第38章 研究顧客的心理（1 / 1）
就連李柔都有些為難：“陸玄，五百個就算我們幾個全都不歇息動用全部裝置來做，也要七八個小時才行。還有一點，這個冰淇淋蛋糕之所以叫這個名字，就是因為原料裡有奶油冰淇淋，所以必須要放冰箱儲存。我們的冰箱最多隻能放一百個。而且這種蛋糕如果到晚上賣不出去，就只能全部扔掉了......”
陸玄想了想：“那就分批做，先做一百個，賣掉一半的時候開始做下一批。我們是時候破釜沉舟了。”
“大叔，你確定不是在開玩笑麼？我看你這不是破釜沉舟，這是在破罐破摔啊。”小林一臉的不信。
陸玄神秘一笑：“我有信心，請你們相信我。”
李柔四人對視一眼，她們都被陸玄的自信震驚了。
難不成，他真的有辦法完成這看似不可能的任務？
“要不死馬當活馬醫？”小胡小心翼翼的開口。
“那就試試？反正閒著也是閒著。”
李柔深吸一口氣，點頭：“那就開始行動吧。反正就算失敗了，頂多浪費些力氣和原料而已。”
很快，四個人在後廚熱火朝天的忙碌起來。
一袋一袋的原料被拖進了後廚。
陸玄則在吧檯找了一沓店裡的宣傳單出了門。
沒過十分鐘又回來了，手裡的宣傳單不見了。
“陸玄，你不會去發傳單了吧？這沒用的，根本沒有人看。”李柔的小臉忙的都成了小花貓，眨著大眼睛質疑道。
“我自有辦法，你快去忙你的去，別停下。”陸玄對李柔揮了揮手，把她趕進了後廚。
“李老闆，咱們不會被耍了吧？我怎麼感覺有點懸啊。”小胡小心翼翼的提醒道。
“是啊，你可不能被他帥氣的外表迷惑，而做什麼後悔的事。”
李柔一臉黑線：“你們在說什麼啊？”
“他不是你男朋友麼？”
“你是大叔控對不對，李老闆？”
李柔花貓般的小臉頓時一紅：“你們胡說什麼，他是我好朋友的老公......”
“啊......”
“李老闆你這麼......就有點不地道。”小胡忽然憤憤的說了一句。
李柔拿沾滿面粉的手，在小胡的小臉上摸了一把：“你再調侃我，我讓你也變成花貓。快點幹活了。”
小胡滿不在乎的吐了吐小舌頭：“略略略。”
一個小時後，一百個冰淇淋蛋糕出爐，擺滿了冰箱。
但店裡到現在卻一個客人都沒有來。
陸玄坐在吧檯裡不緊不慢：“別急，沒到時候呢。”
就這句話，陸玄已經說了一早上了。
脾氣最直的小胡忍不住：“喂大叔，你是準備草船借箭麼？弄的神神秘秘的，那你倒是說，啥時候才會來客人啊。咱們的時間可不多了啊。”
“這不就是來了麼。”陸玄看著門口。
他的話音剛落，只見一箇中年婦女領著一個七八歲大的男孩走了進來。
婦女手裡還攥著一張傳單。
真的來客人了。小胡臉色一喜。
“快去接待吧，我猜她們會買走兩塊蛋糕。”陸玄微微一笑。
小胡一楞，他怎麼知道的這麼清楚？
來不及多想，緊忙小跑過去接待顧客。
“歡迎光臨。”
“是你們家拿傳單就可以免費換一塊蛋糕麼？”婦女舉著傳單問道。
恩？
免費？
李柔小胡四人一腦袋問號。
“沒錯沒錯，是可以免費換。”陸玄微笑著迎了上來。手裡拿著一塊兩指寬的小小小蛋糕。
“這麼小？”婦女明顯有些不滿意。
陸玄早就料到了婦女會這麼說，笑著答道：“蛋糕雖然小，但味道很棒的。而且你也每天都可以拿著傳單來還一塊。這樣一個月下來，你就相當於免費得到一塊超級大蛋糕。”
婦女想了想，這麼看來，還挺划算的。
把這塊小小小蛋糕遞給了孩子。
小男孩一口就塞進嘴裡。
緊接著婦女便帶著男孩準備離開。絲毫沒有準備消費的意思。
李柔白了陸玄一眼，那意思是‘演砸了吧’。
這種商業小套路，她早就用過，透過贈送的方式引流，然後營銷。
可效果並不好。
能為了這麼小一塊蛋糕被吸引來的，大多是些喜歡貪小便宜的人，而這樣的人消費能力肯定不高。
“還說什麼會賣掉兩塊蛋糕，吹牛大王。”小胡噘著嘴嘟囔著。
店裡這幾天已經沒什麼客人了，能買兩塊的都算是大客戶了。
就在這時，小男孩忽然大喊大叫：“麻麻，我還要吃，我還要吃。”
剛走到門口的婦女一愣：“你不是剛吃完麼？”
“不嘛，我還要吃。這個蛋糕好好吃。”小男孩饞的直吧唧嘴。
婦女沒辦法了，轉身問陸玄：“你們這蛋糕怎麼賣的啊？”
“五十八塊錢一塊。”
陸玄一報出價格，李柔嚇了一跳，這蛋糕平時就賣二十八的，怎麼到陸玄那變成了五十八？
這也太黑了吧？
婦女眉頭一皺：“這麼貴？”
她有些猶豫了。
花六十塊買這麼小一塊蛋糕，實在有些奢侈啊。
陸玄笑著道：“這位大姐，今天我們店回饋顧客做活動，買一送一，也就是說你花一塊的價錢，其實買到的是兩塊。”
“兩塊？那還不錯。”婦女臉色一喜，當即不再猶豫：“給我來兩塊。”
婦女拿著兩塊蛋糕還高興的對陸玄道謝，還說以後會經常光顧。
真的買了？
直到婦女離開，這四個丫頭才反應過來。
李柔看向陸玄的眼神都變了：“你是怎麼知道她一定會買的呢？”
她好奇的並不是陸玄賣掉了蛋糕，而是陸玄從一開始竟然就能知道結果......
這未免有些太神奇了點吧？
陸玄看著四雙大眼睛都在好奇的望著他，不由的有些得意起來：“因為我瞭解小孩子啊，贈送的那一小小塊蛋糕，根本就是在吊胃口勾起他的饞蟲。吃完後他一定會哭著喊著還要。而只要他一鬧，就算家長不願意，也只能妥協。我再趁機加價以贈送的方式，多賣掉一塊，雙倍的產值，顧客卻還以為自己佔了便宜，就這麼簡單。”