第251章 最大的平臺竟然是它（1 / 1）
陳小刀做的免費小說，和付費小說在盈利模式上有著本質上的區別，付費小說是讀者付出一塊錢，網站和作者各自得到一半，看的人越多，網站和作者都能獲益良多。
換句話說，理論上平臺巴不得全球的人都來他們平臺上看書。
而陳小刀的免費小說，其總贊助費是固定的，小說的本質不是小說，是廣告搭載平臺。
這麼下來，哪怕全球的人都來看陳小刀平臺的小說，作者拿到的錢也是固定的。
付費小說是追求怎麼把蛋糕做大，免費小說則是平臺，作者二者來分廣告費這一塊固定的蛋糕。
如此一來，給作者的越多，陳小刀掙的就越少，反之亦然。
所以到最後，陳小刀對作者揮下屠刀是必然的事情。
眼下網站規模飛速擴張，但遲遲不能盈利，南瓜於是來到陳小刀辦公室建議到：
“陳總，要不我們別做原創了，改做渠道吧！”
渠道，這對於陳小刀來說又是一個新鮮詞彙，他往椅子上躺了躺：“說說吧，怎麼個玩法。”
南瓜說道：“陳總，你看現在我們收的稿子都是作者從零開始碼的，不論是保底還是分成，我們都是從第一個字開始就要給他們錢。
先不說萬惡的工作室拿精品開頭騙保底合同，就算是那些真正的作者，也都是不穩定因素，說不定寫著寫著就不更了。
做原創，無異於賭博。
而所謂渠道，就是把其他平臺已經完本的書拿過來，讓我們平臺的讀者也可以看。
這樣的書都是百萬字起步的，質量早就經過檢驗，肯定比原創那些書要好。”
陳小刀覺得這是一個很不錯的建議，他的西紅柿小說上都是些小學生，若是能把諸如鬥破蒼穹等等業已成名的大作引進過來，那肯定在人氣上能更進一步。
而且西紅柿小說本質追求的就是務必把讀者多留下看書，從而多看廣告，這樣說來，那些幾百萬字的大部頭成名玄幻必然是最好的選擇。
“不過，這麼做不得下更多的成本？”陳小刀很快發現了問題所在。
用膝蓋想想都知道，陳小刀現在手下這些小有名氣的作者，碼字價格都是千字200，那些大神的書不得千字500起？而且還得一次性付清。
說到這裡，南瓜清了清嗓子，湊到陳小刀耳邊低聲說：
“陳總，我有個辦法，可以不給那些大神發錢。”
他在手裡比劃著，陰狠道：“咱們合同裡不是有個運營費嗎？給作者發的稿費，是要扣掉25%運營費之後再五五分的，我們可以在這上面做文章。”
“你是說......”
“一次渠道，就能扒皮25%。”
陳小刀幾乎是瞬間就悟了，這南瓜簡直天才啊！
還是比如鬥破蒼穹，假設陳小刀直接將其引進到西紅柿小說，需要支付給對方平臺和作者一千萬。
但是按照行業規矩，給作者的一千萬是要扣25%的，名曰“運營費用”。
那隻要在作者和西紅柿小說中再加幾層渠道，不就是可以多扣幾次運營費了嗎？！
比如在西紅柿小說下面開一個子公司，叫茄子小說，而茄子小說下面還有個子公司，叫香蕉小說，香蕉下面再來個櫻桃小說。
這幾個公司都屬於一個集團，最後拿著櫻桃小說去跟作者談協議。
作者原本該到手的一千萬，首先在櫻桃那裡扣25%，然後是香蕉，又扣25%，後面還有茄子和西紅柿......
這麼算下來，陳小刀僅僅只需522萬就可以吧原本一千萬的書買到手！
陳小刀瞬間頭皮發麻，這簡直就跟變魔術似得，空手套出五百多萬啊。
不過他很快發現還有個問題，問道：“那作者不願意跟子站簽約，非要跟西紅柿本站簽約渠道呢？畢竟人家也不傻。”
南瓜嘴上露出譏諷的笑容：“那陳總我們就告訴他，最後他的書是從西紅柿一路轉手給了其他子站，還不是一樣的可以套娃，你難道忘了，真實資料全在我們手裡。
我說難聽點，主人家給狗賞飯，還不是看心情。”
陳小刀心裡有些觸動，南瓜這話未免有些太過了，竟然將作者形容為狗。
南瓜看到陳小刀臉色不對，趕緊補充道：“陳總，你不要生氣啊...這本來是一個資料壟斷的時代，誰手裡壟斷了資料，誰就是爸爸，我們是商人，不是大善人，有錢一定要去賺。”
陳小刀心裡依舊有些猶豫，他之前確實做過不少壞事，但從來沒有一次壞的這麼徹底。
他看了看南瓜這個人，突然發現他水好像不是一般的深，過了一會兒才緩緩問道：
“南瓜，你之前是不是做過這些操作？”
南瓜是老編輯了，簡歷上寫著他是從一個叫乾坤中文網的小網站開始入行的，後面在越文混了八年，可是一直成績平平，最近才加入西紅柿小說。
南瓜點了點頭，坦誠道：“陳總，我之前在乾坤的時候，做的比這些更絕......
那時候我們網站小，全站讀者加起來還沒作者多，於是總編就叫我們去跟流量主談合作。
所謂流量主，就是公眾號大V，影片博主這些人，反正就是手裡不缺流量的人。
他們幫助我們推書，分成比例你知道多嚇人嗎？
9比1！
一本書賣一百塊錢，我們只能拿到手十塊錢。
更搞笑的是，後面這些流量主還把這種事情玩成了一個產業，叫做小說分銷。
他們把推書任務再次外包出去，交給更下層的流量主，分成比例同樣是九比一。
這樣層層套娃下來，最後到網站和作者手裡的錢少的嚇人。
我記得當時我們唯一出的一本爆款書，在市面上基層銷售額突破了一千萬。
可是一千萬先被大批的小小流量主套了九百萬，再被小批中層小流量主套了九十萬，然後被一個大流量主套了九萬，最後我們網站只拿到了一萬塊錢。
這一萬塊錢，扣掉25%運營費，剩7500,，我們再和作者五五分。
那名叫灰灰兔的作者，最後只到手了3750塊。
她的書火遍大江南北，賣到了一千萬的天價，但是最後她僅僅只拿到了3750！就當個房租！
就這事兒，差點搞的作者抑鬱自殺。
但是這事兒不賴我們，我們網站也血虧，一千萬的書，我們最後也就拿到了六千多塊錢，還不夠給編輯發工資呢，網站最後也慘淡倒閉。
最後誰賺了？還不是流量主們。
所以陳總，流量就是金錢，你現在有流量不用，這讓我心裡真的意難平。”
陳小刀幾乎是目瞪口呆的聽完了南瓜的辛酸史。
搞半天，流量這麼值錢！
陳小刀反過來想想也是，那些贊助商成千上億的給西紅柿小說投廣告是為了什麼，還不是流量，廣告費再心疼也得砸錢，這就是流量的力量！
而南瓜的故事也讓陳小刀最終做下了決定，開始做小說渠道。
他不做渠道，這些作者只會被其他流量主宰割，一千萬的書到手3750。
陳小刀做渠道，至少他能給這些作者留口湯喝，不至於搞的這麼慘絕人寰。
“好吧，但是我們要做渠道，該從哪家開始對接呢？”陳小刀問道。
“自然是我的老東家越文，他們的書庫裡寶藏無數，統統甩賣。”南瓜笑了起來。