第76章 新零售理論震驚全場（1 / 1）
“那我就隨便講點吧，首先，零售這個詞就不用我解釋了，通俗來講就是便利店的意思，傳統的零售方式往往是場、貨、人，也就是說你必須先找好場地，然後再進行鋪貨，最後再透過廣告的方式吸引消費者購買。
而新零售都是完全反過來，遵循的原則是人、貨、場，在這個領域裡面，場地的要求反而不是很高，完全是透過網際網路來實現銷售貨物的目的，場所可能就是在你家裡，也可能是個倉庫，不需要有多麼好的位置，全力針對的就是如何線上上吸引消費者的問題。
新零售大概可以分為三種模式，這裡我簡單的講一講，因為講的太高深了，你們也沒法吸收。
第一種模式就是物流到家，我們可以建立一支物流隊伍與區域內某家連鎖便利店合作，等有顧客在網際網路平臺下單的時候，我們可以快速透過這次物流隊伍將貨物配送到客戶家門口，這種方式有三個地方可以獲得收入，首先是收取商家的進駐費，之後便是我們的銷售提成，最後就是顧客那邊支付的配送費。
第二種就是透過建立前置倉的模式，這種模式主要瞄準的產品是快消品、生鮮水果這種不容易儲存的東西，現在網購興起，大家應該也有從網路平臺上買過水果，但是它的配送就沒法保證了。
搞這種模式是需要篩出客流量較大的城市區域，然後把倉庫定在這個地方，等使用者在網路上下單的時候，透過配送隊伍將物品送到使用者手中，可以說我們早上殺好的牛，送到消費者手上的時候肌肉還是跳動的。
第三種模式則是單店賦能，這個模式對客戶的篩選很重要，網路上下單所一定要面臨的一個問題便是盈虧平衡如何解決。
比如顧客只是下單了一件商品，這時候你要向他收取高額配送費，對方肯定不樂意，要是不收取，自己身上便會虧錢，所以這時候如果我們提前對使用者進行篩選，篩出高價值的使用者，每次下單他們都會下個幾百塊的貨，看看我們需要賺的配送費之類的收入，就都已經包含在裡面了。
當然新零售想要實現，所要依託的有很多東西，比如物聯網，大資料、人工智慧、物流……
哦，不好意思，好像有點講多了，暫時到這裡吧。”
陳宇說完，會場死一般的沉寂。
好像還沒有細細去讀懂其中一個模式，他就轉頭跳到了下一步，現在搞得大家都雲裡霧裡。
而且他後面有幾個詞是什麼意思？什麼叫大資料？什麼叫人工智慧？
眾多學生們的心中充滿了大大的疑問。
這時候，也有人表示了不服。
“說得那麼厲害，那你自己沒有做出任何成績來，還不是紙上談兵？”
“噢，抱歉，我的確有做出嘗試，但是新零售目前是沒辦法做到的，至少以目前的網路覆蓋以及速度來看，基本不可能，因為網路下單講究的就是一個時效性。”
“陳宇同學，給大家講講你那個平臺吧。”
華副局長提醒了一句。
“華局長，這個就不講了吧？”
這也是他吃飯的手段，這哪裡能說。
“你講講吧，今天請你來，主要就是想跟大家分享你的成功經驗。”
既然逃不掉了，那陳宇就只能把想說的話用一些專業術語表達出來。
“行吧，我目前所做的平臺叫飯點，目前只集中於我校區域，使用者可以透過在平臺下單，我們統一彙總之後會跟飯店訂餐，但是考慮到安全問題，飯店外面的工作人員往往沒法進了學校，為了解決這最後1公里的難題，我培養了一支自己的物流隊伍，由他們實現最後的配送過程。”
“朋友，那你跟我這個送花的平臺有什麼區別？你要知道，我這個平臺今年已經做了三十萬盈利，你估計很難達到這個條件吧？”
