第282章 合作共贏（上）（1 / 1）
正像耿志揚自己所說，他是個不折不扣的行動派，向來是說到做到。因此初八上午一大早，他開著神龍富康獨自趕往了省城。
單身上路難免孤獨，再加上他對自己能否說服省化集團的領導也並不是很有把握，因此只覺得心思紛亂，似乎有種壓抑的情緒無處宣洩。
耿志揚伸手開啟了錄音機，裡面傳來了妻子最喜歡的小虎隊音樂。他一邊聽著洋溢著無限青春的樂曲，一邊尋思道：“去了省鼓集團，先找蔣瑤問問情況，再去找表叔試探著溝通一下。”
儘管耿志揚跟李乃忠是親戚關係，但他現在跟蔣瑤已經成了事業合作伙伴，所以在感情上自然是跟她更親近一些，有些不好說的話也說得出口。
來到省鼓集團總部辦公大樓時不過才十點多鐘，耿志揚從傳達室給蔣瑤打了個電話。
蔣瑤聽到他來找自己，不由驚喜道：“你怎麼不上來呀？這是從哪兒打的電話？”
耿志揚看了眼衝自己虎視眈眈的值班人員道：“我在你們大門口的傳達室，要不你下來吧，我等著你。”
“怎麼？他們不讓你進來嗎？”蔣瑤霸氣道：“你把電話給他們，我來跟他說。”
“不是。”耿志揚笑道：“我有個事想跟你商量，就先不上去了。”
耿志揚居然不願上樓來找她？蔣瑤蕙心蘭質，馬上覺察到了他有些不對勁，於是道：“那行，你等著我，我馬上下去。”
不一會兒的功夫，蔣瑤便跑下樓來到了大門口，衝值班人員道：“師傅，他是安海市氮肥廠的領導，來咱這裡洽談業務。”
傳達室的值班人員聽到耿志揚果真是業務單位來聯絡工作的客人，立時笑臉相迎道：“那就進來吧，把車停到車位裡就行。”
耿志揚衝蔣瑤使了個眼色，她心領神會地開啟車門坐到了副駕駛座上，很是不解道：“怎麼了你？神神秘秘的，連進個門都得讓我下來接你。”
耿志揚把車開進院子停好後，笑了笑道：“是這樣。我有個事想跟你們廠裡商量，但是呢又怕談不好黃了，所以想先問問你，看看有沒有可能談成。”
“哦？”蔣瑤好奇道：“什麼事啊？”
耿志揚把自己驚世駭俗的大膽設想細細敘述了一遍。蔣瑤聽了驚得張大了嘴巴，半晌兒也沒合上。
“不是……”她回過神來後哭笑不得道：“你就是想薅羊毛，也不能緊著我們一家薅啊！怎麼也得換一家吧？”
“我這叫合作共贏，怎麼能叫薅羊毛呢？”耿志揚極力辯解道：“咱們三家有錢出錢有物出物，齊心協力把三硝裝置建起來，以後的收益也是三家分啊，又不是我們自個兒獨佔。”
“得了吧！”蔣瑤兜頭潑了瓢冷水道：“上次我們集團公司就是聽信了你那番說辭，才會同意無償幫你們廠新造一臺尾氣透平。結果我們公司幾乎什麼也沒得到，你們卻靠著二硝裝置掙起了大錢。”
“怎麼能說你們什麼也沒得到呢？”耿志揚頓感冤枉道：“有了我們廠的配合，你們不是已經把四合一機組摸透了嗎？而且把尾氣透平也做了出來，說明你們在這方面已經取得了突破啊！”
“取得了突破又有什麼用？”蔣瑤失望道：“我們倒是聯絡過幾家想上硝酸專案的廠家。人家一聽到我們是推銷四合一的，問清楚了價格後倒是很感興趣，但是人家接著就問我們有沒有成功業績。”
她重重地嘆了口氣道：“知道了我們研發的四合一機組還沒有成功投入使用的例子，那些廠家立馬就對我們冷淡起來，還說不能花上好幾千萬巨資去買個試驗品回來。你說氣人不氣人？”
工程專案由於具有唯一性和不可逆性，因此在選擇工藝路線和關鍵裝置時都會以可靠和成熟作為第一考慮因素，價格嗎倒是其次。
省鼓集團研發的四合一機組雖然售價便宜，但由於缺乏實際使用的成功案例，因此在成熟和可靠性上說服力不強。
花了好幾千萬鉅款買回一臺質量堪憂的裝置，任誰也承擔不起如此大的責任。
耿志揚試探道：“蔣瑤，你們公司適合十五萬噸能力的機組賣多少錢啊？”
蔣瑤不知是計，如實相告道：“公司定的要價三千萬，其實能談到兩千五六百萬。再低能不能行我就不知道了。”
耿志揚得到了自己想要的答案，淡淡一笑道：“如果按你說的這個情況，那就更應該同意我提出的方案了。”
“為什麼呢？”蔣瑤瞪著兩隻大眼睛盯著他氣憤道：“我們合著心甘情願再上一次當，不要錢白給你們提供一臺四合一？那可是好幾千萬啊，可不只是一臺尾氣透平！”
耿志揚樂道：“你別生氣嘛，慢慢聽我說。”
“行！你說！”蔣瑤嘟起小嘴道：“我今天倒是要聽聽，你能不能把天給說破了？”
“天我肯定說不破！”耿志揚笑道：“但是其中的道理我能講清楚。”
“行了，你就別再耍嘴皮子了。”蔣瑤嫌棄道：“趕緊說你的道理吧。”
耿志揚從容自若道：“你們生產的第一臺四合一機組肯定會存在很多意想不到的問題。我說的對吧？”
凡是機械製造企業，在生產第一臺新研發的機器時，由於缺乏經驗、考慮不周等各方面的原因會有或多或少難以避免的缺陷。所以就要求製造者在客戶使用過程中遇到問題時，儘可能找出其原因，並在後續生產的機器上加以改進。
此乃行業慣例，蔣瑤想不承認也難，只得點了點頭道：“差不多是這樣吧。”
耿志揚見她承認，順勢說道：“所以對於你們省鼓集團來說，願意採用你們四合一機組的第一個使用者是最難突破的。”
蔣瑤面無表情道：“你說的對，接著往下說！”
“既然是這樣。”耿志揚笑了笑道：“那為什麼不跟我們公司合作，儘早地實現從零到一的突破呢？”
不待蔣瑤說話，他繼續說道：“跟我們公司合作有以下幾個好處：首先，我們兩家合作之後，即使遇到再大的問題，那也是我們自己內部的問題，不會牽扯到索賠一類的大事上去。”
蔣瑤聞之為之一動，只聽耿志揚接著說道：“其次，我們公司在執行過程中發現的問題會及時向你們反映，並且跟你們一起研究其原因。這麼一來，會促進你們公司的四合一產品儘快成熟起來。”
見蔣瑤似有所動，耿志揚又忽悠道：“第三，咱們的合作並不是讓你們無償提供四合一機組，裝置投產後那是有收益的，而且這種收益是永無止盡。只要三硝裝置還在執行，你們公司就能從中不斷地獲取到利潤分成。”
蔣瑤忍不住道：“我們領導對生產不感興趣。”
“對生產不感興趣不要緊。”耿志揚嘻嘻一笑道：“只要對我說的那些事有興趣就行。”