第21章 幻想公司（1 / 1）
週末兩天很快過去，楊陽對公司產品幾乎要背得滾瓜爛熟了，週一早上，他吃了李晶晶準備的兩片面包，一碗粥，一個煎蛋，一杯牛奶，換了新的衣服，帶好各種證件，背好包，正式去公司報到。
他乘地鐵到了張江科學城，趕到公司所在的那棟大樓，乘坐電梯上樓，進入公司的玻璃大門，找前臺說明新人報到之後，便被前臺再一次帶入了會議室，而此時會議室裡已經坐了三人，兩男一女，加上他，一共四人。
“你好”，他剛剛坐下，身邊一位男士伸出手來：“我叫鄭亮。”
“你好，我叫楊陽。”
“你好，我叫趙強。”
“你好，我叫徐小玉。”
四個人相互認識了一番，便聊了起來，一番瞭解，四個人都是新招的銷售，鄭亮神神秘秘的問楊陽道：“總監跟你談過薪資了嗎？”
楊陽：“他說試用期月薪四千，轉正後月薪五千。”
鄭亮點點頭：“一樣。”
徐小玉插話道：“招聘廣告裡寫的兩萬到三萬呢？”
鄭亮笑道：“那你都信啊，不寫那麼高，你會投簡歷嗎？”
徐小玉：“原先看公司在張江科學城，還以為工資好高的呢。”
鄭亮：“誰讓咱們是幹銷售的呢，起得比雞早，睡得比狗晚，幹得比牛多，吃得比豬差，說的就是我們這樣的人。”
徐小玉：“你的意思是銷售部門的薪資比別的部門都要低？”
鄭亮：“對啊，據說公司研發部平均月薪兩萬以上，就連人力資源部，最起碼也是一萬多的月薪。”
徐小玉：“這對咱們也太不公平了吧？”
鄭亮：“你剛畢業的？”
徐小玉：“對啊。”
鄭亮：“怪不得你對這一行不瞭解呢，一般的公司都不會給銷售開太高的底薪，主要靠業績提成，業績越好，收入越高，如果給你底薪兩萬，你還會努力嗎？”
四人相互聊了一陣，又多了一些瞭解，楊陽和徐小玉都是才畢業的，這個公司算是兩人第一份正式工作，而鄭亮和趙強，都有了一年的同行業銷售經驗。
鄭亮：“既然來了，就好好幹吧，不過同行業軟體有好幾家，除了幾家國產的之外，還有國外軟體公司的產品，市場競爭很激烈，你們要做好心理準備，不是那麼好做的。”
大家交流了一番，楊陽聽了一耳朵的話，不過都是些不太積極的資訊，從兩位有經驗的同事口中聽到的，幾乎全是困難。
會議室的門開了，進來了一位三十來歲的女人，手裡拿著一摞檔案，到大家面前站定：“自我介紹一下，我是人力資源部周琴，歡迎大家加入幻想軟體公司，首先請大家把試用合同簽了，另外，請大家把身份證原件，畢業證原件，學位證書原件交給我，我拿去影印了再還給你們。”
說完了這番話，她拿著手中那一疊檔案，開始念名字：“鄭亮。”
鄭亮舉手：“到。”
周琴將兩份檔案交給了他：“一式兩份，你先看看，沒問題的話就簽了。”
“楊陽。”
楊陽舉手：“到。”
她又將兩份檔案交給了楊陽：“仔細讀一讀，沒問題的話，簽字交給我。”
等大家粗略看了看協議，都簽了之後，周琴收走了檔案，收了大家的證件，暫時的離開了，很快，那位面試大家的三十來歲的男人來到會議室。
他走到大家面前，看著大家道：“很高興各位能加入幻想軟體公司，我是銷售部總監潘峻嶺，從今天起，大家就是同事了，這次一共招了你們四人，等培訓結束後，將分給你們每個人一片市場，希望你們好好努力，為公司帶來良好業績的同時，也為自己帶來豐厚的收入。”
他頓了頓：“各位都沒什麼問題吧？”
鄭亮舉手問道：“總監，請問銷售部一共有多少同事？”
潘峻嶺：“除了你們四人之外，銷售部還有十一位老同事，咱們公司銷售區域一共分為十五塊，一人負責一省或者多省，目前有區域缺人，就等你們四人補缺。”
他說完了之後，又問道：“還有別的問題嗎？”
在座的四人都沒有再吭聲，潘峻嶺把大家看了一遍，又說道：“你們都是招進來的，我相信大家的能力，也希望你們將來能超越老同事，做得好，收入就高，公司是不會虧待大家的，沒有其它問題的話，我就說說培訓計劃。”
停頓了下，他繼續說道：“培訓一共一週時間，今天主要是人力資源部給你們培訓，瞭解公司的發展歷程，公司組織架構，榮譽與成就，學習公司企業文化，瞭解公司各項規章制度，各項獎懲措施，福利待遇等等，對了，人力資源部還會再跟各位籤一份保密協議，這是對公司智慧財產權的保護，希望各位理解和配合。”
