第208章 如何讓消費者心甘情願的買單（1 / 1）
一切商量妥當後，姜潮東這邊當即就開始籌備建辣椒廠的事情。
為了更快地將他們的辣椒醬賣便全國。
姜潮東更是決定在南方和北方同時建立工廠。
南方的工廠，自然就要是交給自己負責了。
至於北方工廠，負責也自然也非秦百川莫屬了。
考慮到南北方飲食文化的不同。
姜潮東後面更是根據南北方人飲食口味的不同，將上一世記憶中的辣椒醬配方進行了改良。
針對北方的消費者，他產品的賣點主要突出在辣上。
至於南方口味較淡的消費者，他主打的就是一個香辣。
雖然同樣是辣椒醬，但是南方消費者購買的辣椒醬口味，更多是是在一個香字上。
至於辣味，充其量就是起一個調和的作用。
聽完姜潮東如此細緻入微的規劃。
秦百川更是一臉佩服的直接豎起了大拇指。
“姜總，我真是服了你了！”
“不過就是一個小小的辣椒醬，這裡面竟然還讓你分析出來這麼多細節。”
“唉，跟你比起來，我老秦就……”
“怪不得你年紀輕輕的就能賺下這麼豐厚的一份家業呢。”
“你這錢掙的，一點都不虧！”
聽著秦百川的彩虹屁，姜潮東卻是微微一笑：“我這也就是瞎貓碰上死耗子！”
“想到哪裡就說到哪裡。”
“沒老哥你說的那麼神！”
嘴上雖然謙虛，可是從姜潮東已經快笑的合不攏嘴的表情上不難看出，對於秦百川的這一通彩虹屁，他其實還是很受用的。
這邊，姜潮東和秦百川的辣椒醬計劃如火如荼的進行著。
另一邊，姜潮東的零食加工廠那邊卻是出了問題。
倒也不是所有零食都出了問題。
出問題的是姜潮東最近才開發出來的堅果產業鏈。
也不知為什麼，明明在前世賣得火爆的幾款堅果零食，到了如今銷量卻怎麼也提不上去。
這不，為了這事情，今天堅果廠的廠長五吳長髮甚至已經親自找上門來了。
“姜總，咱們廠裡的堅果已經生產出來好幾批了。”
“可是這銷量卻……”
見對方一臉沮喪的神情，姜潮東當即明白了對方的意思。
肯定是銷量不好，生怕自己得知後會責怪對方辦事不利。
因此，這傢伙便不等自己責問，主動上門來負荊請罪來了。
對於這人的小心思，姜潮東雖然看穿了，但是他卻並未戳穿對方。
他先是讓對方坐下，然後才笑著看向對方道：“你們是按照我給你們制定的方案進行銷售的麼？”
“那是當然！”
“我們廠裡的所有銷售流程可都是嚴格按照姜總你的計劃執行的。”
“只不過，由於我們的定價太高了，所以老百姓當中有很多人都覺得不值這個價錢。”
“因此，他們當中大多數人都只是看看，可是等到一問價的時候，大多數人立馬扭頭就走了。”
“偶爾有人會買，但是購買的數量也很有限！”
“所以，今天我之所以過來，其實是想跟你商量一下，要不咱也跟著市場行情走，適當的降低一下價格？”
吳長髮是試探性的開口。
當姜潮東聽對方的的描述後，他卻是不由得微微皺起了眉頭。
“既然有人買，那就證明老百姓們並不是吃不起，只是覺得價效比太低了，沒有達到他們的心裡預期。”
“看來，按照先前的方案是不行了。”
“咱們也是時候該嘗試著換一個方向了。”
姜潮東嘴上說著，緊接著便拿著筆在紙上快速的書寫起來。
一邊寫，他還不忘出言安撫吳長髮的情緒。
“吳廠長，正所謂，酒香不怕巷子深。”
“只要咱們的產品質量過硬，我相信，老百姓們總有一天會接受的。”
“現如今，他們之所以接受不了，很有可能真正的問題不是出在價格上，而是咱們的宣傳力度不過。”
“現如今，像你們那樣，傳統的銷售方案，已經有些不適應當前老百姓們的消費理念了。”
“我覺得咱們可是適當性的換個角度什麼的。”
“既然老百姓覺得咱們的產品賣得貴，那是他們覺得自己吃價效比有點低。”
“若是咱們換個思路，在堅果包裝盒營銷文案上下下功夫，我覺得應該會有很大改善的。”
“這是我剛才臨時想到的幾句廣告詞。”
“你先看看怎麼樣！”
姜潮東說著，直接將自己腦子裡臨時想到的幾個在前世比較出名的廣告詞文案寫在紙上遞給了對方。
他寫的這幾個廣告詞文案，其實主打就是兩個宣傳方向。
首先，給消費者洗腦，透過廣告讓他們明白，他們買單的不是什麼堅果，而是健康。
健康值多少錢？
這個問題，大家甚至都不用想就知道。
不管任何時候，只要是人，都會心甘情願的為自己的健康買單。
價格什麼的更不是問題。
跟這些堅果的價格比起來，人們每年送到醫院裡的錢，不知道是這些堅果的幾十倍幾百倍呢。
另外一個營銷文案，則是根據華國人普遍好面子的特點設定的。
姜潮東之所以能想到這方面，他其實也是突然想到了前世記憶中的一款保健品。
今年過節不收禮，收禮只收腦白金！
要知道，這廣告詞，在前世的時候可是火遍大江南北。
從大人到小孩，那可真是無人不知無人不曉。
於是，姜潮東受到這個廣告詞的啟發，當即便決定，打造一款專門用來送禮的堅果禮盒。
要知道，華國人在送禮上那可是從來都不吝嗇的。
一款禮品的檔次如何，那可不僅僅代表著送禮人的一份心意。
同時禮物的貴重程度，也意味著收禮人在對方心目中的位置究竟有多重要。
如果禮送的太輕了，對方會嫌沒誠意，可若是送的太貴重了，卻又可能引起不必要的麻煩。
如果專門生產一款包裝高階大氣上檔次，價格有不至於貴到離譜的禮品裝堅果禮盒，想必消費者們還是很願意買單的。
看著姜潮東給出的兩個營銷文案。
坐在對面的吳長髮此刻也是瞬間有了靈感。
“姜總，我知道該怎麼做了！”
“你就等著我的好訊息吧！”
說完，吳長髮便連忙起身頭也不回的出了姜潮東辦公室……