第131章 心理價位（1 / 1）
到了蘇城之後，他先去吃了個早餐，然後到了律師事務所，周律師拎著一隻黑色的公文包上了他的車。
“他們要價一個億，而王大川最初答應給他們只有一千萬，也就是說按照他們以前的想法，一千萬就可以賣給王大川的。”
周律師：“能一千萬達成協議最好不過了，但時過境遷，那個時候是他們有求於人，現在他們手握籌碼，肯定得坐地起價的。”
楊陽：“先談談看吧，待會我先以公司代表的身份出現。”
楊陽駕著車，跟隨著導航，穿過大街小巷，最後到了一處看起來像是村子的地方，周圍高樓稀落，基本上看不見了，馬路雖然寬，但卻沒有幾個人走動，路邊一條水路，兩側垂柳飄動，水上小橋數座。
楊陽將車子開了進去，找了個相對寬敞的地方停了車，兩人這才下車來，在周律師的帶領下，進入了一棟民居一樣的建築，而那家公司，就在這民居中。
兩人走進顯得非常安靜的辦公室，裡面竟然沒有人，周律師開口問道：“有人在嗎？”
裡面一間屋子傳來了腳步聲，隨後出現一位戴著眼鏡的男士，看起來有三十來歲：“周律師，要不會議室坐吧。”
周律師：“大家約好的九點”，他看了看時間：“八點五十五了，就你到了？”
那眼鏡男士：“都在路上呢，很快就到了，先坐會吧。”
在那人的帶領下，兩人到了會議室，一張三米多長的會議桌，周圍是一些可轉動的椅子，看起來顯得有些陳舊，會議桌上還放著幾個撲了灰的顯示器。
那眼鏡男士去為兩人泡了碧螺春，便在兩人對面坐了下來：“周律師，你還沒介紹呢，這位是……”
楊陽伸出手去：“我是魔都星空智慧公司的代表。”
那眼鏡男士急忙伸手握住了他的手：“你好，你好，請多指教。”
楊陽：“大家都是同行，指教談不上，但可以相互探討。”
那眼鏡男士：“你們公司產品在各行各業應用廣泛，這些年都賺翻了吧？”
楊陽：“也就那樣吧，混口飯吃。”
大家等了一陣，從差不多九點等到九點半，對方又陸陸續續的來了三人，到會議室坐了，會議桌一邊兩人，一邊四人，正式開始談判。
周律師率先說道：“大家今天聚在一起，是為了商量專利權的事，昨天我也聽取了你們的意見，轉告給了星空智慧公司，對方認為你們有點獅子大開口，所以我們今天再來商量，而且星空智慧也派了專人來聽取大家的意見，杜總，你們的意見呢？”
對面，那四人之中，有一個光頭，顯然是那四人中領頭的，他聽了周律師的話，沉吟了片刻：“一個億的要求其實不高的，如果專利沒有被星空智慧竊用，我們自己生產，賣向市場，至少幾個億的收入。”
楊陽接過話來：“你們把市場想得太簡單了吧，且不說你們那專利存在諸多缺陷，我們公司到至今都沒有用過，就單從市場角度來說，你能確保你們的產品生產出來就能賣得出去嗎，我不知道你們是否聽說過羅博士，國內人工智慧行業的資深科學家，我昨天還見了他，他說在他眼裡，你們那專利一文不值。”
對面，幾人的臉色有些難看，那光頭杜總說道：“兄弟，這話可不能這麼說，就算咱們產品不完美，但它也是凝聚了我們的心血，也是有價值的，而且你們公司這算是什麼行為，傳出去，在行業裡怕是也不好聽吧？”
楊陽：“你們這份專利最初是放在某集團王大川的辦公室裡，而陳美麗又在王大川的辦公室拿走了這份專利，帶到魔都，白送給了星空智慧，星空智慧上上下下並不知情，一直都以為這是陳美麗的發明，如果大家非要在法庭上見，星空智慧可以不給你們一分錢，我們何錯之有，在我們看來，它是陳美麗的發明啊，與你們有什麼關係呢，對不對？”
杜總跟其它幾人交換了一番眼神，抓了抓額頭：“這樣吧，兄弟，我相信你們公司也不想因為這件事被牽連進去，畢竟會影響到你們的聲譽，影響了聲譽，就影響了品牌，就會帶來市場損失，你來之前，你們公司領導也應該給你交了底，願意出多少錢來平息這事，你直說吧。”
楊陽：“你們呢，研究它確實也花費了心血，我們也不能視而不見，這樣吧，五百萬把這事給私了了，你認為呢？”
對面幾人眼裡都是失望，差距實在太大，那眼鏡男士推了推鼻樑上的眼鏡：“兄弟，你這砍價砍得太狠了，這些年我們為了研發它，借了很多錢，勉強維持到今天，五百萬連成本都收不回來，這樣吧，我發表點個人意見，我們讓點步，就八千萬吧。”
楊陽：“我要是答應你，就不用回公司上班了，直接被開，你們要明白一件事，如果你們的要價超過了我們老總的心裡價位，他就不跟你們談了，大不了你們去告唄，告了的結果呢，最多讓陳美麗多判幾年，而我們公司也是受害者，我們被陳美麗騙了，所以，無論從法律哪一條，我們都不會給你們付錢。”