楊忠寧此時也是提了個問題。
他覺得陳宇說得沒什麼了不起，不一樣是靠著跑腿賺錢。
“哦，不好意思，目前平臺上線了一個月左右，網站的流水也是30萬。”
“什麼？你這是怎麼做到的？”
其他人也都懵了，他們還在想著自己的生意怎麼達到一年十萬塊的時候，陳宇已輕鬆月入三十萬。
“這個嘛，首先花不是每天都要買的，但是飯肯定是每天都要吃的，所以我們網站的每日訂單量非常巨大，再一個，誰說平臺賺錢只能依靠配送。”
“那是什麼？”
此時場上的質疑聲已經全部消失，所有人都屏息凝視，靜靜地等待著陳宇口中的致富密碼。
“是無可奉告。”
陳宇說完這話，瀟灑地走下臺去。
其實飯點平臺還有盈利的點就是賺商家的錢，有的商家發現自己的生意太差，被陳宇的一通忽悠之後就會花個幾百幾千塊在平臺打廣告，這也是一筆很可觀的收入。
他一下臺，場上頓時熱鬧了起來，周圍人紛紛開始打聽剛剛聽到了什麼，然後想要互相對一對自己記下的資訊。
所有人最後悔的就是剛剛沒有用筆記下來，沒想到他講的知識真的這麼有用。
“兄弟，要不要互換個聯絡方式？以後沒準咱們可以來個強強聯手。”
一向高的楊忠寧竟然主動來跟陳宇交好，把剛剛好不容易把他的聯絡方式拿到手的李玉書心裡有些嫉妒。
楊忠寧其實看上的是陳宇腦袋裡還沒有挖掘出來的主意，但陳宇也同樣看上了他的一點，那就是已經成規模的配送隊伍。
陳宇未來要做很多東西，物流隊伍就是最不可或缺的，他的平臺比自己起步早，雖然只專注於配送鮮花方面，但是這麼難的物品配送都能解決，就說明他的隊伍是訓練有素的。
所以，陳宇願意交這個朋友。
“有空一起吃飯。”
“別有空了，兄弟，就今天，今晚我請你。”
“哦，今晚有約。”
“明白，明白，佳人有約對吧？那行，改天我再聯絡你吧。”
不止如此，剛剛幾人感慨的幾位創業已經頗有成績的學生，此時也是拼了命地擠過來想讓陳宇再說多一點，不過陳宇卻是擺擺手走了。
反正該說的也說了，對學校也算有了交代，現在他是打算離開了，因為張曉峰發來資訊，讓他做的第二款遊戲剛剛已經正式上架，然後又說他那個小團隊的幾個人來花城了，所以陳宇自然要回去請他們吃飯，趁機籠絡人心。
跟教育局那邊的的工作人員打了個招呼，陳宇就準備離開，沒想到卻被對方叫住了。
“哎，同學，你別急著走啊，剛剛華局長說了，你說的很不錯，待會就是創業扶持資金髮放環節，你要留下來才有啊。”
“哦，那就不用了，我覺得他們應該是比我更需要扶持。”
說完，陳宇就離開了。
盛淑儀不好追出去，只能偷偷地問起了帶隊的鄺老師。
“老師，你有沒有學弟的聯絡方式？我有些小問題要問問他，感覺他這人還懂挺多的。”
“哦，這學生是大一的，我也沒教過他，又是校長臨時安排的人，所以我沒有聯絡方式。”
“哦，好吧。”
盛淑儀有些失望，等回去了可得好好打聽打聽陳宇的資訊。
再過兩個月她就要離開學校了，當然要趁這個機會抱住大腿。
李玉書其實偷偷觀察她的表情好久了，看她看了好幾眼陳宇離去的位置，就知道剛剛的舉動已經在她心裡引起了震盪。
但是，他不想就這麼認輸，不就是奧迪車子嗎？
雖然他家裡沒買，但老爸是做餐飲的，人脈這麼廣，借一輛奧迪車子來可沒什麼難度。
想了想，他終於果斷開口。
