第20章 對手砸錢想玩死我？做夢（1 / 1）
第二天上午十點，寧聚外賣的辦公室裡。
寧川，鄭言暢，唐佑琪，林曉恬，四個人圍坐在一張會議桌前。
這是寧聚外賣核心團隊的第一次正式會議。
氣氛有些凝重。
鄭言暢把昨天打探到的關於“速達外賣”的所有資訊，都詳細地彙報了一遍。
“……情況就是這麼個情況。川哥，現在他們擺明了就是要跟我們打價格戰，我們怎麼辦？”
“要不要跟他們對著幹？他們減十二，我們就減十五！我就不信，我們燒不過他！”
鄭言暢一臉不服氣，拍著桌子說道。
他是最不爽的。
自己辛辛苦苦跑下來的商家，現在有不少都在蠢蠢欲動，被速達那邊的高補貼吸引。
“不行。”
沒等寧川開口，林曉恬就第一個站出來反對。
她今天穿著一身幹練的女士西裝，頭髮盤了起來，看起來像個真正的職場精英。
她將一份連夜做出來的PPT投到牆上的幕布上。
“我分析了我們和速達的補貼模型。以我們昨天的三千多單來計算，每一單的補貼成本大約在七塊錢左右，一天的補貼支出就是兩萬多。”
“而速達的補貼力度比我們高出百分之二十，如果他們的單量和我們持平，一天的燒錢速度就是兩萬五以上。”
她切換到下一頁PPT，上面是兩條陡峭的曲線。
“這是資金消耗曲線。按照我們目前的四十萬啟動資金，如果我們跟他們打價格戰，把補貼提高到跟他們一個水平，甚至更高，那我們的錢，最多隻能撐半個月。”
“半個月後，我們資金鍊一斷，就是死路一條。”
林曉恬的分析，像一盆冷水澆在鄭言暢頭上。
鄭言暢張了張嘴，想反駁，卻不知道說什麼。
他只懂跑業務，對這些資料模型一竅不通。
“那……那你說怎麼辦？難道就眼睜睜看著他們把我們的使用者和商家都搶走？”
鄭言暢不甘心地問道。
“當然不是。”林曉恬推了推眼鏡，眼神裡閃爍著自信的光芒，“價格戰是最低階的競爭手段。我們應該避其鋒芒，發揮我們的優勢。”
“我認為，我們應該立刻啟動第二輪融資。利用我們首日破三千單的漂亮資料，去吸引投資人的注意。”
“只要我們能拿到更多的錢，就能跟他們耗下去。同時，我們應該最佳化我們的配送效率，提升服務質量，用更好的使用者體驗來留住客戶。”
她看著寧川，說出了自己的結論：“總而言之，就是拿錢、提效、優服務。川哥，你覺得呢？”
她這番話，有理有據，邏輯清晰，完全是教科書級別的應對方案。
鄭言暢聽得一愣一愣的，雖然不太懂，但感覺好像很厲害的樣子。
唐佑琪也認同地點點頭，她覺得林曉恬說得很有道理。
所有人的目光，都集中在了寧川身上，等待著他的決策。
寧川靠在椅子上，手指輕輕敲擊著桌面，臉上沒什麼表情。
他聽完林曉恬的分析，不置可否。
這個女人，確實很聰明。
她的方案，從商業邏輯上來說，一點問題都沒有，甚至是標準答案。
但是……
太慢了。
而且，也太被動了。
等她去拉來投資，黃花菜都涼了。
更何況，寧川根本不缺錢。
他要的，不是跟郭品聰耗下去。
他要的，是在最短的時間內，一擊致命，讓郭品聰永無翻身之日！
在眾人期待的目光中，寧川終於開口了。
他看著林曉恬，搖了搖頭。
“你的方案，很好。”
“但是，我不用。”
林曉恬臉上的自信瞬間僵住。
寧川站起身，走到白板前，拿起馬克筆，寫下兩個大字。
“壟斷。”
他轉過身，目光如炬，掃過在場的每一個人。
“價格戰，我們不打。但市場，我們必須全部吃下。”
“從今天起，我們的戰略，只有一個。”
他用筆重重地敲了敲白板上的“壟斷”兩個字，聲音帶著一股斬釘截鐵的霸氣。
“我要讓東寧大學城裡，所有的優質商家，都只能在我的平臺上賣東西！”
寧川這話一出，頓時炸開了鍋。
辦公室裡一下就沒了聲。
鄭言暢跟唐佑琪還有林曉恬，三個人全用看瘋子的眼神瞅著寧川。
讓所有好商家都只能在我的平臺上賣東西？！
這怎麼可能！！
“川...川哥，你沒發燒吧？”
鄭言暢第一個憋不住了，他撓了撓頭，一臉的不敢信。
“這...這不現實啊！人家餐館老闆憑啥只跟你合作？速達那邊給的條件更好，他們兩邊接單，賺雙份的錢，不香嗎？我們憑什麼讓人家二選一？”
“是啊，寧川。”唐佑琪也小聲的附和，她眉頭皺得死緊，“這樣做，會不會太霸道了？那些老闆肯定不會同意的，萬一惹毛了他們，他們聯合起來抵制我們，那我們就完了。”
林曉恬沒出聲，但那緊鎖的眉頭跟懷疑的眼神，態度已經很明白了。
在她看來，寧川這個想法，純屬胡鬧。
做生意嘛，誰不是為了賺錢躲避風險。
你一個剛上線一天的平臺，根基還不穩，就想搞壟斷搞獨家？憑什麼？這完全違背了商業規律。
她覺得寧川是讓第一天的勝利給衝昏了頭，人開始飄了，不著地了。
寧川看著三人的反應，不生氣也不急著解釋，就那麼平靜的反問了一句。
“你們覺得，一個餐館老闆，他最關心的是什麼？”
“當然是賺錢啊！”鄭言暢想都沒想就回答。
“沒錯，是賺錢。”寧川點了點頭，“但怎麼才能賺更多的錢？”
“是兩邊平臺都上，接那些零散的不穩定的單子？還是隻跟一個平臺深度繫結，獲得平臺全部流量的傾斜，讓自己的店火成大學城裡的爆款，每天單子多到做不過來？”
他停了下，眼神掃過幾個人。
“你們換位思考一下，如果你是老闆，你怎麼選？”
這話把鄭言暢跟唐佑琪都給問住了。
他們之前只想著兩邊上能多賺錢，卻沒想過，精力是有限的。
如果一個平臺能給你帶來足夠多的訂單，多到你根本沒空去接另一個平臺的單子，那所謂的兩邊賺錢，根本就不成立。