第115章 急於表現自己（1 / 1）
“哪怕卡伊斯銷量不好，都不能輕易做活動，不能搞那些打折或者買一贈一的促銷手段。”
“子輝啊，我信任你，但是我也得把話說在前面，希望你理解。”
“你要是心有芥蒂，就辜負我們這麼多年的同學情誼了。”
林子輝張了張口，還沒來得及說話，侯夢菲就先開口了。
“林風，瞧你這話說的，子輝怎麼能不理解，你這才是做大生意該有的規矩。”
“子輝，你說是不是？”
這下不止林風，就是林子輝，都像吃了蒼蠅一樣。
林子輝原本是理解的，他也贊同，親兄弟都要明算賬呢，何況他們只是同學。
而且，合作之前越是把規矩原則講清楚，越能合作成功。
他好歹是上過大學的人，又在外面打拼了這麼多年，這點道理不會不懂。
可是侯夢菲急於表現自己，卻讓他沒法說話了。
林子輝看著侯夢菲，面色十分不滿，侯夢菲完全沒注意，正忙著在林風面前展示自己。
“林風，你不肯打折，不肯搞活動，是不是擔心賺不到錢啊？”
“我也覺得是這樣，工人要支付工資，商場有租金，要是三天兩頭打折搞活動，還怎麼賺錢啊。”
侯夢菲自以為自己這些話說的很高明。
林風看在林子輝的面子上，不想跟侯夢菲計較，不過他也有些生氣就是了。
“子輝，你怎麼看？”
林風沒有回應侯夢菲，而是把目光轉向林子輝。
林子輝想了一下，“如果一個品牌三天兩頭打折，在顧客心中就是個廉價品牌，起碼不能保值。”
“子輝你說的很對。”
林風先肯定了林子輝，然後接著說：“現在人不缺衣服穿，如果等幾天就能省幾十上百，為什麼不等呢？”
“時間長了，商品正價的時候沒人買，所有人都在等打折。”
“這樣的品牌，撐不了幾年就得撤櫃。”
“而我，絕不容許我一手建立的卡伊斯淪落到那般地步。”
侯夢菲覺得自己特別丟面子。
不，丟面子還是小事，主要是沒有讓林風覺得她是精英，這讓侯夢菲很煩躁。
但是一時半會的，她又不知道該說什麼。
氣氛就有些沉默。
最後，還是林風打破了這份沉默，“走，我們去設計部，給嫂子挑幾件衣服。”
按林子輝的意思，拿兩件就行了。
雖然林風有錢，也很誠心，但他們不能不知好歹。
誰知侯夢菲這也喜歡那也合適，一口氣選了十幾件，幾乎囊括了所有當季新品。
這讓林子輝覺得很下不來臺。
“夢菲，差不多就行了。”實在看不下去了，林子輝低聲勸。
林風趕緊說：“沒事沒事，喜歡隨便拿，我都說了我送。”
侯夢菲就看著林子輝似笑非笑。
“還是人家林風大方，到底是做大老闆的人，不像你，小家子氣。”
林子輝聽了差點氣昏過去。
到底是誰小家子氣啊！
好不容易選完了，林子輝看著一堆衣服，只想找個地縫鑽進去。
還是林風笑著說：“嫂子真是給面子，我就怕你拿少了，顯得我這衣服入不了你的法眼。”
林風安排司機先把衣服送回酒店，他的意思是回集團談一下合作的細節，把合同簽了。
誰知侯夢菲也想跟著回酒店。
林風其實巴不得她趕緊走，所以侯夢菲提出要坐賓士回酒店的時候，他二話不說就同意了。
送走侯夢菲，林風換了一輛車，帶著林子輝回了林氏集團。
“子輝，我想了一下，為了保持品牌的一致性，我會派人指導你做店鋪裝修、服裝陳列以及導購培訓。”
一個知名品牌必須做到全世界所有門店都一致。
雖然卡伊斯剛剛起步，但林風是照著百年品牌的標準去打造的。
“再有就是上新，我這邊是每個星期都上新，將來不論直營還是代理，都要保持這個速度。”
“所以，子輝，如果你經濟上有壓力，千萬別扛著。”
林子輝點頭，“這方面我有準備，你放心好了。”
因為之前沒有考慮過代理，所以現在代理商找過來了，林風就覺得千頭萬緒，無數細節的東西需要敲定。
“再有就是價格，之前我都是直營，從廠子裡直接出貨到店裡，你拿貨的話，我先給你按出廠價。”
服裝的出廠價格和進貨價格以及售賣價格，差距很大，主要是因為這其中涉及運輸、租金以及人工等等開支。
出廠價就是成本價，生產一件衣服實際的價格，一般代理商拿貨會有一個採購價，也就是進貨價，比出廠價要高。
畢竟服裝廠也要賺錢。
代理商拿到貨以後，零售的時候就是售賣價格，這也是消費者看見的價格。
林風很義氣，出廠價就相當於不賺錢。
畢竟他好友不多，林子輝算一個，區區一個江北省，他還承受得起。
不過同時他也知道，如果總是給成本價，林子輝會覺得沒法做人。
所以林風接著說：“當然不是永遠給你出廠價，等你生意做起來，一年後吧，我按零售價的兩折給你貨。”
“還有，我保證，只要你幹一天，卡伊斯的直營店就一天不會進駐江北省。”
林子輝大力握著林風的手。
“林風，謝謝你。”
林風回握，“咱們兄弟，說這些就見外了。”
看看時間差不多了，林風說：“走，我定了榮貴大酒店，咱們先過去。”
林子輝就急忙打電話給侯夢菲，讓侯夢菲過來。
誰知侯夢菲接了電話說：“你們先去，我馬上就來，林風肯定不止這一輛車，先給我用著唄。”
林子輝就很尷尬。
反而是林風好脾氣的說：“沒事，嫂子想坐就讓她坐，咱們還有別的車。”
林子輝小聲說：“其實她一直挺好的，我真沒想到怎麼會這樣。”
“沒事沒事。”
林風拍著林子輝的肩膀，跟他半開玩笑的說：“千萬別跟我見外，你看嫂子就不見外。”
兩人坐車來到榮貴大酒店，正好看見林風的賓士也開過來了。
司機開啟門，侯夢菲從車裡走出來。