第207章 呦！墨少，你還好這口？（1 / 1）
“是的，哪怕我們適當的降低代理費......”
還沒等姜瑾兒說完，正在品茶的墨若城打斷道：“沒必要！”
“為什麼？”
兩女同時看向了墨若城，滿臉疑惑，異口同聲的問道。
“彤姐，這個專案，與我們競爭的，還有哪家公司？”墨若城問道。
“華聯行，他們太無恥了，竟然打起了價格戰。”說完，楊彤臉色一沉。
“彤姐，我覺得這也沒什麼無不無恥的，畢竟商場如戰場嘛，而且我覺得，這不是巨隆置業老闆的意思，應該是主管半島1號的潘總，單方面決定的。”
“無非是想多撈點好處而已，再加上他前東家的指使，呵呵......”
“他會以我們公司方案不達標為理由，說服老闆。”
墨若城一臉輕鬆地分析道。
“嗯，我覺得若城說的有道理。”
姜瑾兒表示認可的點點頭。
隨即又疑惑地問道：“若城，你認識巨隆置業的老闆嗎？為什麼那麼肯定不是他下達的指示呢？”
“我哪認識那樣的大人物啊！”
“但我的確對巨隆置業有過了解，董事長鄭凡，在華夏的地產圈裡，口碑還算不錯，他不像其他老闆那樣，搞豆腐渣工程唬弄購房者，他堅持做精品樓盤，但也因為這樣，他很難快速做大，其利潤也遠遠低於平均水平。”
“這兩年，房地產政策收緊，最難受的，就是他這種開發商，甚至在開發半島1號這個專案時，現金流還出現了問題，借了很多高利貸，現在正處於債務纏身的時刻，公司就等著半島1號這個專案回血呢。”
“所以，他看中的是誰能幫他把樓盤快速地賣出去，而不是為了那點兒代理費斤斤計較。”
“試問，一個如此看中口碑且講誠信的老闆，怎麼會聽其他無關人士的讒言呢？”
墨若城說完，喝了一口茶。
“服！我真服了，墨少，你分析的很有道理，難怪我們瑾兒對你......”
楊彤滿面笑容地說道。
“彤姐，我還是很有眼光的呢。”姜瑾兒一臉洋洋得意。
“兩位美女，先別急著誇我，我先解釋一下為什麼我們不能降低代理費。”
“首先，對於高階專案來講，去化速度跟剛需盤比不了，尤其是在目前的背景下，不會再出現七八年前的日光碟了，一年能把一個專案售罄，都不容易，所以，3.0%的代理費，不算高，再低的話，公司就沒利潤了，甚至還要虧損的。”
“其次，再看看我們的競爭對手，華聯行，他們是體制內的企業，也是上市公司，他們玩的是資本運作，在乎的是市場佔有率，至於在生意上虧點錢，連年虧損，他們根本不在乎。”
“另外，華聯行是怎麼做大的呢？都是靠利益輸送啊！知名開發商的樓盤接多了，知名度自然也上去了，很多中小開發商也認可他們的牌子，所以說，他們是大而不精，即便拿到了半島1號這個專案，也是瞎搞，這些都是地產圈裡公開的秘密了，作為甲方老闆，怎會不知？”
“再其次，如果把代理降低，甲方會怎麼想？”
“這麼低的代理費，九龍地產能賺到錢嗎？如果賺不到錢，還能保證服務質量嗎？”
“我們是代理行，是智力機構，是諮詢顧問公司，打價格戰是實體企業的做派，我們不需要！”
聽到墨若城的分析，姜瑾兒瞬間像吃下了定心丸一樣。
把這個傢伙叫回來，果然沒錯！
這傢伙頭腦清晰，思維縝密，而且說得都是專業術語，甚至比她們懂得更多，這也太厲害了吧！
看著姜瑾兒和楊彤兩人驚訝的小表情。
墨若城笑了笑，繼續說道：“接下來，我就來說說我的策略吧！”
“什麼？墨少，你連解決辦法都想到了？！”
這一次，楊彤的心裡更加震驚了。
姜瑾兒一臉驚訝，他很期待墨若城再次帶給自己驚喜。
“我們重新給巨隆置業發一份代理權申請書，把代理費改為百分之五！”
“5.0%？！不是吧？不降代理費我們理解，為什麼反而要提高呢？墨少，你知道多出來的兩個點的代理費，是多少錢嗎？”楊彤驚訝地說道。
墨若城笑了笑，說道：“也就是10億吧。”
“這個先不說。”
“以我對華聯行的瞭解，他們如果知道我們開出5.0%的代理費，也會相應的提高他們的佣金條件，難道他們不知道，在這樣的大環境下，賣這個專案的難度嗎？”
“這樣一來，甲方巨隆置業就會猶豫，那麼，我們就有時間去運作......”
“那個潘金斗，是關鍵，我們就從他那裡開啟突破口！”
“當然，眼前最重要的，是把策劃方案改好，之後，辛苦你們二位美女去給潘金斗提案，我負責去跟鄭凡聊人生。”
“只要潘總網開一面，那麼這個策劃方案便會到鄭凡手上，鄭凡看了之後，一定會眼前一亮，這件事便會起死回生，至於後面的事，自然是水到渠成，順理成章！”
聽完墨若城的策略，姜瑾兒和楊彤都震驚了！
這傢伙，竟然在這麼短的時間內，想到了這麼周全的解決方案。
姜瑾兒小嘴微張，一臉驚訝地看向墨若城。
“墨少，我有兩個問題......”
“第一，我們憑藉一份優秀的策劃方案就能打動潘總嗎？有這麼容易？”
“第二，這麼短的時間內，我們怎麼把這個爛到極點的PPT，改的煥然一新呢？”
楊彤丟擲來兩個大問題。
墨若城繼續品著茶，滿不在乎地說：“這第一呢，潘總是男人，那麼......你們兩位大美女，就委屈一下咯......”
“臭若城！榴芒！”姜瑾兒嘟嘟個小嘴，咒罵道。
“墨少，你是想讓我倆使用美人計？有沒有良心啊你！”
楊彤同樣吐槽道。
“好好好，我錯了還不行，逗你們呢！我去搞定他，總行了吧？”
墨若城無奈地笑了笑。
楊彤一臉壞笑著：“呦，墨少，你還好這口？”