第97章 談判技巧（1 / 1）
項前進開頭就給定基調了，他們是想買的，但是你漫天要價，對不起！
我們沒那個心情。
堂島幸太郎笑著說道：“項先生，您說的事情，我們也聽說了。不過從我們來講，你們應該沒有替代生產的可能吧？”
“沒有？呵呵，堂島先生，在華夏的南方，我們的雄牛有相關的技術，技術發展的程度相當的不錯，不僅僅是國內的產品一流，在國外也沒的說。我們去跟他們進行生產線投資和購買技術自己建造生產線，您說哪個便宜？另外三島開關的產量不就是因為被他們衝擊市場之後才導致壓縮的麼？我們要正視現在的市場情況。”
堂島幸太郎狐疑的看著項前進問道：“那為什麼王先生會選擇跟我們會談呢？”
“一位我們想要專門偏向燈具控制開關，走高階裝修方面的設計，我們打算走精品路線。技術層面其實阻燃材料生產要求並不高，我們需要的是貴公司的生產線，畢竟這裡近一點兒，我們先聯絡上可以談談。”
堂島幸太郎嘆了口氣，他沉聲說道：“可是我們不能單獨出售生產線的，公司那邊是必須要捆綁銷售的。”
項前進看著堂島幸太郎說道：“你們要捆綁技術銷售？呵……那是什麼，如果是節能燈的話，我們可以考慮，”
“不，是ＬＥＤ燈的生產技術打包出售，還有一些燈具的生產技術……”
項前進看著堂島幸太郎說道：“堂島先生，您是不是開玩笑？”
堂島幸太郎很認真的說道：“沒有。必須要繫結這些。”
“價格呢？”
“總共需要三億華夏幣，我們可以轉讓部分的裝置。”
“三個億？那麼開關裝置需要兩個億？是不是太貴了？”
“不，開關裝置我們三千萬就出手，另一部分是節能燈技術，大概在五千萬左右，我們可提供廠區的所有生產線裝置。剩下的是ＬＥＤ燈。”
“堂島先生，這個玩笑好玩麼？”項前進看著堂島幸太郎反問道。
三個億，其實是王世坤接受的底線，但是項前進直接反駁了？
堂島幸太郎低聲說道：“項先生，您也不要為難我們，這個技術確實是……”
“我們是不做燈具的，而且我們正在打算出手手裡面的那套燈具生產裝置。”
“你們要出手生產裝置？”堂島幸太郎狐疑的看著項前進，項前進點頭說道：“對，我們要出售我們手中所有的裝置，也就是說我們只是打算製作開關，ＬＥＤ那麼大的投資，我們是不可能投資進去的。那需要太多的錢了，這幾乎就是燒錢！我們做這個不行！”
項前進說到這兒，堂島幸太郎詭異的笑了笑，他低聲說道：“如果是真的不打算生產的話，確實購買是完全在浪費資金，不如這樣，我現在跟公司問一下。可是我們怎麼才能相信你們……”
“您先問問再說。”堂島幸太郎說著話拿著電話打電話的時候，王世坤按照約定發了簡訊出去。
沒多久……
咚咚咚！
“項主任！外面有兩個女人說要來籤合同的！”
項前進點頭說道：“正好，讓她們進來吧！”
門外柳若馨和林可欣兩個人走進來說道：“王總，你們說生產合同的事情，我們可以談談了，我們需要你們的裝置，公司那邊需要生產。”
王世坤站起身笑道：“呵呵呵，歡迎歡迎，柳總！這是真的讓您費心了，還讓您親自跑一趟！”
“我們華研需要你們的生產線，你們的裝置我們看上了。”
“呵呵，柳總好眼光，我這可是北邊的最高技術啊！絕對的新科技！”
柳若馨冷笑道：“呵呵，王總我們開啟天窗說亮話，這個裝置我不會給你太高的價格的，我們是需要其中的一些零件，組裝我們的電池生產線的。”
堂島幸太郎聽到這句話，他的神色一凜。他用重櫻文說了幾句之後，接著說道：“項主任，公司答應，我們可以以一億五千萬的技術轉讓全部技術，前提是你們的燈具生產線要按照產品原價賣給我們。這樣你們和我們都降低了生產風險。”
柳若馨看著王世坤，她臉色很難看的說道：“王總，你不會毀掉合約吧？“
項前進淡然的說道：“我們會尊重合同的。”
“項先生！我們可以用我們的燈具生產線直接跟你們對等交換！同時總價所見到一億！如果您答應，我們現在籤合同，如果不答應的話，我們現在就走。而且我保證您再也拿不到這個技術了。”
王世坤看了一眼項前進，項前進使了個眼神兒，王世坤咳嗽了一聲說道：“可是我們得尊重合同啊！”
“但這不是沒簽麼？我們現在就可以開始籤！”
柳若馨低聲說道：“王總，請你為了民科發展著想一下！”
“可是……”
“王總，我們還負責後期的開關生產線除錯！”
王世坤嘆了口氣，一臉糾結的說道：“柳總，我也是沒有辦法，這個條件，我實在是不能拒絕啊！”
柳若馨點點頭，她拉著臉說道：“希望你不要後悔！不過我還是希望你想想，我在外面隨時等著你。”
柳若馨氣洶洶的離開，堂島幸太郎笑道：“好，我們現在開始商談合約吧！沒問題就可以簽了！”
項前進不愧是一個“過來人”技術條款裡面，分寸不讓！不留任何的後門，他們是買下來全部技術版權，所有技術其實也就是一個億，但是他們自己為了堵住鋰電池發展方面的壓力，拿生產線換生產線。所以這個就是他們自找的！
一直到簽了合同，堂島幸太郎一臉興奮的看著柳若馨笑了笑，好像是打了勝仗似的走了。
王世坤一個人激動的看著合同說道：“一個億？好小子？你一個人給老子省了起止是兩個億啊！你給我剩了後續的很多東西！”
項前進低聲說道：“利用他們扼殺我們民科的心理，這個套，他們硬著頭皮也得鑽！”
王世坤低聲說道：“看來你們做技術的真的不容易啊！要是都這麼壓制著你們，你們怎麼做？”
“沒有封鎖，就沒有突破，你放心好了。我們獲得自在著呢！”項前進悠閒的說到這兒，王世坤笑著說道：“你可是二舅的大功臣，我先把合同拿回去交人去落實了！”
項前進點頭說道：“嗯，那我先走了。”
“嗯，晚點兒二舅去找你去，去你們家登門拜訪，我得去見見我的親家母！”
“好！那就這樣！”項前進笑著說到這兒，他走出去來之後，柳若馨看著項前進笑著問道：“我這演技如何？”
項前進豎起大拇哥笑道：“絕了。”
林可欣好奇的問道：“省下多少錢？”
“我至少省下來了五個億以上的資金。”
“我勒個去！你回去也給我們省省！”林可欣興奮的說道，項前進瞥了一眼她問道：“我省的少麼？你問問鋰電池研發他們投資多少錢了？”
林可欣吐了吐舌頭，柳若馨笑著說道：“辦了一件好事兒，挺好的。咱們先回去吧！”
三個人剛下去，人還沒上車一大群人圍過來，接著那幾個投資人指著項前進說道：“警察，抓他！就是他洩露國家機密，國家技術賣給了重櫻人。這個人絕對奸細！”
“對對，這個人就是個間諜走狗！快把他抓起來。”
一個穿著警裝的人，走過來他看著項前進說道：“我給你一個機會，自己上車還是我抓你走。”
項前進冷笑道：“你確定要攪合這灘渾水？”