第320章 合縱連橫（1 / 1）
耿志揚端著餐盤在餐廳裡找到王景光，挨著他坐了下來。不多會兒的功夫，單冀生和一個不認識的男子也端著餐盤坐在了他的對面。
“耿總，剛才跟劉才祥吵架了？”單冀生哪壺不開提哪壺，看來是在一旁瞧見了耿志揚跟劉才祥的對話過程。
耿志揚淡淡一笑道：“沒有，跟他交流了一下硝酸建設的事。”
“得了吧。”單冀生笑道：“老劉昨天見到我，上來就問什麼時候把廠子賣給他們，氣得我把他好一頓損。他要是見了你能有什麼好話？肯定先問你們廠賣不賣的事。”
耿志揚不得不解釋道：“他真沒問我這個。他就跟我說了一下壽化集團引進了兩條二手硝酸生產線的事。”
“哼！”單冀生冷笑道：“他那是嚇唬你呢。意思是他們公司的產能上來了，以後再打價格戰，你們就得更小心點才行了。”
他身旁的那個男子笑道：“老單，你對老劉意見這麼大啊？”
“不是我對他意見大，是他做的那些事太不地道。”單冀生損了劉才祥一句後，這才想起來介紹道：“耿總，我來介紹一下，這位是槐城化工的陳總。他們公司對你們搞的那個新型氨氧化爐很感興趣，想跟你們談談。”
槐城化工集團位於河西省，是一個老牌化工企業，有一套年產五萬噸的全中壓法硝酸裝置。
單冀生身旁的陳總笑嘻嘻道：“耿總，我是槐城化工的陳照亮，很高興跟你認識。”
單冀生幫著介紹客戶上門，耿志揚自然是很高興，趕忙道：“陳總，見到你我們也很高興。”
既然單冀生已經說明白了他的來意，陳照亮開門見山道：“耿總，我們去安陵縣化肥廠和老單他們廠都看過了，也想從你們那裡訂上一臺新爐子。像我們這種年產五萬噸的中壓法硝酸，你們有合適的爐型嗎？”
聽到這話，耿志揚和王景光不約而同地對視了一眼。前不久他們剛跟梁州化肥廠簽署的新型氨氧化爐合同，正是適用於年產五萬噸規模的全中壓法硝酸裝置。
今天單冀生領來的陳照亮居然也要一臺適用於年產五萬噸硝酸的爐子，那真是瞌睡了遇到枕頭：太巧了！
“有啊！”耿志揚直言道：“我們正在為梁州化肥廠製造一臺五萬噸全中壓法硝酸的氨氧化爐，正好也適合你們公司。”
“是嗎？太好了！”陳照亮聞言大喜道：“那你們賣給他們的氨氧化爐多少錢一臺啊？”
耿志揚呵呵一笑道：“這是商業秘密，我不能說。但是類似五萬噸規模的氧化爐，我們公司的報價是六百二十萬！”
“六百二十萬？”陳照亮遲疑了一下道：“這個價有點高了，能不能優惠一下？”
單冀生幫忙說話道：“耿總，我老單親自領上門的買賣，總得給我點面子吧？多給點優惠，陳總那邊也不容易。”
耿志揚看了眼王景光後，笑道：“單廠長的面子還是要給的。這樣吧，我給你打個九五折，再抹掉零頭，收你五百八十萬怎麼樣？”
“五百八十萬？”陳照亮琢磨了一會兒後道：“耿總，這麼大的事我得回去彙報一下再做決定，你看行嗎？”
“沒問題。”耿志揚指著王景光道：“以後具體的事可以跟我們王總聯絡。”
雙方交換了名片後繼續邊吃邊談。陳照亮趁機詢問了許多新型氨氧化爐的引數效能和內部構造方面的事情。耿志揚和王景光本著能講則講，不能講的就搪塞過去的原則一一應付了事。
吃過飯後，耿志揚特意把單冀生喊到了外面。倆人來到賓館前的小花園中，耿志揚道：“老單，壽化集團一旦建成了那兩條二手硝酸生產線，肯定會再來壓咱們價的。”
單冀生點了點頭道：“以老劉那德行，幹出這種事很正常。他們那幫子人就想著把咱們打垮了，好佔領北海省市場。”
耿志揚趁機道：“既然大敵當前，我們為什麼不聯合起來呢？”
他分析道：“你看啊，咱們省生產硝酸的企業主要就是咱們倆家，再加上安陵縣化肥廠、索鳳縣化肥廠等幾家三萬噸以下的企業。咱們幾家要是都聯合起來，一定能幹得過外省的壽化集團。”
“想聯合起來，難啊！”單冀生嘆氣道：“別的不說，索鳳縣和安陵縣那兩個廠子就打的不可開交，還怎麼跟人家外省的鬥？”
耿志揚建議道：“他們互相打，才說明聯合起來的迫切性。要是我們這些硝酸生產企業聯合成為一體，不就能把矛盾擺在檯面上說一說嗎？大家把問題說開了，不就沒有矛盾了嗎？”
“老弟，你這個想法好是好。”單冀生懷疑道：“但是就怕縣裡面那些廠子各有各的心思，就算勉強聯合在一起，也是面和心不和。”
“先得有個組織形式，然後才能起作用。”耿志揚道：“你別管將來管用不管用，我就問你這個想法你贊成嗎？”
“我贊成啊！”單冀生仗義道：“你老弟想幹成的事，我能不贊成嗎？”
“那就好。”耿志揚道：“既然這樣，那我就想辦法跟各個廠家談一談，爭取把大傢伙攏在一起。這麼一來，至少能避免很多內鬥。”
“你看著辦吧，老弟。”單冀生道：“要是能讓大傢伙別再互相壓價，那你這個想法就算起作用了。”
“這只是其中的一個目標。”耿志揚小道：“我把省內硝酸企業團結到一起，就是想打破地方保護主義和企業各自為戰的不利局面，讓大傢伙有錢一起賺有財一起發。”
“當然。”他笑了笑道：“要是有了先進的裝置和工藝，也是推薦給大夥一起用。”
單冀生見耿志揚眼光極高、格局博大，不禁佩服道：“行啊，耿總！你想的這事，沒個幾十年工作經歷怕是琢磨不出來。真要把這事給辦成了，那得載入國內化工行業的歷史。”
耿志揚淡淡一笑道：“沒你想的那麼厲害。咱們只是成立一個省級行業交流協作組織，不會影響那麼大的。”
他們沒想到的是，就是今天倆人的一番談話，從而奠定了北海省硝酸行業協會的成立基礎，並且在不遠的將來裡發揮出了前所未有的巨大作用。
技術交流會第三天的日程是安排與會人員到江陽市周邊幾個景區遊玩。
會議最後一天安排遊玩的事情司空見慣，畢竟大傢伙交了那麼多會務費，不給點好處怎麼行呢？
耿志揚和王景光跟著參加會議的各單位代表一起欣然前往，痛痛快快遊歷了一遍別具特色的江南風光。