第108章 談合作（1 / 1）
第二日上午，十點鐘，酒店某房間，手機鈴聲響起，將楊陽驚醒，昨夜無眠，直到天亮才睡去，此時睡得正香。
他在睡意朦朧中摸到手機：“喂？”
電話那頭，傳來沈昱明的聲音：“楊老闆，我們老總昨天下午去服裝廠看了，面積夠大的，正合他的心意，所以他想見見你，談談租用的事。”
楊陽：“好，哪裡，幾點見？”
沈昱明：“你可以來我們總部嗎，在某某區某某路，現在就來。”
楊陽略微思索了片刻：“有點遠，這樣吧，師哥，咱們在某某大酒店見吧，我預約個會議室等你們。”
沈昱明：“稍等，我問下老總”，電話那頭，老總大概就在他身邊，他捂住了話筒，過了片刻，他的聲音又傳來：“好，你做好準備，我們馬上就過來。”
掛了電話之後，楊陽趕緊起床，洗漱一番，給老何打了電話：“何廠長，光伏廠要跟我們談地皮租用的事，你來某某酒店，立即來，我們一起談。”
給老何打了電話，他又拿起房間中酒店的電話，撥通的前臺：“喂，我需要一個會議室跟客戶談生意，幫我準備一間，不用大型的，小型的就可以了，準備好了立即通知我。”
一切很快就準備就緒，老何也很快趕了過來，大約十一點的樣子，光伏企業一行五人應約來到酒店。
老何在酒店大門口迎接了他們，帶著他們走向會議室。
會議室的門開了，桌前坐著楊陽，他的身後，還站著兩位氣質頗佳的服務人員，沈昱明一進來就連忙打招呼：“楊老闆”，他過來握住了楊陽的手：“這是我們餘總。”
楊陽站了起來，跟那餘總握手：“歡迎，歡迎，請坐。”
等大家紛紛就坐之後，那兩位服務人員一番忙碌，給每人端來上好的茶，楊陽微笑著說道：“餘總，沈經理，這是今年上市的第一批特級碧螺春，嚐嚐。”
餘總端起杯子，小小品嚐了一口，新茶芳香四溢，唇齒留香：“嗯，好茶，楊老闆，勞你費心了。”
楊陽：“昨天餘總去參觀了，感覺如何？”
餘總：“服裝廠面積挺大，比較符合咱們的要求，我是誠意來跟楊老闆談場地租用的，就按照目前行業內通用的租用價格算吧，楊老闆你那地閒著也是閒著，租給我們，每年也有不錯的收入，咱們雙方都得利，可謂兩全其美。”
楊陽：“可是我不想租。”
現場，幾乎所有的人臉上都是一緊，既然不想租，還約來談啥，難不成坐地要價，他想要高價？
沈昱明急忙說道：“楊老闆，你我是校友，而且章校長對你這樣優秀的學子也是另眼相看的，正因為有這層關係，所以我是絕對信任你的，咱們按照行業內通用價格租用，你也不虧的，咱們好好商量一下。”
餘總接著說道：“是啊，楊老闆，價格大家都好說，你大概是什麼心理價位，不妨提出來，咱們商量商量。”
楊陽：“何廠長，你看呢？”
老何：“餘總，是這樣的，楊老闆說不想出租，不是不想合作，如果要租，我們老早就租出去了，服裝廠這些年一直在考慮轉型的事，楊老闆這邊呢，資金也籌措得差不多了，只是上什麼專案，轉什麼行業，還沒有定下來，正好你們來租地，我們考慮了一下，清潔能源是未來國家發展方向，大有可為，所以，你看大家是否可以一起來做？”
餘總這才算明白過來，呵呵一笑：“好想法嘛，我們呢，尋找新的場地，不是為了生產傳統光伏產品，而是新建一個風能裝置廠，楊老闆你要是有興趣，可以入股，咱們歡迎。”
楊陽：“我看好風能的未來發展，我拿地入股吧，服裝廠那塊地隨便你們用，隨便你們改造，你們也不用給我什麼租金了，新廠投產之後，算我們一部分的股份就可以了。”
餘總：“好，完全沒問題，你們出地，我們出資金，出技術，出人員，只是楊老闆，你大概想要佔股多少？”
楊陽：“我那麼大一塊地，依你看呢？”
餘總沉吟了片刻：“如果按照租用算的話，那塊地一年的租金大概一億，而我們風能裝置生產廠投產之後，計劃每年要實現利潤十個億，百分之十的股份，如何？”
楊陽：“不能多點？”
