第426章 兩個人聊到凌晨（1 / 1）
看到于娜娜的表情很嚴肅，劉海不知所措：“特殊情況，你……你配合的不也挺好嘛！”
“我能不配合嗎？你這叫乘人之危，哼！”于娜娜裝作很生氣的樣子。
“別呀，娜娜，你是一個仗義的女孩，我當時腦子糊塗了好吧？”劉海努力哄著于娜娜。
兩個人走到分公司門口，員工早已下班，于娜娜用鑰匙開啟門，問了一句：“你不回家？”
“我在公司待會兒。”劉海把電動腳踏車推進大院。。
“你回家吧！我要鎖門睡覺了。”于娜娜說道。
“老陳不是在分公司看大門嗎？你鎖了門人家怎麼進來？”劉海提著蘋果袋進了女宿舍。
“我已經告訴他了，這幾天晚上不用來公司看門，有我在。”于娜娜拿出一個蘋果，用水果刀削起來。
“你一個女孩子自己在宿舍睡，不安全。”劉海說道。
“我在夏城也是一個人店裡睡覺，我不怕！”于娜娜說道。
“我知道你會跆拳道，對付兩三個人不在話下，但你畢竟是女孩子。”劉海說道。
于娜娜把削好的蘋果遞過來：“快吃，吃完回家！”
劉海接過蘋果，一種幸福感從心底散發開來：“謝謝！我今晚不走，在公司睡！”
“白給你削蘋果了！一點都不聽話，你在公司睡，我怎麼辦？”于娜娜擰起細眉。
“我是為了保護你，你該咋睡咋睡。”劉海大口吃著蘋果。
“用得著你保護嗎？我有刀！”于娜娜說著，耍了個複雜的刀花。
“嘿嘿，真酷！”劉海稱讚道。
于娜娜又拿起一個蘋果削起來：“隨你便，反正夜裡要是有人進房間，我不管是誰，先給他一刀！”
“有我在，沒人會進你房間的，我就坐在你門外。”劉海認真的說道。
“神經病呀？大晚上不睡覺坐我門外幹啥？”于娜娜深感意外，這小子怎麼了？
“沒別的意思，就是保護你。”劉海吃完蘋果，還真坐在女宿舍門外的臺階上玩起手機。
于娜娜有些感動：“扎心了大海！進來再聊會兒，聊完你找間屋子睡覺去。”
“嘿嘿，好！”劉海又走進女宿舍：“聊啥？”
“你還沒女朋友？”于娜娜削完蘋果又遞過來。
劉海擺擺手：“別客氣，你吃吧！女朋友嘛，今年談過一次，人家女方要在春城買房子，我暫時沒有那麼多錢，也就吹了。”
“聽說你在玉龍服飾電商部？”于娜娜問。
“對，我和陳堂又救過一次火，巖哥便讓陳堂學習服裝設計，讓我學電商。”劉海說道。
“你和陳堂成救火專業戶了。”于娜娜笑道。
“我非常懷念救火四人組在分公司的日子，令人高興的是，現在又重聚了！”劉海說道。
“你放棄好的工作環境，又調回分公司豈不是歷史的倒退？”于娜娜實在不理解。
“你們三個在哪兒我就在哪兒！”劉海固執的說道。
“沒想到你那麼在乎老同事之間的情誼，嘻嘻，”于娜娜笑了：“我考考你，做電商怎樣才能有好的轉化率？”
“選好款式，拍好圖片，這兩點特別重要！”劉海答道。
“對了，一個銷量好的網店肯定是因為款式選的好，再加上優秀的模特，想不火都不行。”于娜娜說道：“在夏城有個女平面模特，看五官相貌並不起眼，但穿上樣衣之後，那真是戲精上身，拍出圖片來更是有味。”
“春城沒有好模特，巖哥一般從東山市去找，網拍模特容貌一般都不太極致，可能是因為很累的原因吧，太漂亮的不去做網拍，一分鐘擺三十多個造型，也是體力活。”劉海說道。
“即使有很漂亮的模特，我也不去選擇，作為電商要讓你的產品親民，而不是高高在上，就像鄰家小妹拍的照片，突出的是衣服，並非是臉蛋。”于娜娜忽然感覺和眼前的老同事有說不完的話。
“你的觀點太對了，”劉海挑起大指，“確實如此，圖片是讓人看了想買衣服。”
“再問你個問題，如果有人專門盯住你的店鋪，模仿你的爆款，賣的價格很低，你怎麼辦？”于娜娜微笑著問。
“我在電商部也經常和同事們討論同樣的問題，有個同事說設定一個假目標，也就是補單補出來的爆款，讓其他店鋪去追，實際上不賣那個款式，叫做明修棧道，暗渡陳倉，當把這個主意彙報給巖哥的時候，他不同意那樣做。”劉海偷偷看看時間，晚上十點半。
于娜娜表情突然變得凝重：“巖哥做的對，我被一個運營人員蠱惑，做了你剛才說的那些，結果被平臺發現，扣分降權，後悔死了。”
“如果有人模仿我們店鋪的爆款，並且價格低廉，我認為要馬上做出三點舉措，一是增加款式顏色，讓消費者認為顏色多選的店鋪正規、有實力。二是加大廣告投放力度，在銷量上迅速與對方拉開距離！三是降一些價格，或者用贈品平衡。三管齊下，市場必然奪回。”劉海條理清晰，侃侃而談。
“哇！不簡單呀！”于娜娜立刻對劉海刮目相看：“你學習時間不長，卻都學到了真諦。”
劉海非常興奮，一點也不困，心想，只要你想聊，聊一宿都可以。
于娜娜終於找到了和自己有共同語言的人，聊到興頭，忘記了時間，繼續交流著：“的確，款式顏色多選是有實力店鋪的象徵，不過需要供貨商有實力，玉龍服飾還算可以，稀有顏色現做現發，不壓貨，這種經營方式，小公司做不到，大公司不去做。”
“公司和網店一樣，哪款是引流的，哪款是走量的，哪款是賺錢的，都要分清楚，整明白，賺錢的款式在文案上須多下功夫，尤其是女裝，好的文案不亞於一封情書。”劉海總結道。
“用情書比喻很貼切，小店鋪只管拼價格，我們大店鋪賣的不光是產品，而且還有文化。就像一個女孩，長得漂亮，學歷再高一些，肯定會有眾多的追求者。”于娜娜說道。
“在玉龍服飾，都是巖哥親自寫文案，我現在也學會了，還專門買了書，用來提高文化素養。”劉海又偷偷看看時間，已經是凌晨兩點。
于娜娜打個哈欠：“中午沒休息，困的早，我看……啊？兩點，時間過得太快了！趕緊休息！明天接著聊。”
“我好像還意猶未盡……”劉海說道。