第2章 低端市場！（1 / 1）
葉凡想了想，“閹割版功能如何？”
“功能基本上都有，只是效率不如完整版的。”劉強回道。
葉凡眼睛微咪，心中不斷的思索著。
既然如此，那自己為何不製造一款低端產品呢？
材料全部使用最便宜的，銷售地點就在農村！
也能賺到錢，也能刷到好評積分。
現在市面上最便宜的洗衣機也得四五百塊，而且這種的只有最基本的洗衣功能，甩幹功能和自動加水等全部沒有。
全自動的洗衣機，至少也得七八百快。
而自己的這款洗衣機，因為圖紙設計的太過巧妙，所以就算全部用最便宜的材料，也能完全夠用！
小小的體積，正好適合在家裡面存放，而超強的功率，也能將衣服洗的十分乾淨。
可以說正好滿足了低收入家庭的需求。
超級的造價，也給予了葉凡打價格戰的方便！
“劉叔，你願不願意跟我再幹一場？圖紙你也看到了，如果製造出來肯定有市場。當然，劉叔如果你不願意也沒事，我會盡快付清您的工資。”葉凡問道。
劉強看向葉凡，沉默了許久。
從懷裡面掏出根菸，給自己點上，然後用力吸了一口。
是人總是要生活的，如今自己半年工資都沒有發了，老婆孩子整天抱怨。
但，對於劉強來說，工廠就是他第二個家，他不能放棄！
“幹！劉叔再幫你一次，在我手底下幹活的那幫人，應該還願意再賣我一個面子，我回去就召開工人大會！”
“謝謝劉叔。”
葉凡滿是感激的回應。
和劉強分別後，葉凡又撥通了銀行的電話。
“喂，是王經理嗎？我是萬里工廠的小陳，對對對，是我。想要給您談一筆生意。”
“是抵押，我想把工廠在您這裡抵押一下，然後貸一筆錢。”
“只能貸款五十萬嗎？好好好，謝謝王總。我下午就去辦手續。”
葉凡關閉手機，總算舒了一口氣，有了這點錢，能夠給員工發一部分工資，同時也能夠購買一匹零件，外殼。
自己所有的身家都壓在上面了。
成不成，就在此一舉！
接著，葉凡開始了零件訂購。
電機？
買最便宜的！
雖然噪音大的要命，轉動的扭矩不大，但是價格低啊！
批次購買，一個電機只需要二十五塊錢！
程式控制器，水位開關，排水電磁鐵，外殼。
一律購買最便宜的！
廠裡剩餘的材料能用就用！
整套成本，六十元搞定！
當然，別看成本被葉凡壓縮到了極低，但洗衣機的圖紙太過強悍，就算如此，也能滿足最低的要求。
最起碼，所有功能都能夠正常使用，不會出現不能用或者隔三差五出現故障的情況。
……
三天後，看著庫房裡面的幾百臺洗衣機，葉凡露出了滿意的笑容。
這段時間透過生產線的建立，已經慢慢開始了生產，庫房裡面的幾百臺洗衣機，就是這幾天的成果，而且還有剛剛完成好裝配的洗衣機正在源源不斷地運過來。
而自己也早就在天狗，淘保、拼夕夕上面發不了商品，但是也沒有錢做進一步宣發了。
酒香也怕巷子深，產品能不能被認可，宣傳推廣也很重要。
不過現在已經彈盡糧絕的葉凡也只能去賭一賭了。
“侄兒，叔我生產上能幫上點忙，銷售就真的一竅不通了。你現在心裡面有底不？”
“放心叔，我還是有點把握的。”
葉凡笑了笑。
自家洗衣機的質量肯定是比不過市場上的那種高階產品。
但自己主打的定位是便宜，是價效比，是農村市場！
一臺洗衣機只賣100！
功能不遜色太多，價格卻低到了極點。
這種洗衣機誰不想要？
最重要的是，就算是隻賣一百，自己還有百分之四十的毛利！
拿起電話，葉凡給了自己大學的好兄弟趙雨晨打去了電話。
趙雨晨與葉凡是死黨，兩人好到穿一條褲子。
畢業後，趙雨晨就去了拼夕夕上班，銷售的問題找他應該可以解決。
“凡子，你小子可算是給我打電話了，你最近幹嘛呢？我聽說小雪和賓世強在一起了，這種女人不要也罷，凡子你可得想開點！”電話那頭傳來了趙雨晨關心的聲音：“錢你需要的話儘管說話，兄弟最近業績不錯。”
