第508章 不計前嫌出手相助（下）（1 / 1）
“一千五百萬？”當鄭福聲聽到耿志揚竟然報瞭如此高的改造價格，不由得一陣心痛，略帶牢騷道：“這個耿總還真敢要啊！”
聞志雄在大老闆面前不敢亂說話，而是請示道：“鄭總，他們明天就要回去。您看……？”
鄭福聲琢磨了一會兒後道：“硝酸裝置咱們投進去了三個多億。假如一直開不起來就成了一堆廢鐵。要是真能花上一千多萬把裝置開起來，對咱們來說仍然是很合適的。”
“你這麼著！”他吩咐道：“明天再跟他談一下，儘量把價格壓到一千兩百萬。”
“好的！”聞志雄忙答應道：“明天我再去找他談。”
鄭福聲又想了想道：“這樣吧，最高不要超過一千三百萬。具體數額你可以籌情處理。”
“是！”聞志雄心下一寬道：“明天跟他們談的時候，我一定儘量把價格壓到最低。”
第二天一早，當聞志雄趕到賓館跟耿志揚說起要的價格太高時，旁邊的侯茂林幫腔道：“這個價格不高啊！前一陣我們給東襄化工和江寧化工做的十五萬噸氨氧化爐，合同價比這還高呢，人家不是也痛痛快快地答應了嗎？”
耿志揚笑道：“聞總，侯部長說的沒錯。我們公司賣出的適合十五萬噸產能的氨氧化爐都在一千兩百萬以上。這次我是看在林華生老總幫你們說話的面子上才要了一千兩百萬。至於吸收塔和低壓反應水冷凝器，我們要的就是個成本價，確實是不能再降了。”
聞志雄見耿志揚在價格上毫不鬆口，幾番商量無果後只能是再次請示鄭福聲。
有道是壟斷產生暴利。如今蘆水河化工集團的這套硝酸裝置，只能靠耿志揚的金秀公司才能起死回生。要不然，投進去的三個多億就只能變成一堆中看不中用的廢銅爛鐵。
再三衡量得失後，鄭福聲只能屈服道：“行啊！捨不得孩子套不到狼。不拿出這一千五百萬，咱們的硝酸裝置就開不起來。用一千五百萬來換三個億，這買賣還是合算的。”
聞志雄建議道：“鄭總，我覺得咱們可以先跟他籤合同，等改造基本完成以後再拖著不給他們錢不就行了？”
“可不能這麼做！”鄭福聲忙道：“技術掌握在人家手裡。要是鬧翻了臉，萬一再遇到難題，怎麼再去找人家幫忙？這種自絕後路的事不能幹！”
被老總劈頭蓋臉訓斥了一頓，聞志雄額頭上登時冒出了冷汗，趕緊認錯道：“是我考慮得不全面。我想錯了！”
“不過付款的時候拖一拖還是可以的。尤其是尾款，可以拖上一段時間再給他們。”鄭福聲道：“這麼一來，至少能讓他們有所顧慮，只能是自始至終盡心盡力給咱們服務好。”
好不容易得到了大老闆的認可，聞志雄忙道：“明白了，鄭總！”
鄭福聲最後道：“硝酸裝置開不起車來，壽化集團難辭其咎，必須為此承擔責任。金秀公司要的這一千五百萬就讓壽化集團出吧。讓他們來人把那臺舊氨氧化爐拉走，另外賠償給咱們一千五百萬！”
“好的！”聞志雄乾脆道：“跟耿總那邊簽完合同我就找壽化集團！”
有了鄭福聲的授意，接下來雙方的談判進展順利，很快就達成了合同額一千五百萬的技術改造協議。
來一次蘆水河化工集團能簽到一千五百萬的合同，耿志揚還是比較滿意的：“聞總，正式的合同等我們回去以後儘快起草。”
聞志雄道：“好的！耿總，我們這套硝酸裝置能不能重新投入使用，就看你們的本事了，還請多多幫忙啊！”
“放心吧。”耿志揚給他吃了顆定心丸道：“你們這次改造由侯部長親自負責。東襄化工和江寧化工的硝酸工藝都是他領著做的，技術上絕對沒有問題。”
聞志雄於是又對侯茂林道：“侯部長，辛苦你了！”
侯茂林不敢怠慢，忙回應道：“聞總，氨氧化爐、吸收塔和低壓反應水冷凝器的技術都已經很成熟了，按照我們出具的方案把相關裝置改換掉以後，保證裝置能夠順利投入正常生產。”
耿志揚忽然想起一事，故意詢問道：“聞總，現有的那臺氨氧化爐，你們打算怎麼處置呢？”
“怎麼處置？”聞志雄哼了一聲道：“當然要壽化集團來人拉回去。我們要這麼大個廢物幹嘛？”
一臺氨氧化爐的造價足有六七百萬元。壽化集團偷雞不成反蝕把米，不但錢沒有賺到，反倒還賠進去一臺氨氧化爐。也不知道劉才祥董鴻運之流得到這個訊息後會是一個什麼樣的嘴臉？
從蘆水市回到安海以後，耿志揚先給林華生打了個電話，把情況向他通報了一遍。
林華生道：“他們那套硝酸用的是進口機組，整個裝置花了三個多億呢。你只要一千五百萬就能幫他們把裝置給開起來，而且還要提供兩臺裝置，這個價要的不高！”
耿志揚笑道：“林總，今年硝酸價格有所上升。裝置弄好之後，最多生產四個月就能把我要的一千五百萬給掙出來。”
他又算計道：“那套硝酸投產達標後，一年能賺回五千多萬。他們投資的這三個多億，六年多就賺回來了。”
“是啊！”林華生感嘆道：“可惜從去年到現在，這大半年的時間白白地浪費過去了。他們要是一開始找你就好了，就不會瞎折騰這麼長時間了。”
耿志揚心道：“蘆水河化工集團作為國有超大型企業，如果有選擇的話，肯定是更相信同為大型國企的壽化集團。怎麼可能把希望寄託在我們一個小型民營企業身上？”
半個月之後，氮化公司合成氨及尿素技改專案成功投料試車，產出了合格的尿素產品。
看著成品皮帶上源源不斷從造粒塔底送出白花花的尿素產品，耿志揚暗暗鬆了口氣：“這個專案改完以後，整個公司就可以把全部精力和財力放到新廠區建設上去了。”
氮化公司合成氨及尿素技改專案的設計能力是年產十萬噸尿素，但實際生產能力至少為年產十二萬噸以上，因此該裝置的投產，能在今年剩餘的時間裡給氮肥公司帶來大概一千七百多萬的淨利潤。
雖然最近幾年市場上尿素價格一直低迷，但藉助於大規模工業化生產的加成作用，該專案依然能給公司帶來可觀的收益。