餘總：“百分之十差不多，畢竟裝置投資，廠區重新改造的基建投資，原材料投資，人員成本，銷售成本，運輸成本，等等等等費用，都是由我們承擔的，楊老闆，我是真心希望能愉快合作的。”
楊陽：“好，那就百分之十吧。”
餘總一聽，頓時笑開了花：“爽快，楊老闆，中午我請你，咱們好好慶祝一下，具體的合同，我們會在一週之內做好發給你。”
楊陽：“別急，我還有話說呢。”
餘總：“你說，你說。”
楊陽：“還有兩點，第一，我們服裝廠的退休職工，我不要你負責，但是在職的職工，現在還有十八人，從咱們簽約之日起，風能裝置廠必須全部吸納，給他們新的崗位，工資待遇按照風能裝置廠標準發放。”
餘總：“沒問題，我們反正要招新人嘛，十八個還太少了呢。”
楊陽：“好，謝謝，第二，那塊土地我們每年還需要向國家繳納一定的費用，簽訂協議之後，這筆費用原服裝廠不再承擔，而由風能裝置廠代為繳納。”
餘總端起茶來喝了一口：“這個……咱們再協商一下吧，雙方各承擔一半是不是更合理一些呢？”
楊陽：“可以，但你得給我百分之二十的股份。”
“哈哈哈哈”，餘總笑了起來：“楊老闆啊，沒想到你年紀輕輕，做生意卻是一把好手啊，算得這麼精。”
楊陽：“表面上看，我把場地租給你們和我入股百分之十，好像差不多，但實際上，結果卻有可能大相徑庭的，如果我租給你們，我實打實的每年可以拿到一億多，對吧，但是，我選擇那土地投資，這就等於在冒險，餘總剛才說的計劃每年十億利潤，這不過是個計劃而已，萬一做不到呢，萬一反過來還虧損呢，那我就虧大了，餘總，你說對吧？”
餘總：“你考慮得有道理，但清潔能源國家定下來的未來能源方向，前途光明，你大可放心，減排已經成了全世界的環境主題，清潔能源代替石油、煤炭等資源發電是大勢所趨，咱們肯定能賺錢的，如果不看好，我也不會投資風能裝置廠。”
楊陽：“我也看好，所以我願意拿土地投資，餘總，如果你買一塊地，你算算，你得付出多少，我這麼大一塊地給你們用，只是讓你們付一下每年那些固定的費用而已，對你沒什麼難度，大家談清楚，清清爽爽合作。”
餘總：“我考慮一下吧，楊老闆你還有別的要求嗎？”
楊陽：“別的要求沒有，只要每年分紅的時候，你別拖欠我就行。”
“哈哈哈哈”，餘總又笑了起來：“你放心，咱們能在領域內做大，除了對產品精益求精之外，靠的就是誠信”，他轉頭對沈昱明說道：“沈經理，座定好了嗎？”
沈昱明：“好了。”
餘總：“楊老闆，已經中午了，吃飯去，咱們邊吃邊聊。”
楊陽：“這事不定下來，吃得沒味道，你給個爽快話吧，如果你不同意，我就考慮自己上馬專案。”
餘總：“我剛才聽何廠長說，你們不是還沒想好要做哪一行的嗎？”
楊陽：“沒想好，是因為想做的太多，而不是不知道做什麼，前段時間我跟魔都一位做生物醫藥的老總也聊過，如果你我合作不成，我就投身生物醫藥。”
餘總：“哎，你就別去折騰了，俗話說隔行如隔山，你站在外面看一切都好，等你進去了，才知道那個行業競爭之慘烈，都不是那麼好做的。”
楊陽：“所以，等你回話。”
餘總一笑：“好吧，我答應你，這總可以了吧？”
楊陽：“走吧，吃飯。”
一行人從會議室出發，前往某某大酒店吃飯，楊陽與餘總並肩而行：“餘總，老何是我們服裝廠的廠長，去你那裡，怎麼著也得安排個好職位，但是呢，也不能讓他太忙，我那還有一千多退休職工，都需要他去管呢。”
餘總：“小事一樁，何廠長”，他轉頭對老何說道：“等我跟楊老闆簽了協議，你就是風能裝置廠的副廠長之一，做點輕鬆的事就行了，你看這樣行嗎？”
老何：“行吧，我就負責管管財務上的事吧。”
餘總：“嗬，一個個不得了啊，直接上要害部門，不過呢，我們做事都光明正大，也沒什麼不能讓你去的，那就這麼說定了，你做副廠長，分管財務稅務，你可得仔細啊，出了事找你負責。”
何廠長：“沒問題。”