間來回周旋，你們知道我的意思了嗎？”
洛陽衝著韓羽和李牆二人意味深長的看了看，問問他們是否明白接下來該如何做？
“陽哥我懂了。”李牆站起身，現在我就去找他們幾個倉買進行商談，看看誰願意與我們合作。
“嗯，去吧。”洛陽點點頭，兵貴神速，事不宜遲，越快敲定這件事情，他們離成功就越近一步。
要不然這些魚砸在手中倒是小事，少賺了一大筆錢就得不償失了，他還想快快樂樂無憂無慮的過好這個年呢。
……
原本韓羽也要一同參與，卻被洛陽叫住，“韓羽，你先等一等，咱們還沒有商討完事情，過了年以後，大棚也要事不宜遲，務必及時扣上，同時要做好沼氣池，以備不時之需。”
韓羽這個人比較實在，雖然說他頭腦不是很靈活，但是隻要給他安排好的事情，他一定做得很好，叫人放心。
“好的，這件事情我會時時跟著，過了年開春之際，我會盡快動土將大棚扣完。但是現在比較讓我糾結的一個問題，就是咱們的早期技術水平，似乎很不完善。”
韓羽說出了他的擔憂之事，這就是他的短板了，對於專業性方面的知識不是很瞭解，甚至可以說聞所未聞。