第37章 談生意（1 / 1）
一時間，馬三千陷入了為難的境地。
這個價格可不好報。
首先，他沒看到對方是設計圖，不知道產品的規格大小。
其次，也不知道產品所需的材料，還有印花之類的顏料需求。
這三種因素，都會影響價格的浮動。
他確實不知道該如何報價？
李修緣好似看透了馬三千的心思一樣，繼續說道：
“馬哥，我所需要的材料，你們車間都有；印花技術和量產水準，今天的那臺進口裝置就能滿足；至於規格吧，所有產品都按現有的市場規格製作就行。”
“我唯一的要求就是，它們的樣式、圖案和花色均由我來設計，這麼說，馬哥應該不難報價了吧？”
量產玩具最關鍵的就是材料和大小規格，只要把這兩個條件定下來，就簡單多了。
至於樣式，做好模具就行。
印花就更簡單了，色調調好，全程機械操作，流水線上就能滿足。
馬三千點了點頭，認真說道：
“這樣一來，的確不難報價，那不知李老弟的起始數量是多少？”
從成本來算，量產數量越高，單個產品的成本就會越低。
作為生意人，肯定要把模具、水電費、人員工資等成本全部算進去。
李修緣想了想，一本正經的答道：
“風車二十萬個，洋娃娃五萬個，卡片五十萬張，小汽車五萬個。”
說完，全場安靜。
誰都沒想到，李修緣的胃口居然這麼大。
馬三千的心裡數量，每樣頂多一萬個。
誰知，就連洋娃娃和小汽車都是五萬個豈不。
這可是大訂單，幾十萬的大生意。
張麗麗心中一緊，連忙提醒道：
“李老闆，要不要減掉一半，市場畢竟不太透明……”
“不用，只要開啟市場，這些產品都不夠三天的銷量。”
李修緣信心十足，直接拒絕了對方的好意。
他相信，只要開啟市場，他所設計的每一款產品都將會是爆款。
眾人瞠目結舌的望著李修緣，紛紛陷入沉思。
直到菜品逐漸上桌，馬三千才抬頭問道：
“李老弟，你準備用什麼包裝？”
“風車用塑膠紙包裝，其他兩樣產品均為紙質禮盒透明包裝。哦對了，卡片是免費贈送的，每個商品裡都要放一張。”
“嗯？”
這句話又把眾人給整懵逼，生產五十萬張卡片是為了當贈品？
這是什麼營銷手段？
還是說錢多了燒得慌？
“李老弟，別看卡片數量少，可積少成多，五十萬張也不是一筆小的開支？”
“無妨，我會把所有卡片分為五張一組和九張一組兩個等級，凡是集齊五張一組的小朋友每人獎勵現金八十八元，集齊九張一組的小朋友獎勵一百八十元，我這麼說，你能明白。”
李修緣耐心的解釋道。
他越是這麼解釋，在座的所有人就糊塗。
馬三千心想，五十萬張卡片起碼能集齊五千組，按八十八元計算，那也要四十四萬元的現金做支撐，這不是腦殘嗎？
接著，委婉的說道：
“明白是明白，不過你這八十八元和一百八十元的現金是不是有點多了？”
然，李修緣神秘兮兮的笑了笑。
“你不會設計一個門檻嗎？提高集齊難度不就行了。”
簡單的一句話，讓所有人眼前一亮。
他們可以把某一張最熱門的卡片只生產一百張，這不就變成一百組了嗎？”
“對啊，我咋沒想到呢，這樣一來，既能勾起小朋友的好奇心，又能降低我們的營銷成本。”
“李老闆果然不愧為商業奇才，這都能想得到，佩服佩服。”
馬三千和王永貴興奮的手足舞蹈，馬屁拍的啪啪響。
張麗麗雖然沒說話，但對李修緣的這個營銷思路讚賞不已。
唯獨袁詩雅，嚕著嘴，心裡暗罵道：
“奸商！欺騙小朋友感情。”
李修緣環視了眾人一眼，對馬三千趁機說道：
“馬哥，我都把自己的商業模式說出來了，你也不能幹樂呵，得拿出報價啊。”
“還有我的這個商業模式可不能走漏訊息，一旦被有心人刻意炒作，我可就賠慘了。”
“李老弟放心，我們在籤合同時，會有保密條款的。”
馬三千淡淡的說道。
他只負責生產，不參與甲方的任何營銷活動。
李修緣看向王永貴，“王老闆，你呢？”
後者猛地回頭，信誓旦旦的說道：
“兄弟放心，就憑你的這份商業才能，我不僅不會亂說，還想入股一把，就是不知道你願不願意接納我這個股東？”
“我的想法和王老闆的一樣，你如果不介意，我也想入一股。”
張麗麗接過王永貴的話題，淡淡的說道。
這兩人可都是有名的商人，李修緣一張嘴，他們就嗅到了賺錢的味道。
這麼好的商機，可不想就此放過。
李修緣瞄了兩人一眼，並沒有立即做出回答，而是回頭看向馬三千。
“馬哥，我的條件這麼清楚，你現在總可以放心的報價了吧？”
“也好，風車我給你兩毛錢，卡片一張五分，洋娃娃一個兩元，小汽車一輛三元，如何？”
“高了。”
李修緣搖了搖頭，直接說道：
“風車一毛，卡片三分，洋洋娃一元，小汽車兩元。”
“李老弟，你可真會砍價，一口氣就砍掉我一半的價格，你還讓我賺不賺錢了？”
馬三千聞言，差點沒被氣死。
這就那是生意上，分明就是土匪嘛，張口就砍掉了他一半的價格。
要不是張麗麗在跟前，他都想發火了。
殊不知，他把賬算的很精，可李修緣比他算的更精。
“馬哥，原材料方面我不做解釋，一方多少錢，我們心裡都有數。”
“我就說你的流水線，只要機器效能正常，二十萬個風車，兩天就能生產完。五十萬張卡片，也就一天時間，那玩意有什麼成本，一張紙板就能生產一百張彩繪卡片。”
“唯一麻煩的就是小汽車和洋娃娃，但只要把模具做好，就這點數量，不出兩天就能生產完。不論從工期上，還是能源消耗上都能給你節約三分之一的成本，加上為你節約下來的人工成本，你至少有百分之三十的利潤。”