“他走了正好，不會妨礙我們聚會，這樣吧，晚上大家來我爸的餐館吃飯吧，就在學校附近，我請客就行了，大家一起來，保證你們想吃啥就吃啥。”
李玉書開口了。
雖然今晚不能跟女神單獨吃飯，但是叫他們來也是另有目的的，畢竟到時候自己如果真的開了一輛奧迪車子，身邊坐著女神，沒有人當觀眾可不行。
一聽說有免費的飯吃，幾人當然也高興。
盛淑儀想著回去正好也是飯點，不如就跟他們一起吃飯也行，吃完就回學校去找陳宇。
“那就謝謝你的款待啦，玉書。”
“沒事，淑儀，我爸這個人最好客了，每年過年的時候都開玩笑說讓我帶點女同學回去見見他，要是有閤眼緣的也可以立馬結婚。”
“呵呵，你爸挺有趣。”
“是吧，那我們待會就走吧。”
陳宇此時也已經感到學校附近的川菜館。
畢竟都是年輕人，喜歡吃辣的比較多，所以地點就選在了這裡。
川菜館的李老闆一看到奧迪車子，還有些疑惑，下來看見人就更驚喜了。
“哎，陳先生，陳先生，你又來了，你來吃飯是嗎？歡迎歡迎，今天一樣免單。”
“哦，對，帶幾個朋友來試一下，你這個飯館味道不錯，免單就算了，哪裡能天天吃白食。”
“陳先生，好說好說，先進來吧，外面熱。”
李老闆很欣賞他，雖然跟兒子的年紀相仿，但是他所表現出來的成熟穩重倒是少有。
自己的兒子有他一半的能力也挺好的。
陳宇進了門不久，門就被推開，進來了六個人，五個戴著厚厚眼鏡，頭髮亂糟糟的，看來幹這一行的特徵還是挺明顯的。
“叫宇哥。”
“宇哥好。”
“哎哎，你們太客氣了，今天能到這裡來，已經是相當給我面子，待會吃飯，希望你們千萬不要給我省錢，想吃什麼就點什麼。”
陳宇立馬受寵若驚地站起來跟他們挨個握手。
這些人雖然其貌不揚，但是卻都是自己網際網路行業開疆拓土的基礎，必須予以尊重。
而這時候李老闆也進來了，免費贈送了一瓶飛天茅臺，然後趁機說車堵路了，需要挪一下車子。
陳宇很放心地把車鑰匙拿了過去。
拿到車鑰匙的李老闆終於安心了，剛剛兒子莫名其妙打電話來說能不能借到一輛奧迪車子充充場，因為他有個喜歡的姑娘喜歡這個車子。
為了能夠早日抱上孫子的李老闆一下就答應了。
沒過多久，兒子也回來了，李老闆趕緊把車鑰匙交給他。
“兒子，這個分店坐滿了，你請你的朋友們去另外一個分店吧，反正也不遠，坐這輛車去。”
“哇！奧迪車，玉書，你家也有？”
幾個男生又圍觀了起來。
“呵，這沒什麼值得炫耀的。”
盛淑儀並沒有跟著去看，因為剛剛她已經做了這麼一個不理智的行為，主動自降身價去圍觀陳宇的車子，現在又這麼做，就顯得她太沒定力了。
不過，她一矜持，李玉書可就急了。
“淑儀，快上來啊，你坐副駕，我開車很穩的，哦，車子好像有點坐不下，這樣吧，你們走過去吧，也不遠，就在街尾，讓女士優先。”
雖然不能跟女神同行，但是有免費的飯吃，那幾人也能接受。
陳宇的車子裡面沒有裝內飾，所以盛淑儀坐上來的時候並沒有看出明顯的不同。
由於這是兩人第一次有這麼容易的小空間，所以李玉書有些激動，因為身邊女神的香味還在他的鼻尖縈繞。
一手抖，腿也跟著抖，一個不小心，剛剛起步就把停在路邊的一輛飛度車子給撞了。
車輛警報聲頓時響起。
陳宇所在的包間也聽得到動靜，開啟窗戶一看，看見了正在下車巡視情況的李玉書，笑著說了一聲有趣。
而由於撞擊，車座底下也跑出一個東西。
撿起來一看是一張名片，上面印著的正是父親的名字以及他的私人號碼。
這車子難道是……