第270章 快人快語（1 / 1）
電話那頭頓了頓，顯然對這個名字有些意外，甚至可能有點“晦氣”的聯想。
“魏總？有事嗎？”李瑞的語氣依舊平淡，但多了些許不易察覺的戒備。
“李總快人快語，我也就不繞彎子了。”
“我知道因為前段時間的一些……流言，咱們兩家的合作按下了暫停鍵。”
“我打電話來，是想問問李總，有沒有興趣，讓這個合作重新啟動？”
他刻意用了“流言”這個詞，結果直接讓李瑞那邊沉默了幾秒。
“魏總，這個……恐怕有點難。”
“您也知道，章氏現在的情況……我們董事會那邊，壓力很大。”
一句“董事會”，把皮球踢了出去，倒是官場老油條的做派。
魏明勳心裡冷笑一聲，語氣卻不顯。
“理解。貴公司需要對股東負責，這是自然。”
“不過，李總，我想提醒您一句，流言不是真，終究會散去。創造的商業價值才是永恆的。”
“外面的傳言沸沸揚揚，但章氏的根基還在，技術實力擺在那裡。之前我們合作的專案，雙方都很滿意，不是嗎？”
“至於所謂的財務問題，我們已經在查，很快會有結果。我相信，這不過是某些人別有用心的手段。”
他語氣平靜，卻帶著不容置疑的篤定。
“魏總，話是這麼說，但市場反應是實實在在的。”李瑞嘆了口氣，“股價跌成那樣，負面訊息滿天飛，我們現在進去，風險太高了。”
“風險與機遇並存，李總比我更懂這個道理。”魏明勳話鋒一轉，“當初貴我兩家合作，看中的是什麼？是章氏的技術潛力，是未來的市場份額。”
“這些東西，現在依然在，而且，我們有了新的東西。”
“哦？”李瑞似乎來了點興趣。
“針對之前的合作專案，我們技術團隊通宵達旦，拿出了一個最佳化方案。”魏明勳語速不快，確保每個字都清晰傳達，“不僅解決了之前的一些痛點，而且預計能將利潤空間，再提升至少百分之十五。”
他頓了頓，給對方留出消化的時間。
“百分之十五？”李瑞的聲音裡終於有了一絲波動。
“最低。”魏明勳補充道，斬釘截鐵，“具體的方案細節，我可以派人送過去給您過目。”
“當然，我知道您還需要時間考慮，也需要向董事會彙報。”
“我只是想告訴李總，章氏這艘船，只是遇到了點風浪，遠沒到沉的時候。”
“現在選擇是繼續觀望，等著風平浪靜再來分一杯羹。還是抓住這個機會，在風浪中上船，成為我們最核心的夥伴，分享最大的那塊蛋糕？”
“選擇權現在就在您手裡。”
電話那頭又是一陣沉默，比之前更久。
魏明勳沒有催促，耐心地等待著。
他能想象到李瑞此刻內心的掙扎與權衡。
許久，李瑞才開口：“魏總，你的方案……可以先發給我看看。”
雖然依舊謹慎，但語氣明顯鬆動了。
“沒問題。”魏明勳嘴角幾不可察地向上彎了一下，“感謝李總給我這個機會。”
“先別謝我，我只是看看。”李瑞連忙撇清，“最終決定權在董事會。”
“我明白。”魏明勳應道，“那就不打擾李總了。”
掛了電話，魏明勳盯著電腦螢幕上恆興集團的Logo，眼神深邃。
第一步，算是撬開了一條縫。
雖然只是看看方案，但至少對方沒有直接拒絕。
接下來，是瑞華。
他調出瑞華集團董事長趙瑞安的號碼。
看著這個名字，魏明勳腦海裡勾勒出對方的形象。
精明，甚至有些急功近利，對數字和短期回報極其敏感。
對付他，不能光講情懷和未來，得拿出更實在的東西，直接砸到他眼前。
他端起桌上半涼的咖啡喝了一口，定了定神，這才找到趙瑞安的號碼撥了過去。
電話接通，傳來趙瑞安略顯浮誇的熱情聲音：“哎呀，魏總！稀客稀客！今天怎麼想起給我打電話了？”
這開場白，透著一股子明知故問的勁兒。
魏明勳笑了笑，聲音沉穩：“趙董，明人不說暗話，我這電話是來‘負荊請罪’，也是來送機會的。”
“哦？”趙瑞安拖長了調子，“‘負荊請罪’？魏總這話嚴重了。”
“不過，你們章氏最近這動靜，確實讓我們這些合作伙伴心裡有點打鼓啊。”
“理解。”魏明勳接得很快，“出了這種事，誰心裡都難免嘀咕。不過，趙董，風言風語當不得真。章氏什麼底子，您是清楚的。”
“底子再好，也架不住這麼折騰啊。”趙瑞安話鋒一轉，帶著點抱怨，“股價嘩嘩往下掉，銀行那邊聽說也在催？魏總，不是我老趙不仗義，這風險……我們董事會那幫老傢伙，盯得緊吶。”
又是一個“董事會”。
魏明勳心中瞭然，卻不點破：“趙董快人快語。風險確實有，但機遇更大。”
“之前我們談的合作，因為這次風波暫停了。我知道瑞華看重的是效率和回報。”
“這樣，趙董，”魏明勳丟擲準備好的誘餌，“在原有合作方案的基礎上，利潤分成，我們章氏再讓出五個點。並且，我保證，第一筆回報的到賬時間，比原計劃提前一個月。”
電話那頭沉默了一下，只有輕微的呼吸聲。
五個點的利潤，提前一個月的回報。
這對極其看重短期利益的趙瑞安來說，無疑是精準打擊。
“魏總……你這可是下了血本啊。”趙瑞安的聲音聽起來多了幾分認真，“五個點，提前一個月……這可不是小數目。”
“章氏的誠意，趙董應該感受得到。”魏明勳語氣平靜，“我們不僅要恢復合作，還要讓它更快、更好地產生效益。”
“當然，口說無憑。”他緊接著補充，“具體的補充協議和最佳化方案，我現在就可以讓人給您送過去。”
“您先過目，再跟董事會溝通。我相信，瑞華的各位董事都是聰明人，能看清楚這裡面的價值。”