第216章 投放（1 / 1）
有人忍不住發出疑問道:“以我們現在的小樣產品，完全可以贈送給更多的代孕人員。為何，陳董說只選擇一部分人員呢？”
陳楚解釋說道:“如果挑選所有的患者進行贈送的話，一來是時間長，二是需要消耗極大的人力資源。若是把它普及到所有代孕人員，我想很多人會覺得我們的產品很廉價，甚至會有一種不想使用的念想。”
雅欣頓時明白了陳楚的意思，興奮道:“所以，陳董的意思是，給人一種錯覺，讓被選中的顧客覺得自己會是比較幸運。至於沒被選中的顧客，反倒是會更加好奇，和關注我們的產品。”
“甚至，那些沒有被選中的患者，會主動想要向我們進行諮詢，甚至是主動向我們索要一些試用品。把一些被動關注我們產品的代孕人員，變為主動關注我們的產品。”
陳楚笑了笑答道:“答對了，雅欣在這方面很有天賦，能夠較快地讀懂我的理念和意思。我的想法就是如此，不知道諸位有什麼意見沒有。”
隨著陳楚的話音落下，現場眾人沒人有任何反對意見。
李素素看了一圈後，當即開口說道:“如果大家對於陳董的建議沒有什麼意見的話，我們就舉手表決，贊成陳董的這個營銷策略的請舉手。”
李素素話音落下，現場所有人紛紛舉手表示贊同。
李素素看了一眼，當即說道；“根據現在的情況來看，陳董所提出的策略，現場全票透過。那就目前的情況來看，宣傳部的人立即著手做好宣傳資訊，其他各部門的人現在進行臨時整合。”
“分別安排人員，前往不同的醫院、保健院和月子中心進行贈送樣品。記得所有贈送我們是本著誠懇去做，如果要是被選中人群不滿意，或者是不願意接受的話，我們不能進行強制贈送和登記會員資訊。”
“是。”
隨著李素素的指令安排下去後，全員立即開始進行行動。
而陳楚也和李素素、陸楚瑩三人，帶著技術人員再次返回生產車間。
在路上，陸楚瑩對著陳楚開口提議道:“陳董，我覺得你這個計劃很不錯。一旦開始實施的話，或許——”
陳楚微微一笑，打斷陸楚瑩的話說道:“瑩姨，現在不是在會上，你還是叫我小陳，或者是叫我楚吧。”
陸楚瑩一愣，還想要說什麼，陳楚再次道:“瑩姨你本來就是我的貴客，要是這樣和我見外的話，我會非常不好意思的。如果你要是在沒人的地方，繼續稱呼我陳董的話，那你就是嫌棄我了。”
陸楚瑩微微笑道:“呵呵，好吧，楚。我剛才想要說的是，我覺得現在開始，要根據你的那個方案進行儲備戰略。做好一些配套產品，因為一旦這種營銷開啟，我們馬上就面臨著缺貨的問題。”
“只不過，如此一來，就需要承擔更大的風險。甚至可以說，還需要更多的投資資金。”
陳楚當即說道:“好，這個沒問題。既然是想要把產品做起來，就不在乎多投入的那一點錢，我就在追加兩百萬，先開始進行生產加工。”
陸楚瑩連忙說道:“另外，還有一點。我覺得按照你的思維策略，可以考慮其他系列產品。也按照那種營銷模式，比如說進行其他系列產品的小樣和麵膜，開始進行免費試用。”
陳楚聽後，忍不住好奇問道:“那瑩姨，你覺得我們除了孕嬰客戶群體外，另一波群體物件，應該選擇什麼人群呢？”
陸楚瑩毫不猶豫地說道:“我覺得除了孕嬰群體外，我們下一波所針對的人群，應該是打工者群體，比如說商場、市場上，那些門店打工的女性群體。因為她們是低收入人群，平時在購物方面，會比較節儉。”
“此外，就是大學學生群體。學生群體，多是以零花錢有限，所以她們所購買的產品不會太貴，但是愛美的女生，又特別喜歡保養自己的皮膚。如果我們走學生市場，她們會是很好的推廣員。”
聽了陸楚瑩的話，陳楚頓時明白對方的意思。
陳楚點頭道:“很多女大學生們都比較喜**美，如果讓她們只是分享一下產品，釋出真實的感受，就可以免費獲得我們的產品，那她們一定會非常願意的。尤其是我們的試用裝很精緻，屬於非賣品。”
陸楚瑩看著陳楚和李素素，再次說道:“我就是這個意思，不知道你們兩人的意見如何。”
“我沒有意見。”
“我也沒有意見。”
陳楚當即說道:“好，既然如此，那這件事就交給瑩姨你的團隊去做。至於產品方面，我現在就讓技術部和生產車間開始進行。所有的系列產品，我都是已經提前調配好的，並且經過官方檢測，沒有問題。”
李素素非常高興道:“那太好了，這樣的話，我們的計劃就會加快進行了。”
接下來幾天時間，在各部門人員前往醫院、保健院和月子中心就那些宣傳發布，整整一萬套的試用裝，很快就發放出七千多套。
按照陳楚的策略，當一個大房間裡，居住著四名孕婦的時候。雅欣拿著產品出現，對著其中一名患者，表示恭喜被抽中幸運顧客，登記一下就免費活動一套產品。
看似簡單的策略，卻讓同房間裡其他的幾名孕婦頗為羨慕，紛紛忍不住向雅欣表明，能否也送給自己一套。雅欣在顯露著一絲為難的情緒中，對方表示願意註冊會員登記。
雅欣正好點頭答應，將自己所攜帶的產品，一併分發給幾人。在她們來看，好似賺了大便宜一樣。
在此期間，雅欣還將一些多餘的產品小樣，爽膚水或者是日霜、晚霜，分別送給了同樓層的一些醫護人員。那些醫護人員也多是一些剛畢業的護士學院學生，再看到雅欣送的東西非常精緻好看。
而且開啟之後，聞到裡面的味道也很不錯，紛紛表示願意試用。
隨著前期的將近一萬套的產品送出去後，接下來的時間裡，就是等待。
在等待的同時，陳楚也和陸楚瑩商量，把新出臺的青年系列產品‘靚’系列一併分發出去。主要是針對大型商場裡，那些營業員們，還有大學裡面的一些女學生們。
面對免費的產品，大家幾乎都沒有拒絕的能力。尤其是看著產品無論是包裝，還是簡介，都給人一種很高檔的感覺。