第210章 都不用我出手（1 / 1）
李燁和埃納爾松專注在樂團在北歐各國的使用和反饋情況。
現在已經不用把增加使用者量定為目標了。
大家都自己就向身邊人安利樂團了，
而且隨著樂團的推廣和普及，
現在在北歐移動支付也隨處可見了。
不管辦理什麼事情都可以網上預約了。
樂團也經過稽覈成功上市了，而且又吸納了一波投資，
現在股票也穩健上漲，
李燁和埃納爾松的身家直接是翻了幾倍。
一開始李燁只投資了十億，
但是樂團現在市值已經達到了七十多億。
這是埃納爾松一開始根本不敢想象的。
自己就這麼成為了身價過億的富翁了？
於是埃納爾松又找到了李燁，
“你看我們現在北歐市場也已經井然有序了，”
“而且我們現在身家這麼高，公司賬戶上也還有很多資金，”
“我們是不是也可以考慮把樂團往歐洲其他國家也推廣推廣？”
“我看網上其他歐洲國家的人們也都強烈要求我們去入駐呢。”
李燁想了想，
“歐洲其他國家的話，我看樂拼最近又在瘋狂擴張，”
“我們先觀察一陣看看，”
“我覺得那西班牙富二代可能不用我們出手他就要支撐不住了。”
埃納爾松覺得很奇怪，
“怎麼會呢？”
“一個富二代，而且家裡資產雄厚，分公司都開了那麼多家了。”
李燁只是淡定地說，
“你就等著看吧，不出半個月，你看我說得對不對。“
埃納爾松覺得不太可信的感覺，畢竟人家現在勢頭一直向好，
而且對我們的公司形成了包圍之勢啊。
各大社交媒體和各路博主都開始對樂拼和樂團這兩家公司進行點評，
從各方各面進行比較分析優勢劣勢，
一時之間分公司遍佈世界的樂拼風頭無兩，
接著李燁和埃納爾松的樂團的熱度一步登天。
樂拼的創始人，西班牙汽車馬達大亨的兒子，
連續幾天都開新聞釋出會宣傳自家公司的樂拼APP，
感覺一時間樂團完全被比了下去。
但是李燁還是穩如泰山，沒有一點行動，也沒有一絲回應，
這讓大家都有點摸不著頭腦。
難道不是競爭對手嘛，難道真的要後來者居上了？
網上各種人氣博主都瘋狂艾特李燁，問李燁對於這麼強勁的競爭對手有什麼打算。
但是李燁最後只是在社交媒體上給了一句模稜兩可的回覆，
“且看一週之後。“
大家都紛紛猜測，
“天哪，李燁終於回應了，“
“是因為什麼呢，一週之後難道要有什麼重大舉措了。“
“真是太令人興奮了，我好期待一週之後啊。”
“難道這就是傳聞中的週一見？”
所有龍國的網友都瞬間get到了，
“哈哈哈哈啊哈，樓上總結的精闢到位，週一見！”
大家受到輿論造勢和炒作的影響，關注點全部都在這兩家公司的PK上，
但是公司平臺實際上的運營效果卻沒有被大眾所關注。
果然一週之後，令大家大跌眼鏡，
西班牙富二代的樂拼分公司一半以上紛紛宣佈撤資倒閉。
大家都懵了，這是因為什麼呢，
怎麼說倒閉就大批次倒閉了呢。
難道李燁施了什麼魔法？
埃納爾松也匆匆忙忙地過來找李燁，
“怎麼回事怎麼回事？”
“怎麼那麼多家分公司說倒閉就倒閉了呢？”
李燁淡定地笑了笑，好像提前預知了一切的樣子，
“你是不是以為是我使了什麼手段？”
埃納爾松瘋狂地點頭，
“快告訴我你做了什麼？”
李燁笑了笑，
“沒事少看那些社交媒體，那些博主分析得我都沒想到。”
李燁於是耐心地解釋到，
“我其實什麼都沒做。”
埃納爾松一臉不信的樣子。
李燁繼續解釋，
“樂拼的創始人是個富二代，沒有投資，但是這次多家公司破產賠了能有上億，“
“二代有什麼特點？“
“能造錢，你知道吧。“
埃納爾松若有所思地點點頭。
李燁繼續說道，
“我們這種公司的戰略定位很清楚，就是做各類商品的供應鏈平臺。“
“同時兼具支付和預約功能。“
“然後未來可能會覆蓋越來越多的市場，就是這麼回事。“
李燁說到這裡問埃納爾松，
“我們的樂團開了幾家呀？“
埃納爾松不假思索地回答到，
“五家，都在北歐。“
李燁又問道，
“那樂拼一共有幾家？都在哪裡呀？”
埃納爾松想了想，
“應該有十多二十家了吧，歐洲，亞洲，北美洲，南美洲都有，分佈很廣。”
李燁接著解釋到，
“這就是原因了呀。B端的戰略叫市場佔有率。”
“我寧可選擇北歐開五家全覆蓋，人家就進不來了。”
“這就叫壁壘。”
“B端最忌諱的生意，這個地方一家，那個地方一家，”
“別人一打你，你的網點密集度不夠，配送的效率很低，你的成本根本就下不來。”
“我寧可佔有北歐，我全覆蓋，我五家分公司，或者十家分公司全覆蓋，別人全都進不來。”
“因為在這邊我集採最便宜，我這邊物流效率最高。”
“你知道嗎，最後拼的是營運效率，”
“我最高，這就是我的壁壘。”
埃納爾松一臉認真地聽著，
好像懂了但是又沒完全懂在拼命理解的樣子。
李燁只好具體地舉例說明，
“樂團為什麼能掙錢？除了外賣的商業模式，它的營運效率已經達到了極致。“
“突破那個平衡點，就賺錢。“
“所以那個西班牙富二代沒有把這個營運效率打破掉，“
“他就根本不可能有核心競爭力。“
“所以一開始我們不要多開，而是把一個地區全覆蓋掉。“
埃納爾松終於明白了，於是嘗試著理解到，
“那樂拼失敗的原因就在於他開的分公司太多了，而且分佈得太分散，“
“物流成本很高，營運效率太低？“
李燁讚賞地看著埃納爾松點了點頭，
“沒錯！樂拼這個生意最大的問題就是創始人是個少爺，“
“然後呢花錢沒有概念。“
“而這個生意的本質就叫做一分錢要掰成八瓣花。“
“所以呢，每一分錢都要摳，不會摳錢，花錢太大手大腳，那這個CEO模型就和這個業務的匹配度極低。“
埃納爾松終於徹底明白了，
“所以一開始你聽到他是富二代，還開了那麼多家分公司你就知道他的生意長久不了？”
李燁輕輕一笑，
“沒錯！”