第30章 兩分錢的抽成（1 / 1）
聽到李虎的話，陳明只是笑了笑：“怎麼沒錢？又不是現在就要發工資，下個月才發呢！急什麼？”
李虎終於反應過來：“明子，那你這不是騙嗎？”
“要是被人家知道你一分錢沒有，指不定會怎麼樣呢！”
陳明樂了，這個年代的李虎，還壓根不知道，在後世，基本上每個商人，乾的都是這一套！
“虎哥，我這幾天，做哪一件事不是在騙？”
“只要下個月我能發的起工資，那不就不是騙了？”
“做生意哪有騙不騙的？只有賺多賺少！”
說完，回過頭，陳明看著山南冷飲廠幾個鮮紅的大字：“費了這麼多心思，這個廠子，總算是正式開起來了！”
一眾下崗員工失業了這麼久，如今重新有了工作，自然是熱情高漲，不出一個小時，便將廠房內內外外都搞了個乾乾淨淨，所有地方一塵不染，就在這時，趙主任那邊安排的十萬個玻璃瓶和第一批原材料也被送了過來，都不需要陳明開口，一眾工人便將東西全都搬進了廠房，碼放的整整齊齊，看的陳明十分滿意。
而後，不出兩個小時，所有人就都從陳明手中學會了如何使用灌裝機，如何配比原料，如何打入二氧化碳，做完這一切，陳明便囑咐所有人回家早點休息，明天早點過來，準備冷飲廠正式開工。
而他，則跨上了李虎的摩托車後座，拍著李虎的肩膀說道：“走吧虎哥，現在，我們去做最後一件事。”
“找劉總，討論討論透過海達貿易集團把我們的飲料朝市場推廣的具體事宜。”
很快，兩人便到了海達貿易集團的大門口。
輕車熟路，不久後，陳明敲響了劉海山辦公室的門。
裡面立即傳來了劉海山盡是爽朗的聲音：“進！”
推門而入，看到是陳明，劉海山臉上浮現出了笑意：“小陳啊，又來了？”
陳明也笑了笑，開門見山：“海哥，又來找您幫忙了。”
“害，有什麼幫不幫忙的，說吧，什麼事？”每當看到陳明，劉海山就如同看到了年輕時候的自己，對於陳明，他一直有種親切感。
“是這樣的，海哥，我開了個廠子，準備做冷飲生意，這準備階段都做好了，就是銷售渠道這塊，想來找您幫幫忙。”
“畢竟放眼整個山南縣及其周邊，誰不知道您的海達商貿集團，渠道最廣，路子最硬啊！”
說完，陳明笑了笑，遞上了一根紅塔山，幫劉海山點燃。
“可以啊小陳，這才多久，都開上廠子了？”劉海山眼底明顯有些詫異，當初的他果然沒看錯人，陳明這創業的速度，不知道比他年輕時快了多少！
“銷售渠道好說，你直接告訴我吧，想往哪邊賣？若是山南縣，我今天就能把你的飲料，鋪滿整個山南縣所有雜貨鋪！”
劉海山很是豪氣，顯然對自己的海達商貿集團實力，十分自信。
可是下一秒，陳明卻開了口：“不是的，海哥，這第一步，我想先鋪進農村。”
一時間，劉海山眼角一抖！
他手指不露聲色的摸了摸擺在自己辦公桌一角的一份檔案。
那份檔案的內容，正是最近海達商貿集團的市場調研報告！
其中說到了一條很關鍵的資訊，那就是這個年代，農村市場，還存在極大的空缺！
若是海達選擇在這個時候進軍農村市場，絕對能讓財報資料，再上一層樓！
這份報告十分鐘前剛送到他辦公桌上，就在剛才，他還在思考要不要朝農村市場邁進，但是考慮到農村道路情況複雜，鋪貨難度大，渠道覆蓋推進也慢，前期的投入，應該會十分巨大，因此他有些先把推進農村市場放一放的想法。
可還沒等他決定，陳明便敲響了他的門，對他明說了，陳明的冷飲，第一步就要朝農村市場進軍！
難道是自己生意做太大了，竟也變的謹慎了，沒有當年年輕時候那種敢做敢拼的氣勢了？
想到這裡，他不由得嘆了口氣，心中對於陳明的評價再次高了幾分。
看來，自己有時候，還是要多和年輕人接觸，找一找自己年輕時候的那種感覺啊！
想到這裡，他重新抬起頭，眼底深處盡是笑意。
“好！那我就幫你，把冷飲鋪進農村！”
陳明的眼光，值得他賭一把！
農村市場推進難度大又如何？
海達發展到如今這個地步，難道還會怕一場失敗？
可若是成功，他堅信，農村市場，絕對能令海達，再上一層樓！
陳明自然不知道自己的一句話居然令劉海山做出了海達近幾年來最正確的決定，甚至直接改變了幾年後海達落魄的結局，他只是對劉海山笑了笑：“既然這樣，那就多謝海哥了。”
“你的冷飲，一瓶打算給我多少錢？”劉海山不繞彎子，當即說起了正事。
聽到這話，陳明臉上浮現出一抹淺笑，在來之前，他的心中，早就已經盤算好了。
他的飲料，一瓶的成本大概在兩分錢，而現在市場上的競爭對手，第一是以可口可樂為代表的進口飲料，一瓶的價格是三毛錢，而第二，便是民間自己勾兌的自制飲料，這種飲料的價格從三分錢到八分錢不等，但由於包裝簡陋，通常就是用玻璃杯裝出來現場喝，並且口味參差不齊，大部分人喝完都不會再想喝，只是嚐個鮮，再加上農村也沒有這種自制飲料，大部分都是縣城裡才存在，因此可以不放在競爭對手之列。
綜上，他的飲料，一瓶定價一毛錢，完全不過分。
就算一瓶給劉海山和村裡的雜貨鋪留兩分錢的抽成，最終市場定價在一毛二，也絕對能引起轟動。
口味不輸進口飲料，價格卻只有三分之一，誰能抵擋住誘惑？
想到這裡，陳明當即說道：“我一瓶的定價是一毛錢，而最終市場價，我打算定在一毛二。”
言外之意很明顯了，一瓶兩分錢的空間，只要最後給雜貨鋪留一點，海達想抽多少，都隨意。
聽到陳明這句話，這下輪到劉海山詫異了。
在這個年代，兩分錢的空間可是相當之高了，就算按最低的量算，陳明的飲料一天鋪出去一萬瓶，那一天的空間便是兩百塊，其中的利益，不可謂不恐怖。
敢給銷售渠道留如此高的抽成，這也代表著，陳明的心中，對他的冷飲，以及農村市場的前景，有多麼強大的自信。