第17章 開始賣節電器（1 / 1）
孟東軍做好節電器裝置，又開始在節電器上下功夫。他在華強北，感覺他那個節電器太簡單，就一個插頭，要做一種更逼真的節電器，那就把買來的50條帶線的三插頭，和那個盒子接上，這樣就更逼真一點。
孟東軍把買來的盒子一端，用電烙鐵燙出一個圓孔，使電線剛好***，然後把電線挽成一個疙瘩，防止脫出。又把電線的紅藍的其中一段剪掉，增加兩線接觸的距離，防止短路起火，並且用膠布包好。把盒子用302膠粘好，防止別人買去拆開，發現空盒時找麻煩，這樣一個節電器的成本，算下來不到兩塊錢。經過這一番操作，就可以不像華強北那個只賣10塊，他可以賣20塊了，別人即便還價還到15，還到10塊，也有8塊錢的利潤。如果賣20塊錢就有18塊錢的利潤。他把這50個所謂的節電器全部做好，安裝完畢。
他找了一塊白塑膠板，用大頭筆在上面，一筆一劃的，精雕細琢，寫上安全電子節電器，又在下一行寫上節電30%~50。感覺還有一句話要寫就又填上:適用家中任何電器。
做完這一切，就準備第二天到市場上去試一試了。
天擦黑的時候，老劉回來了。
他看到孟東軍的電錶和所謂的節電器牌子，驚呼起來！
他甚至連問孟東軍什麼時間回來都沒有問，就說:
“老孟，你這是從哪裡進的貨，這可是現在最暢銷的產品，昨天在布吉街，有一個人賣這個節電器，賣了一千多塊錢呢，不過跟你這個不一樣，他那個簡單，好像就一個插頭。”
他接著又說:
“你這個高階，應該比他那個更好賣。”
孟東軍打著馬虎眼:
“今天從華強北進的貨，見別人賣這個產品賣的好，我就進了點貨。”
他接著又說。
“我明天到坂田菜市場去。看能不能買。”
老劉說:
“肯定好賣呀，那個菜市場人多，特別是星期六更星期天，你要是賣的好，給我也進點這個貨。我不跟你一起賣，我去龍華。”
孟東軍說:
“可以，可以，當然可以了。”
第二天是星期六，坂田菜市場只有星期六和星期天，才允許外面的攤販進去擺賣，每人收十塊錢攤位費。
孟東軍知道賣節電器的缺點，就是必須要接220的家用電，所以他選攤的位置，不管人多人少，必須要靠近一個商店，要接一條電線，還要給商店掏電錢。
菜市場最北頭，他找的是一個賣調味品的店。他給老闆說，想從他家裡接個電，用的電費頂多不到兩塊錢，可以給他十塊錢。
老闆，看他用的是個兩百瓦的燈泡。算一下，用十個小時才兩度電，兩度電才兩塊多錢。所以就答應了他，讓他接上了電。
他擺攤用的是一個簡單的摺疊桌，桌子上放一個簡單的木架子，掛上電錶。然後把招牌擺上，攤子剛支起來，就有人上來問:
“老闆，你這個節電器怎麼賣著呢？怎麼用呢？”
孟東軍看一下對方是一個年齡30多歲的中年人。
孟東軍拿起節電器，邊演示邊說:
“使用是非常簡單的，插在家中任何一個插座上就可以啦，你看這個電錶，現在是不是走得很快，你再看，唉，只要這個節電器往家裡面任何一個插座上一插，看到沒有，這個電錶就慢了，節電30%~50%以上，現在這個情況大概是節電50%左右。”他接著又說:
“節電率的高低跟家裡的用電器有關。簡單電路節電就多，你比如說這個燈泡，還有你家的電磁爐，電飯鍋，電熱器這些東西節電就比較多，節電效果可以達到50%。如果是複雜電路，複雜電路呢，就是它不是一個簡單的電器，比如你家的電視，電腦，洗衣機。反正元器件越多的那些就屬於複雜電路，他的節電率就低一點，大概在30%左右。”
旁邊圍的人越圍越多，問話的那個中年男人:
“多少錢？”
孟東軍說:
“現在是宣傳推廣期只要20塊錢，20塊錢，保證你一個月就省回來了，用電量大的保證你只賺不賠。”
男人說:
“給我來一個。別說節電30%了，就是節10%也可以呀，家裡兩個空調太費電啦。”
孟東軍接上他的話茬說:
“空調哇，這種大功率的電器。最好用兩個節電器，效果更好。”
那人就說:
“那就給我來兩個，這玩意插哪裡呢？”
孟東軍告訴他:
