第108章 讓老百姓認可的茶飲料（1 / 1）
“沈總，你這話是什麼意思？”
“我有些沒搞明白。”
姜潮東一邊回味著嘴裡殘留的茶香，一邊疑惑的看向對面的女人。
沈靜婕雖然沒有正面回答對方的問題，可她也基本上將自己此行的另一目的表露出來了。
“姜總，不知道你對這茶葉生意有沒有興趣啊？”
“你要是有興趣的話，我覺得咱們可以試著合作一把，你覺得怎麼樣？”
“怎麼個合作法？”
一聽對方是想談合作，姜潮東瞬間就來了興趣。
“實不相瞞，姜總，我們沈家，在浙省剛好有幾座茶山，而你剛才所喝的這種茶，就是我沈家自己的茶山產的。”
“茶葉的質量你也看過了。”
“就算不是最頂級的茶葉，也勉強能進入一流行列了吧？！”
面對沈靜婕的提問，姜潮東很是誠懇的點了點頭。
“的確，這茶葉的品質當真是無可挑剔！”
“只是，我想問一下，既然這茶葉的品質這麼高，那為什麼我之前在市面上別說見了，甚至連聽都沒聽說過啊？”
聞言，沈靜婕臉上不由得露出一抹無奈之色。
“姜總，不瞞你說，這其實也是我這次專程飛過來找你的重要原因。”
“什麼意思？我有些不明白，有什麼話，你直接說就好了。”
“您之前沒接觸過茶葉這一行，所以你可能不知道，這一行的生意其實很難做的，稍有不慎，很有可能就會賠得血本無歸啊。”
“別看我們沈家在浙省有自己的茶山，可一年到頭來，從茶葉上賺取的錢卻是最少的。”
“利潤少也就算了，關鍵這茶山的投入卻一年比一年高。”
“做茶葉生意，不僅要有自己的茶山，還有僱傭採茶人、炒茶人……”
“總之，一年下來，但凡年景稍微差點，我們甚至虧的連本錢都收不回來。”
“自從上次見識了姜總在商業上才能之後，我回去就一直在想，要是跟你一起合作搞茶葉生意，不知道會不會……”
“我這次來深城，其實除了跟你們商量服裝的問題之外，還有一件事就是打算找你合作，一起搞一家專門經營茶葉的公司。”
“你看你有沒有意向？”
磨磨唧唧老半天，沈靜婕最後還是沒忍住，將自己的目的說了出來了。
興許是擔心姜潮東會拒絕。
因此，還不等對方開口，沈靜婕就直接提出了合作的具體方案。
“貨源方面我來搞定，你只需要提供一個合適的營銷方案就行，至於股份分成的話，我這邊可以給到你百分之二十的技術股。”
“怎麼樣？！”
眼見對方這麼有誠意，姜潮東自然不好意思開口拒絕。
畢竟對方這麼有誠意，甚至都不需要自己投資，只需要出一個方案，就能獲得百分之二十的利潤。
這簡直就相當於是白給啊！
因此，姜潮東也沒有廢話，當即就點頭表示答應了。
至於具體的營銷方案。
姜潮東雖然不懂得茶葉的具體制作流程。
可身為重生者的他，對於未來世界在茶葉方面的營銷還是恨有見解的。
就算沒吃過豬肉總見過豬跑啊！
於是，姜潮東只不過稍微思索了片刻，就想到了一個不錯的營銷方案。
“沈總，我先說說我的想法，你看對不對啊。”
“你們沈家的茶葉之所以一直以來都處於賠錢的狀態，大機率應該都是出在了銷售環節。”
“首先，我不得不承認，你們這款茶的品質的確很高。”
“但品質高，也意味著成本就會升高。”
“要知道，在如今這個社會，能喝得起你們這種品質的茶葉的，基本上都侷限在極少數的有錢人圈子裡。”
“很多老百姓，別說喝了，甚至可能像我一樣，連聽都沒聽說過。”
“沒錯，這些問題，其實我之前也想到了。”
聽完姜潮東的分析，沈靜婕很是認同的點了點頭。
“你繼續說。”
“由於你們的茶品質太高，這就導致，你們面對的消費人群註定大不了。”
“這也是長久以來，桎梏你們這款茶葉遲遲打不開銷路的最重要一環。”
“根據我的分析，你們這款茶葉要是想突破這一壁壘，那就必須從讓更多的人開始知道、瞭解做起。”
“我的建議是，你如果想開啟這款茶葉的銷路，可以先從制定一個廣為人知的品牌做起。”
“同樣是做茶葉的，為什麼老百姓幾乎人人都知道什麼茉莉花、西湖龍井、毛尖、碧螺春呢？”
“這些茶葉，之所以能在老百姓當中廣為流傳，都有著一個共通的特點，那就是什麼人都能喝得起，哪怕喝的不是品質最好的，但起碼不會太差。”
“只有讓大多數老百姓都認可了，這茶葉生意才有可能做大做強。”
“因此，如果要是我進入茶葉行的話，首先便是讓這茶葉變成一款老百姓隨處可見的產品。”
“所以我覺得，咱們可以在不降低茶葉品質的基礎上，做出一些調整。”
“雖然仍舊做的是茶葉，但咱們卻並不是一定非要停留在只銷售茶葉這一條路上。”
“我覺得咱們完全可以在這方面開闢出一條全新的道路來。”
“比如生產一款價格親民的茶飲料什麼的。”
“這樣一來，我們便可以藉助大街上隨處可見的小賣鋪、商場、超市這一類老百姓聚集最頻繁、最容易找到的地方進行推廣和銷售。”
“隨著老百姓見的多了，自然就會有人想嘗試一下。”
“你們這款茶葉的品質這麼高，相信只要嘗過一次之後，便會有很多人開始認同並試著接受這款飲料，開始嘗試著尋找跟這款飲料同名的茶葉，這樣一來，時間長了，你這款茶葉的市場也就開啟了。”
“之所以讓你做成飲料，而沒有讓你選擇其他品類，只因為，飲料這東西，基本上上到九十九，下到剛會走的人群，基本上都能接受。”
“甚至都不需要你開設專門的工廠，只要找一家靠譜的飲料加工廠跟你合作就可以了。”
“你覺得我這個建議怎麼樣？”