第83章 加快步伐（1 / 1）
新年新氣象，龍旭返回都城公司，開會給大家鼓鼓勁，在這一年時間中，龍旭可是定下了死目標，門店到年底要達到至少50家，房產經紀人人數要發展到500人以上，而新房業務也要力爭上游，要拿下都城在售樓市的一半的樓盤的分銷業務，至於包銷業務，也要全力的爭取。
十年老中介可不是白混了，龍旭對於中介行業發展的歷史那是熟悉的很，根據房地局的資訊統計，2001年，都城全年成交了大約5000套二手房，同比前年2000年的1100套，上漲了4.5倍，也就是都城的二手房市場在迅速的壯大著，然而明年，也就是2003年2月份，都城會發布一項《都城市已購公有住房和經濟適用住房上市出售管理辦法》，這一辦法更加的啟用了現有住房的上市交易熱潮，對於二手房市場來說無疑是以及強有力的強心針，都城的二手房市場在明年將會迎來爆發是的發展。
知道這一重要資訊的龍旭，當然要在今年儘快的促進門店的擴張鋪設，盡最大可能的多多積攢勢力，以待變革。
龍旭自己悄悄的巡視著新開的幾家門店，都還比較不錯，門店內乾淨衛生，每個人的工位打掃的都很乾淨。
目前九日·鄰家地產的門店已經發展到了10多家，隨著時間的推移，門店的儲備幹部也會越來越多，王猛按照龍旭的計劃，把標註的地點站好了位置，現在正在發展第二個步驟，以點連線，預計這一戰略目標完成的話，50家門店便是輕而易舉的。
龍旭看到，九日鄰家地產門店的經紀人雖然穿著都很規範，但是卻是有在門店門口抽菸的習慣，這事是沒有寫在規章制度裡面的，但是自己口頭還是說過的，現在看，並沒有後被好好遵守。
為了更好的約束房產經紀人，樹立公司企業形象，也為了人才的快步培養，龍旭決定組建一個新的新人培訓中心。
“王總，你在那個門店？沒什麼事的話，過來我辦公室一躺，說點事。”龍旭打定了注意，就給王猛打了個電話。
“龍總好，我這邊現在過去沒問題，”王猛回答道。
“那好，我等你，一會見。”龍旭說道。
“好的龍總。”王猛說道。
結束通話電話，王猛迅速打車出發前往CBD，到總公司面見龍旭。
龍旭回到辦公室後就一直在等王猛。
鐺鐺鐺···
“請進。”龍旭隔門喊道。
“龍總，我來晚了。”王猛從外面開門，便說著，便走了進來。
“不晚，快坐吧。”龍旭笑呵呵的說道。
待到王猛坐好，龍旭才有開口說道：“找你過來是有一件事要你做，現在房產經紀人數量增加的很快，但這還是遠遠不夠的，而且房產經紀人的成長要是全靠自己的話，太慢！我準備讓你籌備組建咱們公司自己的新人成長中心，又有經驗的老房產經紀人擔任講師，給新人做專門的培訓。”
王猛聽著，組建新人成長中心這一點是個高招，現在店裡出現了兩種情況，老人自己幹自己的，都在努力的做業績爭取升級，而新人不知道做什麼，反而是閒散起來了。
“這是個好辦法，但是現在老人都一門心思幹業績，這個時候怕不好調動。”王猛分析說道。
“沒關係，你先看看那個門店適合做培訓，有場地，第一批講師先讓各門店的店長擔任，輪流上，你帶頭。不過這事你要落到實處，不能走形式，講師必須講乾貨，拿出真東西，這一點很重要，告訴他們，這一點計入升值考核，誰講的好，新人成長的快，區域經理的職為就優先誰！”龍旭很堅決的說道。
“好的，這事我會盡快落實的。”王猛用本子記錄下來後，說道。
龍旭按響電話，內線呼叫道前臺王東東哪裡，讓王東東送來兩杯咖啡。
“說說，現在二手房業務的情況。”龍旭對王猛說道。
“現在作業上還是房源比較雜亂，而且房源資訊統計很麻煩，錯誤率特別高，另外合同上這一塊目前都是用的房地局給的標準版合同，這個合同不嚴謹，很容易造成糾紛，尤其是在買賣雙方其一一方違約反悔的時候，合同上對於違約方的處罰標準很不清晰，約束力不夠，在就是現在的單量明顯增加，現有的合作銀行對有些客戶的貸款資質要求很高，導致很多客戶貸不了款，店長只能在挨家銀行去問，很麻煩，十分好費時間。”王猛一樣一樣的說著。
龍旭聽著王猛的話，王猛說的這些麻煩對於龍旭來說都比較好解決，沒過多的思考，龍旭就開口說道：“第一合同的問題，以公司的名義，聘請法律顧問，從新起草新版本，要嚴謹的三方合同。然後統一發放到各個門店，沒本合同上都有編號，絕對不可以遺失，由店長保管，店長是第一責任人。”
“好的，龍總，我記下了。”王猛用筆坐著筆記，說道。
“第二，銀行貸款的問題，我的想法是，組建咱們自己的客戶交易服務組，這個小組就是專門負責和各個銀行信貸中心打交道，瞭解每一個銀行對貸款客戶的資質要求，整理資訊，在把不同資質的客戶材料送到不同的銀行，這樣就的能大量的節省房產經紀人的時間，讓他們把更過的經歷放在做業務開單上面去，另外在辦理交稅、過戶上也要有一隻隊伍，專門負責協助經紀人辦理，這樣既能提升買賣雙方對咱們的好感度，又能減少失誤，提升效率。”
“第三，要求每個門店都要對自己片區的熱門樓盤做資訊儲備，收集、統計這些熱門小區所有房源資訊，我會被你們撥款，每個門店都配備一臺照相機，至於電腦的數量，門店需要的話就在追加。”
龍旭的辦法，完全是照搬自己前世所學，只是現在自己要很一邊成了開創者。
“龍總，您簡直是再世諸葛亮，您的辦法簡直太好了，這下經紀人只管努力的做業務開單就好，後面的手續問題三大難點，貸款、交稅、過戶，都有專門的人協助，效率絕對會有大幅度的提升。這樣的話，就是新經紀人走單子也會變得簡單很多。”王猛驚喜的說道，組建這麼個部門專門服務二手房交易用，對門店來說無疑是一件大大的好事。
“行了，馬屁就不用拍了，這幾件事你要抓緊辦好，不能耽誤了，咱們的擴張腳步一定要又穩又快，門店這一塊可就看你了！幹好了我給你升值加薪。到時候咱們就是這都城中介的龍頭，咱們也執它一下牛耳。”龍旭笑著說道。
“你放心龍總，你這麼信任我，我就是拼了這老命不要了，我也一定完成你交代的任務。”王猛神情亢奮的說道。
“喝咖啡吧，一會涼了。”龍旭說道。
龍旭自己端起王東東送進來的咖啡喝了一口。
“王東東又特麼沒給老子放糖，想苦死老子啊。”