第22章 最硬的骨頭，老大要親自啃（1 / 1）
另一邊。
鄭言暢領了軍令狀，整個人就像打了雞血，一頭扎進了南門外的小吃街。
他把那十幾家頭部商戶的名單翻來覆去地研究，最終決定，先從相對好說話的幾家外圍商戶開始突破，把最難啃的硬骨頭——張姐烤肉飯，留到最後。
他這人最大的優點就是臉皮厚，能說會道。
揣著寧川給的“三大法寶”，他一家一家地談。
“李哥，你聽我說，你那麻辣燙，味道是一絕！但光守著門口這點學生不夠啊！想不想讓全校都知道你的店？跟我們籤獨家！我們把你掛首頁，一天給你導一千個客流！”
“王老闆，你看你這雞翅，好吃是好吃，但宣傳跟不上啊！速達那邊是給你免抽成，但他們能給你打廣告嗎？能給你做活動嗎？我們能！我們不但能，還保證你收入只高不低！虧了我們補！”
“劉姐……”
一開始，老闆們都抱著懷疑的態度，覺得這是天方夜譚。
不收抽成還倒貼錢打廣告？哪有這麼好的事？
但鄭言暢是誰？
他軟磨硬泡，稱兄道弟，拍著胸脯打包票，甚至把寧川給的二十萬現金拿出來一部分，直接拍在桌子上，告訴老闆們這就是誠意。
“這是定金！簽了協議，立馬到賬！”
在鄭言暢這種“三寸不爛之舌”加“真金白銀”的雙重攻勢下，很快就有老闆扛不住了。
第三天，瘋狂雞翅的老闆第一個簽下了獨家協議。
有了第一個，就有第二個。
第五天，李記麻辣燙和學府小廚也相繼簽約。
短短五天時間，鄭言暢硬是拿下了七家商戶的獨家合作！
這個戰績，讓整個團隊都為之振奮。
但所有人都知道，真正的決戰，還沒到來。
因為那塊最硬的骨頭，張姐烤肉飯，還沒啃下來。
鄭言暢去了三次，連張姐的面都沒見著。
第一次去，張姐忙著顛勺，讓他“滾蛋，別耽誤老孃做生意”。
第二次去，張姐在算賬，直接讓服務員把他轟了出來。
第三次去，更慘，他剛到門口，就看到速達外賣的人也在。一個西裝革履的經理，正滿臉堆笑地跟張姐說著什麼，手裡還提著高檔禮品。
鄭言暢在門口聽了一耳朵，心直接涼了半截。
速達那邊，給張姐開出了一個他根本無法拒絕的條件：除了所有優惠政策之外，速達願意一次性支付十萬塊的“獨家簽約費”！
十萬塊！
這手筆，直接把鄭言暢給幹懵了。
他知道，自己這邊沒戲了。
寧川給他的總預算才二十萬，不可能為了一個張姐就砸進去一半。
他垂頭喪氣地回到公司，把情況跟寧川一說，整個人都蔫了。
“川哥，對不住，這張姐……我實在是搞不定了。速達那邊太他媽有錢了，直接用錢砸，我沒轍了。”
寧川聽完，臉上卻沒什麼意外的表情。
“意料之中。”他拍了拍鄭言暢的肩膀，“辛苦了，這幾天你做得很好。剩下的，交給我吧。”
“你……你要親自去？”鄭言暢愣住了。
“嗯。”寧川點點頭，“你幫我約一下張姐，就說，我想跟她談一筆能讓她下半輩子都高枕無憂的生意。”
……
與此同時，唐佑琪這邊，也遇到了一個新的機遇。
“佑琪養生小課堂”這個公眾號，在唐佑琪的精心運營下，粉絲數已經穩步突破了一萬大關。
這在2014年的大學校園裡，已經算是一個頗具影響力的自媒體了。
更重要的是，靠著唐佑琪那些高質量的原創文章，公眾號的使用者粘性非常高，後臺每天都有大量的讀者留言互動。
這天下午，唐佑琪正在後臺回覆讀者留言，突然，一個頭像看起來很商業化的賬號，給她發來了一條私信。
“您好，我是九芝堂品牌部的市場專員。我們非常欣賞您公眾號的內容和定位，想與您進行一次商業合作，請問您這邊接廣告嗎？”
九芝堂？
唐佑琪的心猛地跳了一下。
這可是國內知名的中醫藥老字號品牌啊！
她父親吃的很多中藥，就是這個牌子的。
他們……要找我打廣告？
唐佑琪感覺像做夢一樣。她從來沒想過，自己寫的這些東西，還能接到這麼大品牌的廣告。
她緊張又激動地回覆道：“您好，接的。請問具體是什麼樣的合作呢？”
對方很快就發來了一份詳細的合作方案。
他們希望唐佑琪能在下一期推文中，植入他們新推出的一款“阿膠固元糕”產品。合作形式是“圖文定製”，稿費報價是……八千元！
八千！
唐佑琪看著那個數字，眼睛都直了。
一篇推文，八千塊錢！
這比她一個月的工資還要高！
巨大的驚喜過後，唐佑琪卻又冷靜了下來，開始感到一絲猶豫和擔憂。
她點開對方發來的產品資料，仔細地看了起來。
九芝堂是大品牌，產品質量肯定沒問題。
但是，在自己的公眾號上打廣告，會不會讓讀者反感？會不會影響公眾號的口碑？
她一直把這個公眾號當成自己的孩子一樣，用心呵護。
她不想因為一時的利益，傷害到那些信任她的讀者。
她糾結了很久，最終還是決定，去問問寧川的意見。
她抱著膝上型電腦，小跑到寧川的辦公室。
寧川此刻正在打電話，似乎是在跟鄭言暢溝通約見張姐的事情。
唐佑琪沒敢打擾，就抱著電腦，安靜地站在門口等他。
她看著寧川打電話時專注的側臉，聽著他沉穩有力的聲音，心裡沒來由地感到一陣安心。
好像，無論遇到什麼難題，只要有他在，就都能解決。
“好，時間地點定好了告訴我。”
寧川掛了電話，一抬頭，就看到了門口的唐佑琪。
“佑琪？怎麼了？站門口乾嘛，進來啊。”
寧川笑著朝她招了招手。
“寧川，我……我有點事想問問你。”
唐佑琪抱著電腦走過去，把螢幕轉向他，小聲地把事情的經過說了一遍。
“……他們報價八千，我……我不知道該不該接。”
她說完，緊張地看著寧川。