第424章 老外能幹的我們也能幹（上）（1 / 1）
古人云：清明時節雨紛紛，路上行人慾斷魂。
清明節前夕，在稀稀落落的一場小雨中，耿志揚開著帕傑羅趕到了廣即大化硝銨公司。
一期硝銨裝置的中和濃縮廠房在事故中被嚴重損傷，已經變成了危房。所以陳建華和張書田等公司領導商量後，向集團公司打了申請報告，計劃在一期硝銨原址拆除現有廠房後重新再建一套硝銨生產裝置。
為了提高技術水平和安全等級，本次重建的硝銨裝置計劃採用先進的加壓管式反應器硝銨合成工藝。不過由於一期硝銨造粒塔完好無損，因此本次重建只涉及中和濃縮單元，也就是最終產品為液體硝酸銨。
加壓管式反應器硝銨合成工藝目前在國內尚未有能提供全套工藝和裝置的企業，因此只能尋找國外合作伙伴。廣即大化找的這家技術提供商是來自於F國的B公司，也正是當年給省化集團提供雙加壓法硝酸工藝技術的那家外國企業。
而耿志揚此次前來則是陳建華親自邀請的，為的就是在跟對方交流時請他幫忙把一下關，以免被人家老外給忽悠了。
雙方見了面以後，耿志揚驚詫地發現，F國B公司派來的商務談判代表居然是打過幾次交道的顧蓓和魏東。
顧蓓和魏東曾經代表米國A公司跟耿志揚針尖對麥芒較量過兩次，因此見了面彼此都感覺略微有些尷尬。
作為甲方請來的幫手，耿志揚主動打招呼道：“顧經理、魏經理，沒想到咱們又見面了！”
顧蓓職業性笑了笑道：“耿總，我們也沒想到會在這裡碰到你呀！”
耿志揚好奇道：“你們怎麼這麼快就換了東家？”
魏東不以為然道：“我們是專門替國外合作伙伴做代理的公司，可以同時代理好幾家外企的。”
“哦，原來如此！”耿志揚恍然大悟，原來顧蓓和魏東相當於國外企業花錢僱傭的職業代理人，就像解放前的買辦漢奸是一樣的角色。他們唯一的任務是幫著外國人用盡一切手段從華夏榨取最大利潤。
陳建華見雙方人員都到齊了，於是開場道：“顧經理、魏經理，歡迎你們來我們廣即大化！”
他先把廣即大化硝銨公司的情況簡單介紹了一下，然後道：“我們公司準備在一期硝銨廠房的原址重新建設一套年產十五萬噸硝銨裝置，計劃採用加壓管式反應器硝銨合成工藝，所以把你們請來交流一下。如果合適的話，下一步我們將採用你們公司的技術來建設該專案。”
顧蓓笑道：“感謝陳總及廣即大化對我們公司的信任。我們F國B公司是專門從事化工技術和裝置研發的專業公司，已經成立有七十多年，是世界有名的化工行業技術領先者。”
在她的如簧巧舌下，把F國B公司誇得是天花亂墜幾乎無所不能。好像是隻要廣即大化硝銨公司採用了他們的技術，立馬能登上世界化工企業排行榜的第一位。
等她介紹完後，陳建華等人先後問了幾個技術和經濟指標上的資料。輪到耿志揚時，他直奔關心的問題道：“顧經理，你們這套工藝賣給我們的話，大概要價多少錢啊？”
“這個嘛……”顧蓓眼珠一轉道：“陳總，價格上的事需要保密，我就不在這裡說了。”
陳建華笑了笑道：“耿總是我們請來的專家，算是自己人。你們打算要多少錢可以說個大概的數目，不用很精確的。我們也要比較各個公司的價效比嘛。”
顧蓓猶豫再三後才道：“整套工藝的授權費用大概在三百萬人民幣左右。”
三百萬元！陳建華、張書田等公司領導聽罷禁不住面面相覷。
耿志揚趁機又追問道：“那關鍵裝置你們要多少錢？”
既然總價都說了，顧蓓也就不再隱瞞，莞爾一笑道：“我們這套工藝的最關鍵裝置是管式反應器。國外進口的話，一百八十萬美元一套。”
一臺管式反應器竟敢要價一百八十萬美元？陳建華和張書田登時驚得瞠目結舌。
耿志揚繼續問道：“顧經理，建設這麼一套十五萬噸硝銨裝置，你們估計投資大概是多少？”
顧蓓不知是計，想了想道：“根據我們以前的工程經驗，建設一套十五萬噸硝銨裝置大概投資在一點二個億左右。但是你們這次只上到液體硝酸銨單元，估計能有個六七千萬吧。”
工程建設費用六七千萬，裝置購置費一百八十萬美金，工藝轉讓費用三百萬，加在一起的話足足有八千多萬元。
而採用傳統的常壓中和法硝銨工藝的話，一套年產十五萬噸硝銨裝置一般花費三千萬，最多四千萬就能拿下。兩下里一比較，差著一半還多的錢，陳建華和張書田不禁有些猶豫了。
魏東不知道哪根筋不對，忽然對耿志揚道：“耿總，你可千萬別打我們這套硝銨的主意。B公司的這套硝銨工藝已經在國內申請了專利。你要是模仿著盜版的話，人家肯定會找上門來告你的。”
耿志揚一聽，便明白他是鑑於氮肥工業公司有了二硝裝置後，金秀公司如法炮製克隆了一套三硝裝置，所以才有此不禮貌的言語。
他呵呵一笑道：“魏經理，老外能搞出來的東西，咱們也能搞出來。但不能說咱自己研究出來的類似裝置，就是從老外那裡盜版的。”
魏東不服氣道：“是不是盜版的你自己清楚。要不是鮑芬和A公司不願意跟你計較，你現在怕是已經賠得傾家蕩產了。”
這傢伙如此賣力地幫著老外寒磣自家人，耿志揚不由來氣道：“實話跟你說了吧，我們公司也在研發加壓管式反應器硝銨技術，而且已經取得了突破性進展。”
他轉頭對陳建華道：“陳總，我們公司研發出來的硝銨新工藝只收你們一百五十萬技術轉讓費，管式反應器只要一百五十萬人民幣。哪一個更合適，由你們自己來決定。”
魏東聽罷急眼道：“耿總，你不能當著我們的面就這麼搞啊！我們這要是回去跟老外說了，他們肯定會告你的。”
耿志揚哈哈一笑道：“他們願意告就讓他們告去。我們自己研發出來的技術，才不怕這幫老外們告呢。”