第81章 投資教父傻眼了（1 / 1）
寧川在白板上，畫了一個飛輪迴圈的示意圖。
他的思路一條線拉的筆直，把一個複雜的商業理論，用最簡單直白的話，講得明明白白。
會議室裡，胡峰跟林曉恬聽得眼睛都亮了。
他們之前雖然也在做這些事，但都是憑著感覺在做。
這是他們頭一回，從這麼高的戰略層面，去理解自己正在乾的事情的本質。
周紅山看著白板上的圖，眼神也變得專注。
網路效應，這個詞他當然不陌生。
A公司能成為電商霸主，靠的就是這個。
但他沒想到，眼前這個二十出頭的年輕人，居然能對這個理論，有這麼深的理解，還能精準的用到自己的商業模式裡。
“說得很好。”周紅山點了點頭，“理論上是這樣。但是，建立網路效應，要時間和規模。你的競爭對手，不會給你這個時間。”
“所以，我們才需要您的錢。”寧川很坦然，“我們需要用資本，去換時間。”
“但光有錢，還不夠。”
寧川又在白板上，寫下了另外兩個字。
“本地。”
“周總，您想過沒，為啥美麗和餓不餓，在東寧市打不過我們？”
“因為他們是巨頭，是全國性的平臺。他們的戰略，是自上而下的。他們可以在全國一百個城市，同時搞補貼大戰。但他們不可能為東寧這一個城市，去定製一套精細化的運營方案。”
“他們的APP跟運營規則，都是全國一個模子刻出來的。他們不可能像我們一樣，去了解東寧市每條街的擁堵情況，去知道哪家蒼蠅館子才是本地人的心頭好。”
“而我們，是紮根在東寧的。我們是自下而上的。”
“我們的團隊，就生活在這座城市。我們的騎手，就是這座城裡普普通通的居民。我們比誰都懂這座城市。”
“我們可以給一家生意火爆的龍蝦店，專門配個夜間配送小隊。我們可以根據白領的口味，去說服一家日料店，整個更適合外賣的午市套餐。我們甚至曉得，哪個小區的保安最不好說話，哪條小路可以抄近道。”
“這些，都是巨頭們，坐在京城的辦公室裡，看著冰冷的資料包表，永遠沒法知道，也做不到的。”
“這，就是我們的本地優勢。”
“我們用這張本地化的，充滿人情味的服務網路，去對抗他們那張標準化的，冷冰冰的全國網路。您覺得，使用者最後會選誰？”
寧川的聲音極具感染力。
他沒講任何大道理，他講的，都是最真實最接地氣的運營細節。
但正是這些細節，湊在一起，構成了一幅讓周紅山都感到心驚的畫面。
他意識到，這個年輕人，正在用一種全新的，他從沒見過的打法，在挑戰傳統的網際網路商業邏輯。
“好一個本地優勢。”
周紅山喃喃道，他看著寧川，眼神裡頭一回，露出了棋逢對手的興奮。
“但是，寧川，你這個模式，太重了。每進一個新城市，你都要重新組建本地團隊，重新簽約本地商家，重新建立本地化的運營體系。這個擴張速度，太慢了。”
“在網際網路的世界裡，慢，就意味著死。”
“周總，您又說對了一半。”寧川微微一笑，又在白板上，寫下最後兩個字。
“中臺。”
“中臺？”這兩個字，讓周紅山都聽的一愣。
在2014年，“中臺戰略”這個概念，還只在A公司內部，由極少數的高層，當成絕密專案在琢磨。
外面，根本沒人知道。
寧川，他咋知道的？！
“沒錯，中臺。”寧川沒注意到周紅山臉上一閃而過的震驚，他自顧自的解釋著。
“您剛才說，我們的模式重，擴張慢。那是因為，您看到的是我們現在的樣子。”
“我們未來的組織架構，將是大中臺，小前臺。”
“我們會把所有城市通用的能力，比如技術研發資料分析財務法務還有品牌營銷，全部沉澱到一個賊強的中臺部門。這個中臺，設在東寧總部。”
“而我們每進一個新城市，只要派一個十幾人的前臺小分隊。這個小分隊，就像一個特種兵小隊，他們不用自己造槍造炮，只要帶著中臺給他們的武器，去前面打仗就行了。”
“他們只需要專注一件事——搞定本地的商家跟使用者。”
“有了強大的中臺支援，我們的城市擴張速度，不僅不會慢，反而會比任何對手都快！因為我們的模式，是可複製的，是標準化的，可以像樂高積木一樣，快速插拔的。”
寧川說完，在白板上，畫了一個清晰的“大中臺，小前臺”的組織架構圖。
會議室裡，針掉地上都能聽見。
如果說，之前的“網路效應”和“本地優勢”，只是讓周紅山覺得驚訝。
那現在這個“中臺戰略”，則是讓他感到了徹徹底底的震撼。
他看著眼前的這個年輕人，心裡頭翻江倒海。
他到底是誰？
他怎麼會對網際網路的未來，有這麼超前，這麼深刻的洞察？
這些想法，根本不像一個二十歲的大學生能想出來的。
這更像是一個，經歷過無數商業戰爭，從屍山血海裡爬出來的那種百戰老兵，才有的終極思考。
周紅山看著寧川，看了足有半分鐘。
他那雙閱人無數的眼睛裡，露出了困惑。
他看不透。
他完全看不透眼前這個年輕人。
會議室裡的時間好像停了。
所有人都屏住呼吸，看著那兩個正在無聲交鋒的男人。
一個，是管著幾百億資本，站在時代浪尖的投資教父。
一個，是身無長物，卻好像攥著整個未來的年輕後生。
這是一種氣場上的對決，也是一種認知上的碰撞。
好半天，周紅山終於收回了那審視的目光，他長長的，長長的舒了一口氣。
他靠在椅背上，臉上露出了一絲複雜的，像是自嘲，又像是讚歎的笑容。
“寧川啊寧川。”
他搖了搖頭。
“我今天，算是開了眼了。”
“我投了十幾年網際網路，自認看遍了風口，見過了天才。但像你這樣的，我還是頭回見。”