第142章 對手 中元地產（1 / 1）
對龍旭的已經九日·鄰家地產的考察結束了。
上面也終於點頭，首肯了由龍旭牽頭組建都城中介行業協會。
就在看龍旭雀躍不已之際，又一個強大的競爭對手出現了，那就是在遠在港城的中元地產！
就在龍旭遞交待料之際，中原地產高調宣佈，在都城、魔都、深市同時開啟房屋中介業務，中元地產大陸總經理表示，此次是戰略發展，將會斥巨資投入。
龍旭得到這一訊息後，知道自己苟道發展是不可能了，要保住自己都城行業老大的位置，現在只有直面強敵，選擇硬剛了。
11月初，中元地產都城二手房門店，30家店鋪同時開業，並且做為下山猛虎的中元地產，一入局，便以勢壓人，強勢提高了經紀人的基本底薪，將底薪定價為1500元每月，同時為了吸引人才開出了各項承諾。
對待客戶，則是拉低中介服務費的標準，力求短時間內開啟局面。
九日·鄰家地產總部會議室。
“龍總，中元地產來勢也洶洶啊。”
“是啊，現在中元地產的手也已經開始伸向門店二手房專案了，而且開始跟咱們打起了價格戰，他們現在定價收兩個點，比咱們少了0.7個百分點，我們沒有優勢。”
“中元地產的實力是毋容置疑的，這次可真的是狼來了！”
“咱們可怎麼應對啊···”
龍旭見一眾高層你一言我一語的，倒是黃海以及王猛沒有發言。
“老黃，看你穩坐泰山，而且這裡的人就數你對中元地產最是瞭解，你說說。”龍旭點名說道
“好，大家都知道，我是從中元出來的，我為什麼從中元地產出來，選擇加入咱們九日·鄰家地產呢？那是因為中元地產有個致命的缺陷問題！”
黃海應聲，開口說道。
“對上中原地產，我們有四大優勢，而中元地產卻是有四大劣勢！”
“咱們九日·鄰家的第一個優勢，那就是本土作戰，有的群眾路線，龍總一早就給咱們的門店定下了基調，深耕社羣，走入群眾當眾，制定了各種惠民安心服務，這麼長時間，老闆姓早就習慣了茶餘飯後到門店坐坐、聊天喝茶，下個雨、應個急什麼的也都會到門店拿雨具，我聽說，甚至有人請咱們的經紀人幫忙接送孩子，這就是信任感！”
“而中元地產的第一大劣勢便是外來的和尚，中元地產雖然在港城做的很大，實力雄厚，但是港城的文化氛圍受西方國家影響很大，他們的經紀人在作業時更加註重短期利益，講求時間、效率，對他們而言，買賣房屋只是生意，並沒有太多感情投入。他們看上去很強大，但是未必能適應都城的這片土壤。”
“我們的第二個優勢是領跑，在都城，我們九日·鄰家地產現在是當之無愧的頭把交椅，真房源、不吃差價、籤三方合同，這些都是由我們公司率先提出來的，從上此《真話實說》欄目之後，更是被都城百姓所熟知，從這一點上我們依然成為了都城中介行業的領頭者，是現行規則的制定者。”
“中元地產初來乍到，又是三地齊發，統一管理，幾個城市的市場情況，根本不同，單論都城，他們是無法做到規則制定的。這就是中元的第二大劣勢。”
“我們的第三大優勢就是安心理賠，自從有了安心理賠的承諾，雖然公司在這一方面沒少支出，但是無論是單量還是業績，全部都是飛速增長，現在更是配合金盾支付，大大的減少了賠付金額。現在整個都城，能讓老百姓安心買房的中介，只有我們一家！”
“而中元地產，雖然背靠港城資金支援，但是他們商人逐利的本性，未必有氣魄肯學咱們一樣，做到安心賠付。這也是中元地產的第三大劣勢，資本家的本性太重，人文關愛太少。”
“至於我們的第四大優勢，便是老闆，龍總即將成為都城中介行業協會的會長，這一協會一旦成立，便會開始制定整個都城中介行業的從業標準，這無疑將是一個非常大的主動權。”
“中元地產選擇這個時間節點突然宣佈開展門店二手房業務，而以中元地產的經濟實力，卻是僅僅只有30家店面同時開業，這說明他們是臨時決定的，並沒有準備好，完全有可能是因為這次的行業協會，打亂了他們的部署，為了在這個行業內掙得有力的位置，所以才趕在協會成立之前宣佈的，既然準備不充分，我們自然也是有更多的應對時間。”
龍旭聽聞黃海的以這些分析，不得不佩服黃海的洞察力，黃海這個副總確實不凡。
“黃總說的好啊。”
“有黃總這麼一說，我這也是安心不少啊。”人力總監劉洋說道。
“王總，你也說說吧。”
王猛見龍旭又點到了自己，也沒有多想，開口直接說道：“我認為黃總說的十分有道理，我認為咱們現在既然是都城的頭把交椅，那就得拿出老大的氣魄，它中元地產想跟咱們掰掰手腕，好啊，那就來吧，他們的門店開在哪裡，我們就把門店開在哪裡，他們開一家，我就他們邊上也開一家，絕不給他們喘息的機會。”
王猛講完，龍旭聽的十分欣慰，黃海、王猛，這兩人當真算得上自己的左邦右臂，一文一武。
“說的對，當老大的，自然是要拿出老大的氣魄，黃總說的對，中元現在立足未穩，我們卻是以有根基，兵法有云：以逸待勞，半渡而擊！”
“我決定，第一，王猛立刻抽調幾個得力、能打硬仗的店長，允許店長帶幾個干將，以最快的速度在中元地產門店的旁邊給我開店，給我趁著他們立足不穩，給我阻擊他們，他們開一家，我們就在他們旁邊開一家，附近開三家，形成小區域經紀人聯動，給我鎖死他們。”
“陳麗娜，資金這邊你要準備好，槓桿要把控好，給門店這邊準備好充足的彈藥。”
“好的龍總，我全力以赴。”財務總監陳麗娜應聲說道。
“第二，尋找一個合適的校區，租下來，咱們把鄰家地產的新人培訓搬過去，在招聘一些退伍軍人做為教官，以後凡是新人入職、轉正、經紀人晉升、都要到這個基地去參加培訓，培訓時間暫定為4天，實行軍事化管理，下到經紀人，上到我，全部都要進行培訓。這事黃總你親自負責，儘快落實。”
“好的，龍總。”副總黃海應道。
“第三，統一採購一批手機給新人使用，凡是進入咱們公司的新人，一律給配備手機，費用的一半由公司出，另一半由經紀人自己出，可以從後面的工資里扣除，提到經紀人的作業效率。這事王總你負責，手機可以選諾基亞的，耐用。”
“好的龍總。”王猛回應說道。
“同志們，有對手是一件好事，它可以時刻提醒我們，不要放鬆，要保持警惕，中元地產只是我們前進路上的一塊小小的試金石，現在就是檢驗我們實力的時候，要是連它都無法拿下，那我們以後還如何都城封王？”
“記住！夫戰，勇氣也！無論對手是誰，我們都要敢於亮劍，並將其斬落馬下，讓他們成為我們前進路上的墊腳石！”
“散會！”
隨著龍旭最後的鼓舞，眾人也被龍旭身上的氣勢所染，一個個群情激奮，準備奮力一戰。