第75章 瘋了吧？三個月翻五倍（1 / 1）
該給寧聚估多少錢？
A輪的時候，公司估值一個億。
這才過去不到三個月，業務雖然發展迅猛，但基本盤還在東寧。
如果按照常規的增長曲線來算，B輪能給到三，四個億的估值，就已經非常樂觀。
但她總覺得，寧川的目標，絕不止於此。
這個男人，從來不按常理出牌。
她猶豫了很久，最終還是撥通了寧川的內線電話。
“寧川，關於估值......你心裡，有數了嗎？”
電話那頭，傳來寧川平靜而清晰的聲音。
“有。”
“五個億。”
“五......五個億？！”
林曉恬聽到這個數字，手裡的白板筆“啪嗒”一聲掉在了地上。
她懷疑自己是不是因為熬夜太久，出現了幻聽。
“寧川，你沒開玩笑吧？五個億？！這可是人民幣！！”
“我們A輪才估了一個億，這才過去多久？不到三個月！你直接翻五倍？你當投資人是傻子嗎？！”
林曉恬的聲音因為激動而有些尖銳。
這實在太瘋狂了！
在她的認知裡，一家公司的估值增長，應該是穩步向上的曲線，而不是像坐火箭一樣垂直起飛。
五個億的投前估值，這意味著什麼？
意味著，如果投資人要佔股20%，就要拿出整整一個億的現金！
一個億，投給一家成立還不到一年的，盤子還只在東寧市的初創公司？
這在2014年的國內創投圈，簡直天方夜譚！
“曉恬，你冷靜點。”
電話那頭，寧川的聲音依舊平靜，彷彿在說一件微不足道的小事。
“我知道這個數字聽起來很誇張。但你記住，我們這次融資，賣的不是我們現在的成績，而是我們未來的想象空間。”
“想象空間？”林曉恬深吸一口氣，努力讓自己的大腦跟上寧川的節奏。
“對。”寧川的聲音裡，帶著一種讓人不得不信服的力量。
“你不要把重點放在我們外賣業務的日活和流水上，那些資料漂亮，但天花板太低。在頂級投資人眼裡，那最多就是一個幾億美金的生意。”
“你要把重點，放在寧聚閃送上，放在我們正在構建的同城即時物流網路上。”
“你要告訴他，我們做的不是外賣，我們做的是城市的基礎設施。我們不是在送餐，我們是在運送時間和效率。”
“你要讓他明白，這張網路一旦建成，它將連線這個城市裡所有的商家跟使用者。它能賦能新零售，能催生智慧社羣，它的最終形態，是一個萬物互聯的本地生活超級平臺！”
新零售？智慧社羣？超級平臺？
這些詞彙，在2014年，對絕大多數人來說，還如同天書一般。
但林曉恬是誰？
她是金融系的高材生，她有著遠超同齡人的商業嗅覺。
她幾乎是瞬間就明白了寧川這套“黑話”背後，那無比宏大的商業藍圖。
“我......我好像有點明白了。”林曉恬的聲音有些乾澀，“你是想......用一個更大的故事，去撐起一個更高的估值？”
“不只是故事。”寧川糾正，“是戰略。你要讓他們看到，我們對未來，有著清晰的，可執行的，並且領先於所有競爭對手的戰略規劃。”
“你要加上這幾個部分。”
寧川開始在電話裡，向林曉恬輸出那些來自未來的，已經被驗證過無數次的商業打法。
“第一，使用者分層。把我們的使用者分成高頻剛需型，中頻改善型和低頻應急型。針對不同型別的使用者，設計不同的產品和服務，實現精準營銷和價值最大化。”
“第二，運力網路。把我們的運力，分成全職的核心運力，和眾包的彈性運力。核心運力負責高客單價的專送服務，保證服務質量和品牌形象。彈性運力負責處理海量的長尾訂單，降低邊際成本。”
“第三，商業閉環。你要強調，我們的平臺不只是一個流量入口，更是一個交易閉環。我們透過高頻的外賣業務獲取使用者，再透過閃送，到店等高毛利的業務實現變現。未來，我們甚至可以切入供應鏈金融，為我們的合作商家提供貸款服務......”
寧川滔滔不絕的講著，林曉恬在電話這頭瘋狂的記錄著。
她的心跳越來越快，眼神也越來越亮。
她感覺自己不像是在聽一個創業者講故事，更像是在聽一個來自未來的先知，在揭示商業的終極密碼。
她之前做的那些財務模型，在寧川描繪的這個商業帝國面前，簡直像小孩子搭的積木一樣，幼稚可笑。
“......最後，也是最關鍵的一點。”寧川的聲音，把林曉恬從震驚中拉了回來。
“你要在結尾，加上一頁，標題就叫我們的護城河。”
“護城河？”
“對。你要告訴投資人，我們寧聚真正的護城河，不是技術，不是資本，而是我們已經建立起來的，和商家，騎手，使用者之間的情感連線。”
“是那個願意放棄二十萬現金，選擇跟我們一起做夢的日料店老闆。”
“是那個被我們從泥潭裡拉出來，現在把公司當成家的站長老劉。”
“是那成千上萬個，願意在我們的APP上，留下小哥辛苦了，寧聚加油的使用者。”
“告訴他們，這，才是寧聚最值錢的東西。這，才是任何巨頭，都無法用錢砸出來的核心競爭力。”
寧川說完，電話那頭陷入了長久的沉默。
林曉恬握著電話，一句話也說不出來。
她的心裡，早已翻江倒海。
她一直以為，自己是天之驕女，是金融系的高材生，她懂資本，懂商業。
但直到今天，她才發現，自己跟寧川之間的差距，到底有多大。
他看的，永遠是山頂的風景。
而自己，還在山腳下糾結著眼前的幾塊石頭。
“寧川......”良久，林曉恬才找回自己的聲音，那聲音裡，帶著一絲她自己都未曾察覺的顫抖和......崇拜。