第285章 討價還價（1 / 1）
上午的慶典儀式圓滿完成以後，盧洪濤等人又請來賓們在望海樓品嚐了一頓豐盛的美味大餐。
午餐結束後，來賀喜的嘉賓陸續告辭而去，只有省鼓集團副總經理齊大河跟金秀公司董事長兼總經理盧曉清女士留了下來。
氮肥工業公司、金秀公司和省鼓集團三方代表齊聚在小會議室，正式商談三方合作共建三硝專案事宜。
盧洪濤首先向兩位客人表示了歡迎，然後又坦率表達了本公司真誠希望能與兩方合作共建三硝專案的意願。
齊大河待他講完後，沉了沉道：“盧總，你們公司想跟我們合作的態度是誠懇的，這個我們很明白。我想說的是，經過我們集團公司董事會多次討論和研究，最終決定參與你們的合作共建專案。”
聞聽此言，盧洪濤懸著的一顆心終於踏踏實實地落到了地上：“哎呀！那可是好啊！我們公司願意跟貴公司精誠合作，再次取得輝煌的成績。”
齊大河笑了笑道：“不過呢，我們領導提出來，本次合作共建專案，我們集團公司提供的四合一機組折價不能低於三千五百萬。這個條件你們能接受嗎？”
盧洪濤不由自主地瞥了耿志揚一眼。
原本按照耿志揚的估算，省鼓集團研發的第一臺四合一機組最多價值三千萬人民幣。但現在對方把要價提高到了三千五百萬，整整超出了他們預期值伍佰萬元。
如此苛刻的條件，他們是該立馬答應呢，還是應該把價格強行壓下去？
如何選擇必須馬上下定決心！
耿志揚略略思量後當即道：“齊總，你們要的這個價比我們想的要多一些。不過呢，鑑於你們是第一次生產該種裝置，經驗不足的情況下要價高點也可以理解。”
齊大河見其他人都沒有吱聲，只有耿志揚站出來跟他討價還價，有些不以為然道：“三千五百萬不算高，我們原本定價四千五百萬呢。這次報價等於是優惠了一千萬！”
耿志揚露出了他那副標誌性的人畜無害笑容道：“齊總，商品只有賣出去以後，交易時的價格才有意義。要不然那只是生產者的要價，能不能賣出去還兩說著。”
齊大河臉色一變道：“怎麼？你的意思是嫌我們要價高嗎？”
“不！我不是這個意思！”耿志揚打著哈哈道：“我剛才不是說了嗎？只有商品在市場上真正實現了買賣流通，它的價格才有意義。”
“你到底是什麼意思乾脆直說吧。”齊大河不願再跟他打啞謎，直截了當道：“三千五百萬是我們的底價，不可能再降了。”
耿志揚呵呵笑道：“你們想把四合一機組折價三千五百萬入股也不是不可以。只不過……”
“只不過什麼？”齊大河死死盯住他道：“耿總工，我知道你很能說，這次我就要看你能說出什麼花來？”
耿志揚嘿嘿一笑道：“我說不出什麼花來。我的意思是，四合一機組可以按照三千五百萬來折價，但是機組後續的維修和改造費用都要有你們單獨承擔，不能放到合作公司身上。”
“為什麼？”齊大河不樂意道：“機組既然是給合作公司用的，出了問題當然是要由公司來承擔費用，怎麼可能再由我們來承擔？”
耿志揚臉色微變道：“齊總，既然是你們公司研發生產的第一臺裝置，難免會存在這樣那樣的一些小毛病。這些問題都是機組孃胎裡帶來的，跟使用者無關。從這個道理來講的話，你覺得這筆錢應該由誰來出？”
齊大河此時方才明白為什麼氮肥工業公司只有耿志揚一個人跟自己唇槍舌戰。原來這傢伙對四合一機組的製造研發非常熟悉，因而是這些人裡面最難對付的。
他皺眉沉思，耿志揚也閉口不言，會場裡一時間安靜了下來。
盧洪濤等人識趣地沒有插嘴，生怕一個不小心幫了倒忙。
盧曉清則看得入了迷，心道：“原來我老公在談判桌上軟硬兼施據理力爭，充滿了男人掌控一切的魅力。這樣的男人，我喜歡！”
齊大河思考了好一會兒後才道：“那行吧，只要你們答應四合一折價三千五百萬，將來如果機組出了問題，只要是製造上的原因，由我們公司全權負責修理。”
耿志揚見他終於妥協，哈哈一笑道：“那好，祝我們兩家在三硝專案上合作愉快！”
跟齊大河談完之後，盧洪濤對袁漢傑吩咐道：“袁總，下面由你來跟盧總商談合作事宜。”
袁漢傑明白他是為了避嫌，笑了笑答應道：“好的，沒問題！”
他轉頭衝盧曉清道：“盧總，你們公司提供的這些裝置和資料，打算要價多少呢？”
盧曉清盈盈一笑道：“我們金秀公司在三硝專案上負責提供工藝技術包、氨氧化爐和吸收塔。我們的報價是這樣的：氨氧化爐一千兩百萬，吸收塔五百萬，工藝技術包三百萬，三者加起來一共是兩千萬元。”
袁漢傑遲疑道：“這個要價是不是有點高啊？”
盧曉清笑道：“袁總，我們的新型氧化爐已經被省化集團採用。他們是年產十萬噸的規模，一臺爐子八百多萬。咱們是十五萬噸，一千兩百萬可不算多啊！”
“那吸收塔要價五百萬有點多啊！”袁漢傑道：“那個塔我們廠也有，按材料費用估算根本值不了那個錢。”
盧曉清不急不慌道：“袁總，我們這套工藝生產的是六五酸，也就是說產品酸濃度能夠達到百分之六十五。而吸收塔正是決定吸收效果好壞的最關鍵裝置。”
她淺淺一笑道：“我們這臺吸收塔跟你們廠的大不一樣，是我們的專利裝置，所以才賣的這麼貴。”
袁漢傑見她說的合情合理，聽起來完全不像一個不懂化工行業的文科生，心下不禁有些納罕：“耿志揚是怎麼調教的媳婦？盧曉清怎麼這麼快就懂這麼多東西了？”
正在此時，高崇山忽然插嘴道：“氧化爐和吸收塔是你們提供裝置，多要點錢可以理解。但是工藝技術包這玩意兒對我們生產廠家沒什麼用，幹嘛要花錢買？”
盧曉清見他淨說外行話，依然笑容滿面道：“高總，我們公司提供的這套工藝是國內目前為止技術最先進、消耗最低、產品酸濃度最高的版本。光副產蒸汽一項就比你們二硝裝置多出百分之十，更不用說原材料和公用工程消耗上節省下來的錢了。”
她微微一笑道：“所以說用我們這套工藝技術，一年節能降耗的費用足有上千萬元。你說值不值呢？”
聽到三硝裝置即將採用的工藝將比二硝節省上千萬元消耗，袁漢傑等人都驚訝地瞪大了眼睛。