第35章 想成事必須未雨綢繆（上）（1 / 1）
氮肥廠跟市化工設計院的設計合同的起草和簽署用不著耿志揚操心，他於是把精力全部放在了跟省化集團合作的技改合同上。
週四晚上吃過晚飯後，耿志揚應約來到尚秀娟家，王景光拿出起草好的技改合同請他審閱。
耿志揚拿著合同逐條逐款仔細檢查，從頭到尾看了一遍後道：“王哥，這個合同寫還行。”
聽到他認可自己起草的合同能用，王景光不由自主地長出了口氣，卻聽他接著話鋒一轉道：“但是付款這一塊兒必須得改一改。”
“付款？”
“對！”耿志揚指著合同上付款結算的內容道：“現在付款分成了三塊。簽了合同對方先給百分之二十的定金，裝置安裝完畢後再給百分之三十，試運轉達標後付給咱們剩下的百分之五十。這樣是不行的，咱們會吃大虧。”
“怎麼呢？”王景光不解道：“既然是咱們賣給人家的裝置，當然是運轉達標後再付清尾款的，要不然人家怎麼會願意呢？”
“我不是這個意思。”耿志揚笑道：“首先，定金百分之二十太少，不夠我們備料製作裝置所需要的資金，所以至少要提高到百分之二十五。”
“不至於吧？”王景光默默計算了一遍道：“百分之二十就是二十四萬，咱們製作四個塔差不多能夠。”
耿志揚無奈提醒道：“王哥，專案開始前肯定要給廠裡先交一部分管理費的，要不然人家能允許你用廠裡的裝置和工人開展工作嗎？”
“也是……”王景光恍然大悟道：“那是得提高一些。百分之二十五正好是三十萬，我看可以。”
耿志揚又道：“裝置製作完畢後他們得給百分之二十五，否則咱沒法安排運輸和招募安裝工人。別忘了，這些工作都是需要花錢的。”
“這個……”王景光點頭道：“你說的有道理，咱總不能自個兒再往裡面墊錢吧？”
“另外，裝置安裝完畢驗收合格後，他們要再給百分之二十五。”耿志揚道：“要不然咱們沒法放心地把裝置移交給他們。因為一旦裝置移交之後他們賴賬，咱們可就一點招也沒有了。”
“嗯，是有這個風險。”王景光一點就通，馬上理解了耿志揚的顧慮何在。
“最後留上百分之二十五作為質量保證金。”耿志揚道：“等到達產達標以後他們再給就是。”
話雖然是這麼說，但是耿志揚卻很明白最後這百分之二十五的所謂質量保證金大機率是拿不到的，尤其是九十年代企業普遍存在拖欠債務的情況下，這筆錢九成九會成為永遠追不回來的沉沒成本。
王景光琢磨了一會兒道：“志揚，他們的那個單廠長態度很強硬，就怕人家不答應。”
“他不答應咱們更不答應。”耿志揚冷笑道：“目前國內有這個技術的只有咱們一家，他不找咱們就沒處找別人去。咱們掌握著核心技術，你擔心個什麼勁呀？”
一語驚醒夢中人，王景光也笑道：“是啊！要不是老弟搞出這個技術來，他們省化集團想幹也幹不了。你說得對，咱們有底氣，該硬的時候一定要硬起來。”
耿志揚趁熱打鐵道：“王哥，在合同裡還要註明，一旦氣溫降到零度以下，安裝工作就要暫停。”
高矽鑄鐵本來的韌性就很差，隨著溫度的降低會導致脆性會進一步上升。一旦環境溫度降到零度以下，高矽鑄鐵部件在搬運和安裝過程中很容易因為外力的原因而產生的裂紋和破碎，所以高矽鑄鐵裝置的安裝要儘量避開冬天。
王景光心領神會道：“好的，我把這一條寫上。”
敲定了省化集團合同的修改內容，王景光又道：“志揚，索鳳縣化肥廠那邊我也跟他們接觸了兩次。他們想讓咱們降價，我一直沒有同意。最後我同學出面找我，想讓咱把價格降到五十八萬，你看行嗎？”
五十八萬雖然僅僅比六十萬少了兩萬，但卻是願意跟對方合作的一種誠意讓利，也算是給王景光同學一個薄面。
“行吧。”耿志揚當下同意道：“五十八萬就五十八萬，但是質量保證金要儘量少一點才行。”
“我明白了。”王景光忙道：“你放心，我不會讓它超過百分之二十的。”
兩件事都說完後，耿志揚才道：“王哥，合同簽訂以後馬上催著對方交付定金，要不然咱這邊不好安排買料製造。”
“我知道，我會盯上的。”王景光滿口保證道。
“還有個事……”耿志揚提醒他道：“按照合同上的規定，省化集團和索鳳縣化肥廠都會把款項打到化機廠的賬戶上。我就擔心……你們廠拿到錢後拖著不給咱了怎麼辦？”
“不會的！”王景光不以為然道：“我跟廠裡簽訂了承包合同，他們不會無緣無故扣著錢不給的。”
“那可不一定啊。”耿志揚見多識廣，很明白在金錢的誘惑面前一切承諾都有可能作廢：“他們要是真把錢給挪用了，說是以後有了錢再給咱們，你又能怎麼辦呢？”
“這個嘛……”王景光愁得直咧嘴道：“倒是比較難辦。”
市化機廠如今經營困難，欠的外債不在少數。在此情況下，難保他們不會把省化集團和索鳳縣化肥廠打來的款項擅自轉去還債，再找個藉口拖欠著不給他們。
反正本廠的職工好對付，領導們總會有辦法來搪塞王景光的，而借用的那些錢以後還不還那就不一定了。
“硬的怕橫的，橫的怕不要命的。”王景光想了許久忽然咬牙道：“他們要是真敢昧了咱的錢，我就上他們家跟他們玩命去！”
老話說得真沒錯：老實人被逼急了也會玩命的。
耿志揚笑了笑道：“那倒不至於！真要是玩命，也用不著咱們自己動手，花點錢僱些人就能把這幫沒膽子的傢伙給嚇尿了。”
“我想你不如這麼跟他們說……”他狡黠一笑道：“你就跟廠領導們說，我這裡還有一個改造技術正在開發。這個技術一旦開發出來，每個合同能達到兩三百萬，可以給廠裡帶來五六十萬的管理費。”
“但是呢，想得到成果就必須靠著前面專案掙的錢來做研究。”耿志揚冷笑道：“這麼一來，我想你們領導就不會捨得扣住咱們的錢搞一錘子買賣了。”
“嗯！這真是個好主意！”王景光佩服道：“志揚，你點子可真多呀！”
尚秀娟在旁道：“志揚，咱們不能總是受制於人。你能不能想個法子讓咱們甩開化機廠自己幹？”
“辦法是有的。”耿志揚眼神閃爍道：“就不知道你們倆願不願意幹了。”
“什麼辦法，你說！”尚秀娟毫不猶豫道：“我倒覺得咱們自己成立一家公司比現在要好！”
耿志揚不禁驚喜道：“姐，你和我想到一塊兒去了！我就是打算跟你們倆合作，成立一家專業的工程諮詢服務公司。”