第152章 先下手為強（1 / 1）
不管他信不信，事實已經擺在了眼前。
陳明用自己的腦子在不為人知的情況下，悄無聲息的就發動了這場令人匪夷所思的反擊戰，而且一擊成功戰果顯著。
冷飲市場份額的一半，意味著牛德旺傾銷庫存速度大大的衰減了下來，而陳明的冷飲廠卻又開始了資金的大幅度積累。
雖然還遠遠沒達到之前的每天二萬五千塊錢標準，但每天破萬，並且還在持續增加的穩定收益，對山南冷飲廠來說至關重要。
陳明很冷靜，第一步取得了勝利之後，他立刻就帶著虎哥去文具廠和那位張科長簽了一紙合同，買斷了一年之內所有的洋畫銷售量。
合同規定，除了陳明的山南冷飲廠之外，文具廠再不能向其他任何單位出售洋畫，做為回報，陳明把每張洋畫的購買價提高到了五分錢！
整個山南縣包括周邊大大小小的縣城，就只有這麼一家生產文具的國營文具廠，所以陳明等於是未雨綢繆，提前斷絕了牛德旺“東施效顰”的路。
他怕牛德旺也來買洋畫，所以索性把一年之內的洋畫錢都買下來了，反正即便是五分錢一張洋畫的高價成本投入，也沒有多少錢。
會花錢才能賺錢，一向是陳明的經商理念之一，他很信奉這條鐵律。
但是他只解決了眼前的困境，卻沒有解決另一個同樣擺在他面前的難題，做酒的揚糟機和揚精機他還是沒買到，這個時候距離劉海山承諾的一個禮拜已經只剩下最後一天了。
還好買流水線的一百二十萬依舊存在。
眼看庫存飲料的銷售量開始了大幅度滑坡，牛德旺又開始著急了。
可是他一時之間又想不出別的辦法，於是他開始耍無賴的吩咐下屬：“去，你們也去買洋畫回來，陳明買一瓶送一張，咱們買一瓶送三瓶，再送兩張洋畫！”
“老子就不信了，以老子的錢，還鬥不過他？”
他手下的科長立刻就去了文具廠。
結果得到的答覆是這樣的：“不好意思，山南冷飲廠已經買下了我們洋畫的銷售額度，除了山南冷飲廠之外，我們不會再把洋畫賣給任何單位廠家。”
科長灰頭土臉的回來了。
牛德旺又開始黑臉：“陳明把所有的洋畫都買了？”
“是。”
“可以讓他們再多做一份出來，這點事你們都不會辦？”
科長苦著臉回答：“人家不賣給咱們。”
“媽的，給錢不賣有這麼做生意的嗎？老子親自去走一趟。”
但他沒有想到的是，陳明和虎哥派了一個手下的兄弟，每天白天守在文具廠的門口監視動靜，牛德旺的車一到文具廠之後不到兩分鐘，陳明就接到了報信電話。
於是他也立刻帶著虎哥和黃毛開著車趕去了文具廠，他是怕那位張科長對付不了牛德旺這位山南縣有錢又有勢的地頭蛇……
牛德旺坐在張科長的辦公室裡一副大佬的派頭：“張科長，你們是怎麼做生意的？送上門來的生意你們都不做，你們是和錢有仇嗎？”
張科長並沒有牛德旺意想中的卑躬屈膝，因為一來文具廠是國營單位，不需要看任何人的臉色，二來文具廠和牛德旺的酒廠，也向來沒有什麼大筆的生意往來。
牛德旺也就是在文具廠買酒水包裝用的紙張油墨、和一些平時辦公用的文具用品而已，再無其他。
所以張科長就客客氣氣的回答他：“牛總，做生意是要講規矩的，我們既然和山南冷飲廠有了約定，那自然是要信守承諾才行。”
牛德旺自信錢能解決一切事情，所以滿不在乎的說：“山南飲料廠出多少錢買你們的洋畫，我在他們的價格上再加五分錢！他要的銷售額度我再加一倍，怎麼樣？”
張科長苦笑搖頭：“不行，我們國營廠要信守承諾，走合同約定。”
牛德旺掏出了兩千塊錢放到了張科長的桌子上：“這是給你的，這下總行了吧？”
辦公室的們突然被敲響了，張科長回過頭大聲說了句：“請進。”
門一開，陳明帶著虎哥和黃毛走了進來，然後陳明笑臉盈盈的和牛德旺打了個招呼：“喲，這麼巧，這不是山南酒廠的牛總經理嗎？咱們又見到面了。”
牛德旺瞬間尷尬。
陳明自己搬了把椅子坐到了他身邊問：“牛總也是來買東西的？不知道牛總想買什麼？”
“我想買什麼，和你有什麼關係？”
陳明笑了：“牛總這麼說話可就不對了，您之前可是三天兩頭往我的廠子裡跑，怎麼只能你關心我，不能我關心你麼？”
牛德旺心一橫索性直接接招了：“我是來買洋畫的，怎麼樣？”
“哎呀，那真是可惜，牛總您來晚了，這裡所有的洋畫已經都被我買下來了，而且我買下了整整一年的所有洋畫。”
牛德旺冷曬：“你買了我不能買？我買的價錢比你高量比你大，人家可以做新的選擇。”
“不會，他們沒的選擇，因為我們山南冷飲廠和他們文具廠，已經正式簽訂了買斷合同。”
他說著話把那份合同檔案掏了出來，在牛德旺的面前展示了一下又說道：“合同可是受法律保護的，如果我們冷飲廠和他們文具廠中的任何一方違反了合同約定，另一方是可以去法院起訴的。”
“文具廠可是國營單位，他們會因為你牛總吃官司嗎？就算他們有這個膽量，他們的上級部門也是絕不會答應的，這麼簡單的道理，不需要我對牛總講解吧？”
牛德旺臉色鐵青的不說話了。
他萬萬沒想到陳明會提前和文具廠簽下了合同，這麼一來他再想仿效陳明的營銷套路，就只能去別的地方想辦法了。
這個時代裡的國營廠單位，是絕不會違反和客戶簽訂的商務合作合同的。
張科長擺明了一副看戲的架勢，坐在自己的辦公桌後一言不發。他是國營單位科室級別的領導，所以以他的身份也不方便捲入兩位民營私人廠子老闆之間的紛爭。
陳明又開始了：“牛總，你這手玩的可就很不地道了，正常的市場競爭我無話可說，不能我做什麼您不換湯不換藥的原樣照搬吧？”