“如果家裡插兩個以上的節電器。讓他們的距離相隔的越遠越好。如果是插三個，記住不要把他們插到一起，要把它們均勻的分開。”
由於這個中年男子帶頭買了，其他人也不再猶豫，都掏錢買，從早上8點多鐘賣到中午12:00，一共賣了二十多個，四百多塊錢，大部分都是20塊錢賣的。有個別的15塊18塊錢也賣。菜市場的生意就是這樣，一過中午12點，就沒有什麼顧客，上午的生意基本上就算結束了。然後到下午2點，3點以後，人們才陸陸續續的又來了。
太陽很大，錢也賣了不少，真是開門紅。孟東軍便把攤子收起來，放到小店的門邊讓店老闆暫時給看著，自己去吃飯。
他花八塊錢，吃了一碗桂林米粉，桂林米粉有六塊錢和八塊錢的，八塊錢的裡面有幾塊牛肉還算不錯。
吃完飯。他在菜市場找了一個遮陽的角落，坐在那裡，把頭埋在雙膝睡了起來。一覺睡醒，一看錶快3點了，這個時候，菜市場又陸陸續續的開始上人了，他回到小店那裡，把自己的家當拉出來，擺好。又開始賣了。
他開始吆喝:
“節電器啊，瞧一瞧，看一看啦，安全電子節電器。保證你家裡節電30%~50%。”
他還時不時的喊出來:
“無效雙倍退款！”
這一句承諾可是相當厲害，很多猶豫不決，躊躇不前的人。都從兜裡掏出錢，買了他的節電器。
人圍的越多，他表演的越起勁。
反正人們看著這個神奇的東西，只要往插座上一插，電錶就慢下來了。
有人小心地議論著:
“這樣不是偷電嗎？”
孟東軍:
“偷電，你想的美，真的要偷電。供電局就找我麻煩了。”
但孟東軍還是要解釋:
“大家不要誤會啊，這可不是偷電。它採用強弱互克，強強互克，以弱克強的原理。”其實孟東軍自己都不知道說的是什麼，旁邊的顧客更是一頭霧水。
“這是德國的最新節電技術，在國外已經多年。”
他嘴裡不停的忽悠著，有人買完以後，給他撂下一句話:
“老闆，你這個要是沒用，我要回來找你退的。”
孟東軍臉不紅心不跳，胸脯拍的邦邦響，信誓旦旦給對方保證:
“老闆你放心，如果沒有效果，我這裡給你雙倍退款。”
賣的效果真的是非常好，每個人都想省點錢。每個人都想省點電。而且價格不高，只需要20塊錢。
孟東軍也是吹的天花亂墜:
“這不是變魔術啊，眼見為實，耳聽為虛，這是你親眼所見。絕對沒有問題的，只要花20塊錢，你就可以節省一半的電。”
到下午收攤的時候，上午剩的三十幾個節電器，又賣掉了20多個。這樣下來，一天就買了七百多塊錢。
一個按兩塊錢的本錢算。40個也就80塊錢的本錢。這樣一天的利潤下來，就賺了六百多塊錢。
孟東軍想到，磨刀器那種實實在在的東西。人們不願意要不想買，節電器這種毫無用處的東西，可以說是騙人的東西，人們卻爭著買，搶著買。
怨誰呢，怨不得別人。誰讓你們貪小便宜呢？孟東軍心想著。
晚上回到出租屋。老劉已經在家裡了。他問孟東軍的生意怎麼樣？他還告訴了孟東軍一個不好的訊息，他說在布吉公園邊一個小商店前有人賣節電器，有一個顧客說沒有效果，拿來跟他退，那個賣節電器的，一共三個人，仗著人多，不給人家退貨，還把人家給打了，結果人家報警，三個打人的人和那個被打的顧客，都被帶到派出所去了。
聽到這些訊息，孟東軍並不打算收手。金錢的誘惑太大了，管他呢。哪天買不成了再說吧。
第二天因為貨不多，就沒有出攤，要到華強北去進材料。
坐車來的華強北，他沒有直接去賽格大廈拿材料，而是到華聯發的樓下，遠遠看到那個賣節電器的攤子還在那裡，生意雖是不溫不火，但十分八分鐘的，總是有人從他那裡買。
孟東軍裝作很有興趣的樣子，從小小夥子手裡要了一張說明書看了起來。
他想看看裡面都是什麼內容，也好借鑑。
世上的事情就是這麼巧！說明書上印的，和孟東軍的說辭幾乎一致，孟東軍實在想不通，也很疑惑。大家為什麼要異口同聲的說是採用德國節電技術呢，還有他的節電率。竟然也是30%~50，和自己的說辭一樣，自己說30%，50的時候，根本沒有注意到他們這個節電率是30%~50。
還有這個，插在家中，任何一個插座上都可以，他的說明書裡也是這樣寫的。