第241章 秦百川的飢餓營銷計劃（1 / 1）
接下來的幾天，姜潮東一直在香河縣和深城之間來回奔波。
秦百川這邊他也是按照姜潮東的吩咐，很快就將手頭上的月餅分發到了他手下的那些分銷商手中。
隨著姜潮東他們生產的月餅開始出現在市場上，很快就引起了廣大消費者的注意。
如今，雖然距離中秋節還有差不多兩個月的時間，可是距離老百姓們上次吃月餅的時間可是已經差不多過去了十個月。
有不少老百姓雖然還沒到日子，但是他們卻已經開始回味上次吃月餅是的味道了。
因此，隨著姜潮東他們的月餅開始售賣，很快就有消費者忍不住想要買來嚐嚐。
而且，有這樣心思的消費者，還不是一個兩個，像這樣的消費者還不在少數。
也因為這樣，姜潮東先前批給秦百川的那些月餅一經上市，很快就被當地的老百姓們搶購一空。
按照姜潮東事先安排好的，秦百川根據當地各家分銷商反饋上來的情況透過電話給姜潮東大致彙報了一下。
根據這些分銷商反饋上來的資料，大家都一致認為姜潮東他們生產的這批月餅，味道上沒什麼問題。
最關鍵的就是，有些消費者已經回購了兩三次了，到最後甚至來拿他們月餅的品牌是什麼都不知道。
貌似，老百姓們對這些也並不在乎。
相比月餅的品牌，他們更在乎的月餅的味道和價格。
對於秦百川的反饋，姜潮東只是微微皺眉，從他的表情上來看，貌似他對於這些似乎並沒有太過在意。
秦百川卻不知道，這樣的反饋結果姜潮東其實早就預料到了。
他之所以明知道結果卻還要這麼做，其實就是為了穩妥起見，想要驗證一下自己的猜測罷了。
在他看來，這些購買第一檔月餅的消費者，大多都是奔著月餅的味道和價格便宜去的。
只要價格合適，味道跟他們想象當中的沒有太大的差異，就已經能滿足他們的心理預期和承受能力了。
興許是擔心姜潮東對於這些消費者不能認可他們的品牌而氣餒。
所以電話裡秦百川還不忘好言安撫一番。
“秦總，咱們其實也用不著氣餒，俗話說的好萬事開頭難，咱們的良心鋪子月餅畢竟是個新品牌，一時間不能獲得消費者的認可，也是很正常的事情。”
“來日方長，只要咱們用心去坐好每一件事，我相信老百姓們遲早會看到咱們產品的不同之處的！”
聽對方這麼說，姜潮東卻是微微一笑。
“氣餒？”
“我怎麼會氣餒呢？”
“如今你反饋回來的結果，剛好跟我預想的一模一樣。”
“再說了，一千多件月餅，只用了不到三天的時間就銷售一空了，這就足以證明，老百姓對咱們的新款月餅還是很認可的。”
“再說了第一檔月餅本來我就沒指望他們能給我帶來多大的品牌價值。”
“實話告訴你吧，我這第一檔月餅本來就是想讓老百姓們在口味上獲得認可。”
“現在，我的目的達到了，接下來我便可以放心的打造咱們月餅的品牌了。”
“你等著看吧，等到第二檔和第三檔月餅上市的時候，才是我真正放大招的時候。”
聽姜潮東依舊一如既往的自信，秦百川這才暗暗的鬆了一口氣。
說實話，他真擔心姜潮東因為市場反響不好，而讓姜潮東喪失了自信心。
要知道，做月餅生意的主意可是他提出來的。
姜潮東之前提出來的計劃每一個都讓他大賺特賺，如果自己提出來的點子卻讓姜潮東虧了錢。
姜潮東那邊會不會怪罪先不說，光是他自己心裡這一關他就過不了。
現在，聽姜潮東還有下一步計劃，他這顆懸著的心也總算是安穩落地了。
秦白川這邊正思索著，電話另一頭的陸長生卻是再度開口了。
“對了，你回去的這段時間，我這邊又生產了兩批月餅，既然你那邊反饋回來的資料還不錯，我打算再給發一批貨。”
“你還是按照咱們之前定好的計劃，依舊分給那些分銷商們。”
“這次我打算先給你發八千件月餅，但是我的要求是這八千件月餅最好能在一個星期內完成銷售。”
“否則的話，很有可能會影響到我下一步的計劃。”
“這個小要求，你那邊能做到麼？”
興許是擔心秦百川不發力，姜潮東故意在言語上刺激了一下對方。
“這個當然沒問題了！”
“自從咱們的第一款月餅上市了之後，很多分銷商都爭著搶著找我進貨呢。”
“我正愁不知道該怎麼跟他們交代呢。”
“現在正好！”
“放心吧，這一批月餅，別說是一個星期了，我很有信心在五天之內就將它們全部賣出去！”
秦百川信誓旦旦的保證著。
聽著對方的承諾，電話這頭的姜潮東卻是微微一笑。
果然，自己這激將法還是挺管用的。
其實姜潮東並不知道，當秦百川得知對方又要給他發八千件月餅的時候。
秦百川心裡就已經開始琢磨接下來的銷售計劃了。
按照他的計劃，他並不打算將這八千件月餅一股腦的全都直接交給那些分銷商。
按照他的計劃，他打算將這八千件月餅分成三波來進行銷售。
第一波他打算現將手頭上的月餅分出兩千件來給那些分銷商。
給他們造成一種產能不足，欲購從速的市場假象。
等到這些分銷商手頭上的貨賣的差不多了的時候，他再將手頭上的月餅分出三千件來分給他們。
而且還得表現出來一種這還是自己跟廠家爭取了好久，好不容易才爭取到的份額。
至於最後三千件，他則是打算等那些分銷商將手頭上的所有月餅都賣光了之後，急得火上房的時候，再拿出來分給他們。
這樣一來，不僅能快速的將手頭上的月餅賣出去。
同時還能給分銷商們造成一種他們這款月餅真的很受歡迎，如果買的晚了就真的沒貨了的感覺。
這飢餓營銷的手段，他還是先前跟姜潮東合作的時候學來的。
恐怕連姜潮東都不知道，在跟他合作的這段時間，秦百川也正在慢慢蛻變、成長著……