第516章 舍小利而掙大錢（1 / 1）
觀看完GZpipe管道應力分析軟體的演示之後，樂智遠首先詢問道：“耿總，你們這個軟體有實際使用經驗嗎？”
“有啊！”耿志揚道：“像我們省的石化設計院、輕工設計院、醫藥設計院，還有安海市化工設計院等十幾家設計單位都採購了GZpipe軟體，所以我們的使用者群還是不小的，也積累了相當多的使用經驗。”
協會副理事長夏中行提出問題道：“你能演示一個比較複雜的實際模型給我們看看嗎？”
“可以啊！”耿志揚轉頭對蔣瑤道：“你開啟三硝專案四合一機組管系分析。”
藉著蔣瑤尋找檔案的空當兒，耿志揚宣傳道：“我們在第一套國產雙加壓法硝酸裝置上全面應用了GZpipe軟體，結果證明該軟體還是非常準確和可靠的。”
“第一套國產雙加壓法硝酸裝置？”夏中行忍不住質問道：“壽化集團不是自己搞的雙加壓法硝酸技術嗎？你們比他們還早？”
“那是當然！”耿志揚不吝自誇道：“我不是吹，我們在九五年開始研發雙加壓法硝酸技術時，壽化集團剛把第一套引進的二手硝酸裝置安裝完畢。你說我們兩家哪個早？”
“哦？”夏中行有些疑惑道：“不可能吧？據我所知，壽化集團聯合北海省鼓風機集團去年才把四合一機組國產化。你們那個時候用的哪裡的機組？”
耿志揚笑道：“九六年的時候，我們跟省鼓集團一起合作建設了安海市氮肥工業公司十五萬噸硝酸專案。當時是我們跟省鼓集團一塊兒研發的四合一機組，所以用的就是他們公司生產的機組。”
“不可能！”夏中行把頭搖得如同撥浪鼓一般，兀自不通道：“你這個小夥子在撒謊！人家那是壽化集團幫著研發的，怎麼成了你們的功勞？”
耿志揚淡淡一笑道：“您要是不信，可以問蔣工。她就是該套四合一機組的主要設計人，您問她就是。”
蔣瑤不得不抬起頭道：“耿總說的沒錯，我就是北海省鼓集團四合一機組研發負責人。我可以證明，第一套國產機組是在耿總的協助下研發出來的。”
樂智遠吃驚道：“剛才不是說，蔣工是四海旭陽公司的嗎？”
耿志揚笑道：“她是我老同學，是私下裡來幫我忙的。”
“哦！原來如此！”夏中行、樂智遠等協會眾人此刻方才恍然大悟。
2000年左右，很多國有企業效益不佳，因此多有技術人員利用閒暇時間在外面掙外快。看來蔣瑤也是這種情況。
夏中行道：“這麼說，雙加壓法硝酸的國產化是你們先做的工作？那怎麼會被壽化集團給搶了風頭？”
人家是協會的大領導，耿志揚不好把話說得太難聽，只能道：“我們是民營企業，規模和名氣當然比不上壽化集團這種大型國企。但是，他們所謂的國產工藝跟我們的是不一樣的。”
“哦？怎麼個不一樣法？”夏中行頗感興趣道：“你說來聽聽。”
耿志揚見蔣瑤仍舊在找模型，於是耐心講解道：“我們的工藝是自行研發的最新版本，所以在很多關鍵環節上比老外的都要先進。”
夏中行品味道：“那你的意思是說，壽化集團的技術不先進了？”
耿志揚笑道：“我要是這麼說的話，未免有貶低別人抬高自己的嫌疑。”
夏中行見他為人如此敞亮，不禁頓生好感道：“你這小夥子說話還挺幽默，不是個喜歡背後說人壞話的人！”
“但是……”耿志揚接著又道：“前一陣，壽化集團給蘆水河化工集團上的那套十五萬噸硝酸裝置開不起車來。廠家最後沒有辦法，就把我給叫過去了。”
“啊！？”夏中行驚奇道：“我聽老鄭說，他們前一陣從北海省請了個專家，正在對硝酸裝置進行改造，不會就是你吧？”
“對，是我！”耿志揚坦白道：“壽化集團給他們搞的那套硝酸，很多地方在設計上就有缺陷，所以始終開不起來。我們正在對那套裝置的氨氧化爐、吸收塔等裝置進行改造。改造完了以後就可以正常開車了。”
“哎呀，那你還真是有幾分真本事！”夏中行感慨道：“蘆水河那個專案徹底把老鄭給搞服氣了。當時還把我們給請了去共同會診，也沒得出個結論來，沒想到最後是你救了他們。”
耿志揚笑了笑道：“所以啊，我們公司的技術跟壽化集團相比，哪一個更先進不就一目瞭然了嗎？”
耿志揚繞了一大圈，利用蘆水河化工集團的硝酸專案作為佐證，從而充分證明了金秀公司和壽化集團在雙加壓法硝酸技術上哪一家更為先進。
夏中行笑道：“小夥子行啊！論點有理有據，我們不服也不行。”
此時蔣瑤已經把四合一機組氣相管道計算模型調了出來。耿志揚讓她給夏中行、樂智遠等人細細演示了一遍，直把眾人看得連連點頭。
樂智遠詢問道：“耿總，你們這套GZpipe軟體打算賣多少錢啊？”
耿志揚道：“原本我們一套軟體售價九萬八，但這次是咱們協會幫著各個設計單位統一購買，我們就按照批發價來優惠，一套只要三萬六千塊錢。”
“一套三萬六？”夏中行和樂智遠聽罷不由大喜。
國外C公司推薦的應力分析軟體優惠後的最終價為七萬五千塊錢。而四海旭陽科技公司賣的GZpipe軟體，一套只要三萬六，連對方的一半都不到。
很多經濟拮据的中小型設計院由於顧慮國外軟體的價格而猶豫不決。而有了價格如此實惠的GZpipe軟體後，就能夠讓這些中小型設計院下決心斥資購買，從而提高整個行業的壓力管道設計水平。
在和諧的氣氛下，耿志揚代表四海旭陽科技公司跟管道協會正式簽署了應力分析軟體合作協議，其中當然不會漏了按比例給協會推銷軟體的廣告費用。
離開管道協會後，蔣瑤有些不甘心道：“耿志揚，咱那軟體也是費了好大勁才研究出來的。賣得這麼便宜是不是有點虧啊？”
耿志揚睿智笑道：“咱們的GZpipe好是好，但是名氣不行。藉著這次壓力管道認證的機會，把咱們GZpipe軟體的名氣打出去，以後就會成為全國著名的應力分析軟體了。”
“那又怎麼樣？”蔣瑤不解道：“賣得這麼便宜，咱還是掙不到錢啊！”
“你呀，怎麼糊塗了？”耿志揚順勢在她額頭上輕輕彈了一下道：“軟體必須定期升級的。咱賣的套數多了，以後升級費用不就能多收點了嗎？”
蔣瑤捂著自己的額頭恍然大悟道：“咦？還真是啊！”
她氣得輕輕拍了耿志揚一巴掌道：“你這傢伙，還真是狡猾大大的！”