第149章 拉偏架（1 / 1）
氣氛營造得不錯，就看能不能開門紅了。
這可是緊靠電梯的位置，就這人流量，要是賣不好，林風覺得自己乾脆就別再做生意了。
卡伊斯的導購們衣著統一，二女一男，上衣都是一樣的，女生下裝是裙子，男生是褲子。
南湖市的卡伊斯專櫃是沒有男導購的，畢竟南湖市只是個二線城市，這年頭女顧客們還不是很能接受男導購，帝都就不一樣了，人們更加開放些。
“歡迎光臨。”
客人只要路過，導購就會大喊歡迎詞，吸引客人走進。
櫥窗裡的模特，以及最靠近門口的服飾都是精心搭配過的，很吸引人。
當然，最引人注目的還是海報。
“慶賀卡伊斯品牌進駐帝都，現開展充值活動，充5000送2000，充3000送1500，充1000送100。”
這是林風定下的銷售策略。
原本公司裡的高層都傾向於直接打折，但是林風覺得一個新品牌開業就打折，反而會適得其反。
比如消費者以後可能就不會再正價購買了。
所以他採用了充值返利的形式，反正羊毛出在羊身上，顧客在這裡充值，以後必然還在這裡消費。
有顧客在門口駐足，“卡伊斯，從來沒有聽說過。”
導購立刻帶著甜美的笑容上前，“可以進來看看呀，說不定就有喜歡的。”
也有顧客對充值返現感興趣，“這個活動倒是不錯，小姑娘，你這返的錢當場就能用嗎？”
導購立刻點頭，“能啊，比如您買一件2999的大衣，充3000，接著就可以再選購1500的商品。”
“這個好啊，正好我想買大衣。”
顧客立刻興沖沖走進店裡，開始挑選試穿。
充3000送1500是林風特意制定的，明眼人都能看出來，這是三個充值數額裡最划算的。
林風就是牢牢抓住了顧客的這個心理，如果你讓她們做一件事，她們未必會做，但是你給她們三個選項去選，她們通常都會選一個。
既然要選，肯定選最划算也最能接受的。
一般人都不會選最貴或者最便宜的，都傾向於選中間，如果中間這個最划算，那她們幾乎都會選。
果然林風的想法，在今天得到了驗證，絕大多數顧客都選擇充值3000送1500的活動。
至於衣服的定價也是精心設計的。
現在是冬季，卡伊斯最貴的是羊絨大衣，價位分別是2499和2999，其次是羽絨服，價位是1999和1299，卻沒有1499。
如果顧客選擇了2999的大衣，充值返券1500，她再買1299的衣服，就會剩下200塊，極少有顧客願意放棄這200塊，她們要麼這次用掉，要麼下次再來，但無論如何，她們還會再充值，因為剩的錢已經不夠選購任何商品了。
這樣就把她們套在裡面了。
當然這只是林風理想中的環節，是不是能成真，還要經過現實的驗證。
目前來看效果是不錯的，很多顧客都選擇充值3000。
林風興奮之餘，對帝都人民的消費能力也是咋舌不已，果然是帝都啊，新品牌都敢這麼消費。
怪不得人人做生意都想來帝都。
林風站在不遠處觀察，雖然開業才短短兩個多小時，但是他已經非常滿意了。
看來這個開門紅是完成了。
最讓林風激動的是，很多顧客都是現金消費，這在習慣了移動支付的後世，是很難見到的景象。
紅彤彤的大票子，的確比數字更加吸引人。
卡伊斯大賣的景象，很快就引起了一波人的注意，此時，他們正坐在慕容姍姍的辦公室裡。
“這個新品牌哪兒冒出來的，從來沒有聽說過，老李，你知道嗎？”
說話的這個叫老王，五十多歲，胖胖的，因為長相的緣故，哪怕不笑的時候，看上去都很慈祥。
被他問話的老李，也是五十多歲的胖子，兩人站在一起簡直不分伯仲，他們的財產也不分伯仲，都是做女裝起家的，如今依然還做著女裝。
老李兩手一攤，“你都沒聽說過，我上哪兒聽說去，我也是一頭霧水啊。”
靠牆站著一個四十歲左右的女人，穿一身香奶奶套裝，面相看著很刻薄，冷笑道：“我倒是聽說，慕容姍姍把人家好好的品牌趕走，這才讓卡伊斯搶到那個位置的。”
眾人一起看向慕容姍姍。
慕容姍姍敢做就沒在怕的，何況天下沒有不透風的牆，這事兒原本也瞞不住。
她就嬌聲笑了笑，“幾位別急呀，帝都這麼多人，還怕少了消費者嗎，再說了，之前那品牌本來就要撤櫃了，因為卡伊斯，他們還賺了呢。”
“男人吃你這一套，我羅希不吃。”
穿香奶奶套裝的女人冷冰冰的看著慕容姍姍，“卡伊斯的老闆也是個男的吧，把你睡舒服了是吧。”
慕容姍姍頓時對羅希怒目而視，接著莞爾一笑，“羅小姐，你是嫉妒我吧？”
羅希四十多歲了還沒結婚，最討厭別人拿這個說事，慕容姍姍偏偏叫她羅小姐，她簡直氣死。
老王和老李兩個男人就開始看好戲。
其實慕容姍姍說的沒錯，帝都的市場很大，每天都有品牌開業，也有品牌倒臺，他們其實並不怎麼擔心。
當然咯，說完全不擔心也不可能，畢竟誰也不想少賺哪怕一分錢。
本來5個人分的東西變成6個人分，誰都不會開心的。
不過真正感到壓力的也就他們這幾個人，因為只有他們的服裝跟卡伊斯無論風格還是價位都差不多。
女裝市場細分是很複雜的，每個領域都有一批消費者，彼此之間不太搭界。
但是搭界的，就會鬥得你死我活。
所以老王圍觀慕容姍姍和羅希吵了一會兒，就開口了，“羅希你別跟姍姍一般見識，她還小呢。”
老李正喝水，聞言差點噴出來。
這個老王，拉偏架也不是這麼拉的，不怕羅希氣瘋了連他一塊揍嗎？
羅希已經氣瘋了，指著慕容姍姍冷笑。
“她還小，老王，你是瞎了吧？這皮肉都鬆了，你看不出來還摸不出來嗎？”
羅希說話越來越刻薄。