第52章 收益慘淡（1 / 1）
搬開了路上的一塊絆腳石，專案進行順順利利。
兩個多月的時間過去。
南泉鎮上大變樣子，已經有外地人陸陸續續地過來。
許多家農家菜館，這幾日的生意都很不錯。
反倒是陳景峰主打的溫泉專案，並沒有多少人願意花錢體驗。
陳衛東著急忙慌地過來，眼神中充滿擔憂。
“景峰，我們只要開門營業，房租水電都是損耗。”
“已經連續好多天掛零，再這樣下去可不行啊！”
江雨晴站在陳景峰身旁，也將嘴唇緊緊咬住，流露出為難之色。
“好不容易有人過來詢問價格，瞭解過後立馬離開。”
“要不還是將價格下調，試著穩定一下客流。”
她的建議得到陳衛東認可，兩人都將視線挪動到陳景峰身上，只等他點頭答應。
萬萬沒有想到，陳景峰想都沒想，一口回絕掉她的話。
“很少有人願意體驗溫泉專案，不在於定價高低。”
“這……這怎麼可能？”
陳衛東哭笑不得，立馬出言反駁。
“景峰，大家從城裡過來遊玩，花費多少提前就已經做好計劃。”
“不論是哪方面的消費，超出他們的心理預算便不會再去觸碰。”
陳衛東仔細琢磨過消費者的心理，聽他說完這些話，陳景峰搖頭苦笑，臉上神情充滿無奈。
有些事情不能同年而語，他投入這麼大一筆資金打造出來的度假村，溫泉專案更是其中特色。
有人不辭辛勞，遠道而來，絕不會因為價格上的差異而放棄體驗。
“話說回來，我們的定價很合理。”
陳景峰最後說出口的話，立馬讓陳衛東沒了辦法。
他苦笑幾聲，只好把希望寄託在陳景峰身上。
“老弟啊！那你倒是說說看，生意為何如此慘淡？”
江雨晴也打起精神，好奇陳景峰心中的想法。
怎麼都沒有想到，陳景峰接下來說出口的話，會讓他們兩人大感吃驚。
“這怎麼可能？這幾天來到南泉鎮上的遊客，加在一起都有一二百人。”
“難道說這些人都不喜歡泡溫泉嗎？”
陳衛東驚撥出聲，眼神困惑萬分。
陳景峰點了點頭，很認真地分析起來當下形勢。
“一個普普通通的小鎮子，平時很少能見到生面孔。”
“現在來了一二百人，會給人造成一種熱鬧的假象，實際情況大不相同。”
陳景峰言語認真，絕無玩笑意味。
隨後講出的一些意見，更讓兩人如夢初醒。
“這些人並不是同一個時間段來到鎮上，零零散散，更烘托不出一種熱鬧的氛圍。”
“就說我們到一個地方去，看到那裡冷冷清清，消費心理還會特別強烈嗎？”
陳景峰朝著陳衛東看了過去，不想他在這個問題上有所迴避。
果然不出所料，陳衛東給出的答案皆在陳景峰意料之中。
“別人都不吃的東西，想想都不好吃。”
“別人都不玩的東西，只能說明沒意思。”
陳衛東眼神無比熱切，更有一些話到了嘴邊，著急地要往出講。
“這裡沒有外人，不管有什麼樣的意見都可以往出提。”
陳景峰的話就像是一針強心劑，陳衛東便把之前走街串巷，小打小鬧時積攢下的一些經驗講述。
“消費者有從眾心理，就好像之前賣汽水，銷量會不斷地突破新高。”
“一個人品嚐過，身邊的人也會好奇滋味如何，自然加入到購買的行列。”
陳衛東說完這些話，江雨晴也恍然大悟，激動不已地開口說道。
“說到底還是人氣太低，這幾天來到南泉鎮上的人，基本都住在縣城。”
“他們聽人講起，才在好奇心的驅使下過來看上幾眼。”
兩人都想到了關鍵之處，陳景峰嘿嘿一笑，心中很快有了主意。
見他這個樣子，江雨晴急切不已，趕緊開口催促。
“都說了是自家人，你怎麼還遮遮掩掩的？”
“不妨說出來，我跟大哥也能幫上忙！”
“雨晴說得對，人心齊，泰山移！”
陳衛東摩拳擦掌，躍躍欲試。
見到兩人情緒如此高漲，陳景峰也不再賣關子。
一些話乾脆利落地往出講，毫不拖泥帶水。
“旅遊專案能不能做起來，宣傳是很重要的一個步驟。”
“我們要找人代言，只要宣傳力度足夠大，不只是附近地區的人會過來遊玩，全省甚至全國都會是我們的客戶。”
陳景峰拿定主意，打算回去一趟，在市裡物色一個合適的代言人選。
江雨晴跟著他一起，陳衛東則是留在南泉鎮上進行查漏補缺。
陳衛東用力拍了拍自己胸脯，痛快地答應下來。
只是他心中還藏著一些話，以至於答應下來後神情稍顯異樣。
陳景峰觀察細緻，將這一切看在眼裡，不由得笑出聲。
“嫂子和孩子那邊，我回去以後一定照顧到。”
“我……我不是那個意思。”
陳衛東生怕陳景峰對自己產生誤會，趕緊開口解釋。
不等他把話說完，陳景峰用力擺了擺手。
“我們可是一家人，說這些話就太見外。”
陳景峰就怕陳衛東會有心理負擔，特意轉過身來讓江雨晴來打幫腔。
她嘻嘻一笑，同樣開口勸說，陳衛東眼睛溼潤，千言萬語都表達不出他現在的心情。
第二天，陳景峰早早動身，帶著江雨晴坐在大巴車上，耐心等待著車輛開到地方。
從南泉鎮回到市裡，路況不是太好，一坐就是七八個小時。
一路顛簸，車子搖搖晃晃，都快把陳景峰身子骨給晃散架。
江雨晴挽著他的胳膊走下車，臉上洋溢著幸福的笑容。
兩人先回了一趟家裡，幫著劉慧芬收拾完院子，一家人吃過飯。
江雨晴心情過於平穩，來到陳景峰的房間裡，猶猶豫地講出一些話。
“真的有人願意幫我們做宣傳嗎？畢竟南泉鎮只是一個小地方，他們都不一定聽說過。”
察覺到江雨晴心情沉重，陳景峰故意用玩笑話來緩和氛圍。
“我們花錢僱人來做宣傳，這件事情沒那麼困難。”
“可……可是！”
江雨晴把一些話強忍住，不想在這種時候給陳景峰潑冷水。
理想和現實是存在差距的，就算他們願意支付費用，也不見得那些著名的歌星影星會買賬。