葉凡心中一暖：“不用了兄弟，這次我來找你是有事。我準備在拼夕夕上架一款家電，我把產品資訊和價格發你微信了，你看看能不能幫我推廣一下？”
“沒問題啊，等下我看看……臥槽，只要一百塊？真的假的？”趙雨晨懵逼了。
如果是別人發來的，趙雨晨絕對會毫不猶豫的拒絕。
開玩笑，一百塊錢的東西，能有質量保證嗎？
但葉凡是他最好的兄弟，趙雨晨非常信任。
“兄弟，我這就去拿去推廣，你等著！”
……
某偏遠山村。
一個身材消瘦，面色蠟黃，大約有十五六歲的男孩正在直播。
劉成是個苦命孩子，先天殘疾，左腳萎縮，父親在他兩歲的時候意外身亡。
過了一年，母親說出去買東西，然後就再也沒回來。
後來，劉成才知道，母親受不了貧窮改嫁了，去了南方。
十幾年來，劉成一直和奶奶相依為命。
奶奶上了年紀，賺不到什麼錢，家裡面很貧窮。
為了照顧年邁的奶奶，劉成一邊讀書，一邊幫村裡面的人幹零活賺錢。
劉成很刻骨，就算半工半讀也仍舊沒有耽誤學業，成績很不錯，甚至經常獲得獎學金。
劉成也很懂事，每次得到獎學金都沒有留給自己用，而是用來給自己和奶奶買藥和當做學費使用。
在聽別人說直播能賺錢後，劉成在閒暇之餘還會開一下直播，分享一下自己的日常生活。
手機是村裡面的人淘汰下來送給他的，雖然總是卡，但是還勉強能用。
“各位哥哥姐姐好，歡迎來俺的直播間。”
劉成一邊說話，一邊低頭感謝，縱然直播間內只有四個人，打字的更是絕無僅有。
“大成，幫奶奶打一下水。”這時，一個年邁沙啞的聲音傳了過來。
“好的。哥哥姐姐，俺先去幫外婆打下水。”
劉成所在的地區天氣很冷，尤其是農村，取暖措施有限，到冬天水涼的不行。
奶奶有關節炎，手指碰到涼水就疼，冬天洗衣服用水太受罪，關節都腫大了，手背上都是凍裂的口子，所以有用水的地方劉成都會幫著去幹。
“主播真孝順。”
“也是苦了你們了。”
在劉成幹完活後，終於有了兩個彈幕。
“還行。”劉成笑了笑，他一笑眼睛就眯成一道縫，不過轉而他又換上了一副擔憂的神情：“俺馬上就要去鎮裡上學了，到時候洗衣做飯啥的都需要我奶奶自己幹了。”
“做飯還好說，但是洗衣服就很遭罪，平常都是俺洗衣服。這個天氣洗完手都麻了，奶奶的手肯定受不了，所以俺想要買一個洗衣機。可是我看網上的都太貴了，一個都需要好幾百哩。”
這時候彈幕說話了。
“主播可以到拼夕夕上找一找，上面的東西都很便宜。”
“對，拼夕夕上面的確實便宜一點，雖然質量比不上京西，天狗，但是能用，有的還用的挺好。”
“我剛剛查了查，需要三四百就可以了。”
“三四百，那挺便宜的，我幾天的飯錢就三四百。”
“是呀，就是我一條裙子的價錢。”
“而且質量也不會太差，我以前用過這個牌子的，質量還可以。”
劉成看著直播間的彈幕，摸了摸頭，抿了抿嘴，然後勉強擠出來一個苦澀的笑容；“可是，三四百就已經很貴了”
直播間的人也一下子沉默了。
人與人之間的差距有時候就是這麼大，可能別人幾天的飯錢，就需要別人風裡來雨裡去幾個月。
龍國真正有錢的，也就只有小小的一撮人。
而大部分人，每個月工資可能也就一兩千。
更別提偏遠山村的人們了，為什麼空巢老人，留守兒童這麼多？因為家裡面真的太窮了，年輕人不走出去，不去賺錢，還是要窮一輩子。
儘管可能出去賺錢，也只能看一眼有錢人的起跑線罷了。
“俺之前攢了點錢，也就不到兩百塊錢，幫別的家收麥子，一個月也只能掙幾十，俺家的地也不多，還要給奶奶買藥……”
“不過，還是謝謝哥哥姐姐了，我這就去看一看，之前我都不知道這個軟體。謝謝謝謝。”說著，劉成一板一眼地站了起來，九十度鞠了一躬。
做完之後，劉成又盤腿在地上坐著，開啟了拼夕夕。
剛一開啟軟體，就看到幾個醒目的“新品上市”，再往下面一看，上面寫著。
“春風工廠，廠家直銷。走過路過不要錯過。只需100元！”