第378章 底牌稀碎（1 / 1）
面對鮑芬提出的A公司低價甩賣二手硝酸裝置的誘惑，耿志揚卻毫不遲疑地一口拒絕。
他解釋道：“鮑芬女士，我們公司目前有兩套雙加壓法硝酸裝置。一套是從你們公司引進的日產四百五十噸裝置，另一套是我們自行研製的日產五百噸生產裝置。我們公司現在的硝酸生產能力達到了日產一千多噸，因此暫時不需要繼續擴充生產能力。”
鮑芬聽罷驚詫道：“你們自行研製的雙加壓法硝酸裝置？”
“對啊！”耿志揚笑道：“我們採用的是一套全新的生產流程。四合一機組、氨氧化爐和吸收塔全部為自己研發的新型裝置。效能和引數要比你們七八十年代那些生產裝置好得多。”
鮑芬更為驚詫了：“不可能吧？你們買了我們公司的裝置不過才四五年，怎麼會這麼快就研發出自己的生產裝置？”
她一臉的懷疑道：“耿先生，你們該不會是照著我們公司那套二手硝酸裝置剽竊來的吧？”
耿志揚哈哈一笑道：“怎麼可能？你要是不信，可以到我們公司參觀一下。等到了現場親眼看一下，你就會明白了。”
安海市氮肥工業公司已經研發出了自己的雙加壓法硝酸工藝和關鍵裝置，A公司頓時沒有了談判的王牌和底氣。
鮑芬思緒有些混亂，只得道：“耿先生，我需要跟總公司商量一下，咱們再繼續協商賠償事宜。你看行嗎？”
“可以啊！”耿志揚好整以暇道：“我覺得下一次協商會議可以改在我們公司舉行。這麼一來，鮑芬女士就有機會參觀我們公司了。”
幾天後，當鮑芬等人來到氮肥公司，親眼見到正在生產中的三硝裝置時，真的是驚呆了。尤其是看到四合一機組、氨氧化爐和吸收塔的各個引數的確是跟A公司的不太一樣，她更是驚駭地難以置信。
“上帝啊！”鮑芬情不自禁驚叫道：“你們是怎麼做到的？”
她身邊的羅伯茨聳了聳肩膀道：“華夏人有句老話，叫做：世上無難事只怕有心人。這個古老的文明能夠延續上下五千年，其中的底蘊不是咱們能想象得到的。”
“跟他們比起來……”羅伯茨深有感觸道：“有時候我覺得，咱們就像一群披著所謂文明外衣的野蠻人。”
一旦失去了底牌，鮑芬和A公司就沒有了拿捏氮肥公司的底氣。
她拉著耿志揚私下商量道：“耿先生，你看啊，我說的那套二手硝酸裝置在你們國內仍然能賣得出去。要不我們只收個成本價就把裝置賣給你，你再轉手賣給有需要的國內廠家不就行了？”
耿志揚佯作不樂意道：“你們那套舊裝置是個什麼情況啊？”
鮑芬趕緊道：“那套雙加壓法硝酸裝置生產能力是日產四百五十噸，用的是F國工藝，四合一機組是G國的，氧化爐是拉式鍋爐。”
聽到四合一機組是G國的，氧化爐是拉式鍋爐，耿志揚不由得感起了興趣：“你們打算賣給我們多少錢？”
鮑芬道：“這套裝置已經開始在你們國家報價了，報給他們的是八百六十萬美元。”
“八百六十萬美元？”耿志揚笑著搖頭道：“太貴了。”
鮑芬怕他再次拒絕，趕忙道：“賣給你們就按底價七百五十萬美元來。再扣除掉需要賠償給你們的兩千九百萬，摺合美元大約三百五十萬。”
她循循善誘道：“這麼算下來，這套二手硝酸裝置我們公司只收你們四百萬美元。怎麼樣？夠實惠了吧？”
花上四百萬美元就能買到一套二手雙加壓法硝酸裝置，而且是僅僅執行了三年的九成新裝置，已經算是非常合適了。
耿志揚沒有立即答應，而是道：“這麼大的事我需要向領導彙報。另外，這套裝置會不會跟你們賣給我們的那套二硝裝置一樣有缺陷問題呀？”
“沒有！絕對沒有！”鮑芬把頭搖的如通撥浪鼓一般道：“這套裝置完全沒有問題。你要是不放心的話，我們在籤合同的時候，可以把裝置安裝完畢後能夠正常連續生產作為附加條款寫到上面。”
A公司給出的這套二手雙加壓法硝酸裝置轉讓價格實在是太過誘人，讓人根本無法拒絕。耿志揚馬上向盧洪濤就此做了彙報。
盧洪濤聽罷遲疑道：“志揚，咱們公司已經有年產三十多萬噸的硝酸生產能力，而且國產化技術也已經攻克，還有必要再買國外的二手舊裝置嗎？”
三硝裝置雖然已經順利投產，但畢竟是第一次採用全國產化的裝置，難免會有各種沒有發現的隱藏問題逐漸暴露出來。尤其是國產四合一機組，比起國外成熟產品來說，的確是有很多的不足之處。
耿志揚如實相告道：“二叔，咱們剛開始國產化，會在生產中遇到很多不可預測的問題的。老外的產品很成熟，拿過來就能用，而且還很便宜。所以我覺得，A公司答應轉讓給咱的這套二手硝酸裝置很合適，咱們應該買下來。”
“四百萬美元？”盧洪濤不住地念叨道：“四百萬美元啊！”
耿志揚見他依然不肯接受自己的建議，只得繼續勸說道：“四百萬美元並不算貴的。而且咱們收購了化肥廠以後，急需給他們找一個盈利性較好的專案。A公司願意轉讓的這套二手硝酸裝置不就是個很好的機會嗎？”
“化肥廠？”
“對啊！”耿志揚道：“化肥廠那邊有足夠產能的液氨，也有能空出來的建設用地。咱把這套硝酸裝置建到他們那兒，每年能給他們帶來四五千萬的盈利。一年就能把投的錢全賺回來。這麼好的專案咱們為什麼要白白放棄呢？”
盧洪濤終於茅塞頓開，由衷佩服道：“哎呀！志揚，你這個主意好啊！把這套二手硝酸裝置弄到化肥廠去，一下子就能讓它扭虧為盈，而且是大大的盈利。”
他止不住地誇讚道：“好！你這個主意好！”
對於氮肥公司來說，花費四百萬美元買進一套二手硝酸裝置不是個小事，盧洪濤和耿志揚無法自行決定，還是得召開董事會共同商量才行。
一開始，高崇山和智文閣聽到又要花四百萬美元去購買國外二手硝酸舊裝置，馬上便表示了反對。但當耿志揚說明，該套裝置買下來準備安裝到化肥廠，幫助他們儘快扭轉虧損為盈利時，他們倆掂量得失後最終還是表示了同意。
於是接下來耿志揚跟鮑芬簽署了和解備忘書、二手硝酸裝置轉讓合同等檔案。雙方正式和解之外，再次成為了親密的合作伙伴關係。