第26章 賺錢原來這麼容易？（1 / 1）
韓春明一說要開不賺錢的小賣部，讓在座的所有人都大吃一驚。
陳嘯驚訝問道：“不賺錢的小賣部？春明，你確定嗎？”
韓春明堅定地回道：“是的，大哥。我就是想開一家不一樣的小賣部。”
二哥孫小強好奇地問道：“哦？有什麼不一樣？”
韓春明認真：“小賣部進的貨刨除必要成本，多少錢進來，多少錢賣！”
薛強吃驚地問道：“白玩啊！”
趙峰也是一臉的疑惑：“春明，我不太明白你的意思。開小賣部不就是為了賺錢嗎？”
陳嘯揪著頭髮說：“是啊，不賺錢的話，那還開小賣部幹什麼呢？”
韓春明笑了笑回道：“我聽說過一個‘羊毛出在狗身上，由豬買單’的故事，大家有興趣嗎？”
陳嘯幾個人異口同聲地說道：“快！”
韓春明微笑說著：“這是一個有趣的故事，羊毛通常都是出在羊身上，這是毫無疑問的。想要賺錢可以把羊毛賣了換錢。但是如何讓羊毛長在狗身上呢？”
陳嘯有些抓狂：“老五，你是想急死我啊！”
韓春明：“假設我沒有羊，但是其他人有，我將這些人的羊毛都收購了，會有人反對嗎？隨後我又將這些羊毛平價賣出，會有人不買嗎？”
孫小強有些困惑：“這個……我還是不太明白，那你怎麼賺錢呢？”
韓春明笑了笑：“其實，想買羊毛好辦，只要你是我的會員，這些羊毛我都平價出售。如果你需要羊毛是不是會成為我的會員？”
一旁思考的趙峰：“會員是什麼意思？”
韓春明：“就是通行證，不是會員就不能購買的我的羊毛。我大批次收購羊毛那麼我的進價會壓得很低，這樣的誘惑怎麼樣？”
薛強好像有些聽明白了：“春明，是不是你準備集中幾樣貨品，然後就賺會員費的錢？”
韓春明點了點頭：“沒錯，就是這個意思，‘羊毛出在狗身上，由豬買單’。”
孫小強：“這個想法有點意思，要是這樣辦，是不是需要很大一筆錢？”
趙峰：“春明，你的思維真的很獨特。”
李偉的雙眼放光，笑著說：“這個說法真的很酷！春明，你真是太有創意了！”
韓春明：“會員費只是一部分，定期的優惠活動會鎖牢一大批客戶，這些客戶才是我們將來最大的資本，更是我們與各個供應商談價格的底氣。”
陳嘯思考得有些投入：“春明的這個想法不錯，可是如何得到同學們的認可和支援是關鍵。”
孫小強、趙峰、薛強等人紛紛表示：“我們兄弟一條心，沒有什麼幹不成的！春明，你儘管去試。”
韓春明總算是將自己的超前想法說明白了，大家雖然懵懵懂懂，但是都明白這是一種新的方式，值得大家去拼。
如果是前幾年物資匱乏的時候，各種貨品不愁賣，這種模式很難見效。
但是雖然各種政策的放開，市場越來越繁榮，腦袋活的人早就開始琢磨自己乾點什麼。
想要開公司，資金和手續是個難題。
韓春明思前想後，覺得要說誰能把這事辦成，非楊華健莫屬。
插隊的這些朋友都知道，楊華健的能量和背景不小。
至於他家裡到底是做什麼的，楊華健總是諱莫如深。
回到燕京的楊華健更是如魚得水，雖然沒有大動作，但是據說現在已經身價不菲。
說幹就幹，韓春明吃完飯直奔楊華健的家。
看到韓春明，楊華健送上一個大大的擁抱。
“臭小子，聽說你上大學了，今天怎麼有時間來看我了？”，楊華健笑著問道。
“我是無事不登三寶殿，實在是有事相求”，韓春明也單刀直入。
“說！咱們還用客氣什麼”，楊華健爽快地說道。
韓春明將自己的想法全盤托出，會員制小賣部的想法讓楊華健陷入沉思。
“春明，為什麼要幹小賣部？我覺得可以借鑑一下，直接改成超市！”
思考一段時間後，楊華健突然說道。
“好主意！但是這種模式在燕京還沒有多少人能接受，不過你小子挺厲害啊！一般人好像都不知道什麼是超市”
韓春明聽到楊華健的建議有些意外，畢竟超市模式並不為人熟知。
“既然幹就弄個大的，校園流動性有些大，既然做就輻射到周邊住戶，他們才是重點”
楊華健邊想邊說。
“你想讓我幹什麼？”
楊華健接著問道。
“手續！還有想讓你幫我找個合適的地方，聽說你小子都是大老闆了”，韓春明說道。
“行！沒問題”，楊華健一口答應下來。
韓春明也沒想到楊華健答應得如此痛快。
韓春明充滿感激地疏導：“楊哥，真的太感謝你了。要是我自己不知道什麼年月才能辦下來。”
楊華健微微一笑：“春明，你這麼說就見外了。不過我有個條件！”
韓春明有些意外：“條件？你說！”
楊華健一板正經地說道“我要入夥！不讓入夥，什麼都免談！”
聽到這句話，韓春明差點笑出聲來：“當然歡迎，我還擔心你看不上這麼小的生意！”
楊華健面帶笑容：“春明，我要入夥最關鍵的一點是相信你，而且你也需要我。”
韓春明點了點頭。
楊華健看韓春明沒有聽明白自己的意思，想了想說道：
“我說你需要我並不是關於手續的問題，你想想，這麼大的超市，你兜裡的錢夠嗎？”
楊華健接著說：“想要進貨，不掏出真金白銀，誰給你貨？最起碼的週轉金都沒有的話，你的超市怎麼支撐過第一關？”
韓春明想了想：“啥也不說了，老闆就是老闆，就按你說的辦。”
二人算是一拍即合，越聊越投機。
按照韓春明的估算，首批2000張會員卡就按照30元每張的價格銷售。
按照當時的物價，看起來價格不低，可是隻有這樣才會讓一些想薅羊毛的人望而卻步。
年輕人容易接受新鮮事物，有門檻的會員就是最大的噱頭。
聽著韓春明算賬，楊華健說道：
賺錢原來這麼容易？