第29章 第一桶金的曙光（1 / 1）
“要是說到錢怎麼辦？”王景光又追問道：“咱們報價多少合適呢？”
耿志揚豎起一根手指頭道：“光改造一個塔收費五十萬。第二個塔四十萬，第三個塔三十萬，第四個塔只收二十萬。四個塔加起來一共是一百四十萬！”
王景光還是第一次聽說這種依次遞減的收費方法，有些不解道：“為什麼非要一個塔一個塔的往下減？平均折算到四個塔裡不行嗎？”
“王哥，咱要是按照四個塔平均收費，就怕人家只要求改造一個塔，然後比著葫蘆畫瓢自己改剩下的三個塔。”耿志揚淡淡一笑道：“真到了那個時候，咱們再想漲錢可就難了。”
“哦，也是！”王景光心下暗暗佩服道：“志揚這小子腦子就是活泛，竟然想出了這麼個稀奇古怪的收費方法，威逼利誘省化集團把四個塔的改造任務都交給我們。”
兩個人把跟省化集團初次接觸的原則確定下來以後，王景光又道：“志揚，裝置條件上有幾個不明白的地方正好問問你。”
耿志揚當仁不讓道：“王哥，有什麼疑問你說就是！”
王景光找出裝置條件來，指著分佈器條件圖道：“你提的分佈器開孔都是十毫米直徑的，是不是有點大啊？”
耿志揚嘿嘿一笑道：“王哥，我就是故意提大了一些。”
“啊？”王景光驚訝道：“分佈器的開孔要是大了的話，裝上以後分佈效果可能會受影響。”
耿志揚道：“王哥，分佈器就按我提的要求加工。另外你再找一家相熟的四氟廠家，跟他們訂購一批這種規格的四氟棒。”
他從書包裡拿出一張簡圖道：“直徑和長度要求我都在圖上寫明白了，你看一下。”
王景光接過圖紙來看了一眼道：“哦，原來是在四氟棒上再開三毫米直徑的小孔。”
他很是不理解道：“為什麼要這麼麻煩呢？分佈器的精度是完全可以直接做到三毫米直徑的。”
耿志揚笑了笑道：“王哥，濃縮塔改造部件都在你們廠加工。如果有人起了二心，你說會不會拿著咱們的圖紙私下裡偷偷接活幹？”
王景光情不自禁打了個冷戰，暗自驚駭道：“志揚居然把事情想得如此周到，連防範別人來剽竊技術都做了充足的準備。這傢伙思維的縝密性太過可怕，我遠遠不如也！”
耿志揚又叮囑道：“裝填四氟棒是最後一步，一定要派信任的工人去幹，還要儘量不讓其他工人知道才行。”
王景光想了想道：“那我自己幹吧。”
“你自己幹？”耿志揚詫異道：“王哥，這活可不好乾啊！”
王景光笑道：“志揚，你真以為我只會呆在辦公室裡畫圖嗎？那年省化集團的四個濃縮塔，其中有兩臺就是我親自爬進去安裝的塔內件，所以說裝填四氟棒這種小活絕對沒問題。”
雖然往分佈器預先開好的孔洞中塞填四氟棒不是一個複雜的技術活，但卻要在狹小的塔內空間實施，因此也不是個容易事。
不過既然王景光自告奮勇來做此事，耿志揚也不會打擊他的情緒，而是鼓勁道：“那就辛苦王哥了！”
尚秀娟在旁道：“志揚想的這個法子好！那些想著偷咱們技術的傢伙恐怕要出洋相了。”
耿志揚笑道：“姐，我用的這個小手段也瞞不了多長時間，早晚會被別人瞧破的。”
“那怎麼辦呢？”尚秀娟焦急道：“要不咱們把分佈器拿到別的廠家加工？省得擱在一起被人家一鍋端了。”
耿志揚笑著擺了擺手道：“不用費那個功夫。我不是說過了嗎？濃縮塔改造技術並不複雜，最多用上三四家，其他廠家就會學會的。不過等他們學會了這個，咱們還可以繼續用新的改造技術賺他們的錢，而且是讓他們心甘情願地請我們去賺錢。”
王景光兩口子見他說起話來信心滿滿，儘管心存疑慮也只能選擇無原則地相信眼前這個剛認下不久的乾弟弟。
從尚秀娟家出來時已是深夜，耿志揚一邊騎著腳踏車一邊琢磨道：“沒有電話就是不方便，還得費時費力地來回跑。等到掙了錢先給尚姐家裝上部電話，省得為了個小事也得跑上一趟。”
九十年代初安裝固定電話需要先交兩三千元的初裝費，而且還得排隊等候，每個月還要交幾十元的月租，因此不是一般人家能夠消費得起的。
以王景光家的收入水平，即使給他們免費裝上電話怕是也不捨得怎麼用，畢竟僅僅一個市內電話也是要花好幾毛的，打長途的話甚至會花上幾塊乃至十幾塊錢。
王景光的省城之行異常順利。因為是多年的老朋友，所以省化集團出面洽談交流的幾個領導對他還是比較信任的。雙方在友好氣氛中深入地交流一番後，最終初步達成了合作意向。
第二天下午返回安海市後，王景光立即將耿志揚再次叫到了家中，把會談情況向他一一做了詳細彙報。
他最後說道：“省化集團硝酸分廠的單廠長讓我們儘量把價格降一下，這樣他也好跟上級領導申請實施這個專案。”
耿志揚微微一笑道：“我們可以退一步降到一百二十萬。不過這是咱們的底線，不能再降了。具體怎麼談你自己把握就行。”
合同總額的多少關係到幹完專案后王景光究竟能分到多少錢，因此他也不會願意大幅度降價。
“嗯，我心裡有數了。”王景光又道：“志揚，我有個同學在臨陽市的一個縣級化肥廠。我跟他說了咱們這個濃縮塔改造技術後，他們廠也很感興趣。你看……？”
耿志揚略一琢磨道：“是不是索鳳縣化肥廠？”
“咦？對啊！你怎麼知道的？”王景光詫異道。
耿志揚呵呵笑道：“整個臨陽市就索鳳縣化肥廠有濃硝酸裝置，我一猜不就知道了？”
王景光釋懷一笑道：“你真聰明，我就沒往這方面想。”
耿志揚道：“索鳳縣化肥廠只有兩個濃縮塔。他們想用咱們技術的話必須兩個塔一起改，要不然不接這個活。”
縣級化肥廠的財務狀況遠不如省化集團寬裕，因此在技改專案上常常會走一些大膽蹊蹺的捷徑，所以耿志揚不得不防。
“你說得對！”王景光也明白他擔心什麼，小心詢問道：“那他們廠我們怎麼報價呢？”
耿志揚思量了一會兒果斷道：“兩個塔一口價六十萬。行就幹，不行就算，別跟他們費太多功夫。”
王景光也很清楚縣化肥廠的人做起事來往往比較黏糊。一旦不小心被他們把技術訣竅給誆了去，絕對會馬上跟你翻臉取消合作。
“我明白了！”他點頭道：“明天我就給同學打電話。細節上我會注意的。”