周律師接過話去：“各位，我建議暫時休會，你們再好好討論一下，實際一點，別要價太高，不要弄得最後，你們一分錢拿不到，不符合你們的利益。”
那杜總：“好吧，我們再考慮考慮，下午再談吧。”
談判暫時中止，楊陽與周律師出了這家公司，開著車回到律師事務所，周律師問道：“你心裡價位到底是多少？”
楊陽：“老總的心理價位是五千萬以下。”
周律師：“所以只要能壓到五千萬以下就行了，對吧？”
楊陽：“根據我的頂頭上司羅博士的意思，一分錢都不想給的，我也不能讓他太失望，儘量壓低吧，但人家做了那麼久，幾個哥們還指望著這份專利吃飯呢，我自己的心理價位是兩千萬把這事搞定。”
周律師：“行，盡力而為。”
楊陽：“當初他們一千萬就可以賣給王大川，我已經給他們翻倍了，不算太摳門吧，如果他們的軟體不錯，我可以多給點，但自從羅博士說一文不值”，他笑了笑：“我好像就不想那麼大方了。”
兩人商量了一陣，出去吃了中午飯，稍微休息了一會，就又開著車前往那家公司，於是六人又坐在那會議室裡開始討價還價了。
那杜總說道：“我們商量了一下，既然大家都是有誠意解決問題的，我們就再讓一大步吧，把這事給徹底解決了，大家也都輕鬆了，這樣，五千萬，這是我們最大的誠意了，如果能達成一致，大家立即籤協議。”
楊陽：“首先我要宣告一點，就算達成一致，周律師也是代表陳美麗來的，不是代表我們星空智慧，所以籤協議也是你們跟陳美麗之間達成諒解協議，星空智慧念在陳美麗曾經是公司員工，願意幫她出這個錢，已經就是最大的誠意了。”
杜總：“行，兄弟，你就說五千萬能不能接受吧。”
楊陽：“我很想就這麼答應你們算了，但是我們老總是絕對不會同意的，五千萬，不是個小數目，你們再拿出點誠意來。”
杜總：“五千萬已經是我們的底線了，你們公司不能得寸進尺。”
楊陽：“我聽說你們以前本來打算把這份專利賣給王大川，價格都談好了，只不過王大川遲遲沒有給你們付錢，當時你們談的什麼價格，可以說來聽聽嗎？”
杜總：“當時我們找了一位市領導，申請專項資金，領導答應給我們一個億，後來王大川冒出來，說要收購我們的專利，也是談的一個億，五千萬，已經讓我們損失慘重了。”
楊陽笑了笑：“真的一個億嗎？”
杜總：“當然了，不信你去問王大川。”
楊陽：“可是我聽王大川說他跟你們談的價格是一千萬，而且你們並無異議，怎麼現在又變成一個億了呢？”
那幾個人都愣了一下，那杜總問道：“你認識王大川？”
周律師接過話去：“哦，我介紹一下吧，這位星空智慧的代表姓楊，叫做楊陽，他母親叫做林英，他繼父叫做王大川。”
對面那幾個人一下子傻了眼，場面有些尷尬，過了片刻，那杜總才說道：“原來是楊公子，你早說嘛，不過楊公子，大家都是家鄉人，不帶你這麼壓價的，你在星空智慧大展宏圖，衣錦還鄉，回到家鄉幫公司砍家鄉人，這說不過去啊。”
楊陽：“我沒有非得咬定五百萬不鬆口，只是你那五千萬實在是離我們老總的心理價位差得太多，我就跟你們交個底吧，我們老總說了，他的心理價位就是一千萬，如果差得不遠的話，我還可以跟老總再商量，說服他同意，如果差得太遠，我根本用不著跟他彙報。”
杜總轉頭看了看自己的三位同伴：“一千萬那是以前的價格，時過境遷了嘛，再說了，星空智慧雖然可以開脫責任，但如果這事在業界傳開了，你們老總也是沒面子的嘛，我們可是聽說他包養了陳美麗，這件事更不能傳出去，對吧，楊公子，再加點吧，別讓我們哥幾個太為難。”
楊陽：“這麼著吧，我向我們老總申請給你們兩千萬，你們同意，我就去申請，你們不同意，那咱們就不用再浪費時間了，可以嗎？”
對面幾人相互交流了下眼神，最後那杜總說道：“好吧，好吧，我們也不糾結了，楊公子，你能確保申請到嗎？”
楊陽：“哥幾個一起搞研究確實不容易的，都是家鄉人，我本應支援，如果申請不到兩千萬，差多少我自己貼，這總可以吧？”
杜總向他豎了個大拇指：“仗義，好，那就這麼說定了。”
楊陽：“我們各自下去準備吧，我呢，向公司申請兩千萬，周律師，你擬定協議，一式兩份，陳美麗和他們之間的相互諒解協議，到時候給雙方簽字，杜總你們呢，做一份產品銷售協議，甲方你們公司，乙方星空智慧，價格兩千萬，雙方簽字蓋章，生效後，星空智慧給你們打款，對了，你們把稅點算進去，要開票，要交稅的。”
杜總：“沒問題。”
楊陽站了起來：“那麼我們就先告辭了。”