“週二的進行產品培訓，不但要求各位要熟悉本公司的產品，而且要求大家瞭解競爭對手的產品，一個優秀的銷售，對產品必須知己知彼，面對客戶的時候才有說服力。”
“週三，大家將進行銷售培訓，特別是楊陽和徐小玉，你倆剛剛大學畢業，完全是銷售新人，所以銷售理念的樹立對你們兩人至關重要，它將影響你們整個銷售生涯，也將決定你們未來的業績和在銷售行業發展的高度，請務必用心。”
“楊陽，你有問題嗎？”，可能是看到楊陽不安的搓手，總監潘峻嶺直接問他。
楊陽：“我沒做過銷售，感覺還很抽象，暫時提不出問題。”
潘峻嶺：“嗯，你敢於承認自己的不足之處，才會努力去彌補，才會快速進步，同時，也說明你是一個真誠可交的人，這些基本品質在今後的銷售工作中會無形中起到重要作用，楊陽，你能理解我剛才說的話嗎？”
楊陽：：“總監的意思是說對客戶要始終保持真誠？”
潘峻嶺：“銷售，就是把產品賣給客戶的過程，但客戶有多項選擇，在大家的產品都差不多的情況下，客戶為什麼選我們公司的產品，因為他認可你，所以，一個優秀的銷售，首先是把自己銷售出去，懂了嗎？”
楊陽：“懂了，取得客戶的信任。”
潘峻嶺：“很好，大家都以為做銷售門檻低，但一個真正優秀的銷售，他是很全面的，綜合素數是非常高的，知識豐富，愛好廣泛，會為人處世，會察言觀色，會臨機應變，膽大心細，果敢堅毅。”
“他不一定非得巧舌如簧，他不一定非得圓滑世故，但他一定得智商高，情商更高，那些話能說，那些話不能說，分寸，火候，都得把握到位。”
“當然，咱們現在也僅僅是泛泛而談，我給你們說的，也不過是一些銷售理念而已，真正的銷售過程中，遇到的情況千差萬別，還需要在不斷的磨練中自己去感悟提高，不管需要學習多少東西，記住，作為銷售，自信與熱情永遠不可缺失。”
他拉開了話閘子，滔滔不絕，說了許多許多，甚至把週四與週五的安排都忘了，楊陽認真的聽著，雖然無法全部記住，但也感覺受益匪淺。
直到人力資源部周琴來了，潘峻嶺才停止了自己激情的演講：“不好意思，激動之下，說得遠了，週四和週五，依然是銷售培訓，週四是電話溝通技巧培訓，週五是實戰模擬訓練，好了，下面的時間就交給周琴了，一週的時間很緊迫，大家努力吧。”
等銷售總監潘峻嶺走了，周琴看了看大家，皺了皺眉，稍微板起了臉：“大家難道就這麼聽我講嗎，沒有做筆記的習慣嗎？”
她這一說，大家才趕緊各自掏出本子和筆來，只是她這一板臉，大家對她可就沒有好印象了，都是公司同事，用得著給大家臉色看嗎？
“各位，大家記住，公司上班時間是週一到週五，上班時間儘量完成自己的工作，公司不鼓勵加班，而且加班沒有加班工資。”
“每天上午九點上班，下午六點下班，門口有打卡機，你們今天來的時候沒打卡就算了，等會都去錄指紋，從今天下班開始，必須記得打卡，漏打了要寫申請說明實情，否者，按照遲到或者曠工處理。”
“你們每週要寫一份周工作總結，以電子郵件的方式發給潘總監，抄送給我，最遲交報告的時間為每週五晚上八點之前，我如果沒收到郵件，一次罰款二百元。”
“還有問題嗎，沒有問題，咱們正式進入企業發展歷程和企業文化學習”，她看了看大家，順便利用這個空隙，把各自的證件和合同分別發還給了大家，另外有發了一份十幾頁的新的檔案，也就是今日培訓內容。
一天的培訓，在大家暈頭漲腦中結束，六點整，大家打卡下班，四個人一起向著地鐵站走去。
徐小玉說道：“人力資源部的人好凶啊，像個管家婆一樣。”
鄭亮笑了笑：“不爽？”
徐小玉：“肯定不爽了，她也不過是個打工的，幹嘛對同事那麼兇？”
鄭亮：“這你就不懂了，人力資源部是什麼部門，就是幫著老闆欺負員工的部門，她能讓咱們喜歡嗎，咱們喜歡她了，老闆可就不高興了。”
趙強插話道：“鄭亮兄你真是見多識廣啊，以後多關照，咱們幾個就靠你了。”
鄭亮：“別啊，我哪罩得住，不說了，不說了。”