第100章 以理服人（1 / 1）
趙大順怔了一下，目光從陳長遠身上轉到自己的拳頭上。
這個年輕人看起來人畜無害，他遲疑了一下，不甘心地收回了拳頭。
張慶海望著這個突然冒出來的年輕人，眼中帶著幾分警惕，卻也饒有興致地靜觀其變。
“大叔，咱們換個方式行不行？”
陳長遠看向櫃檯後的張慶海，語氣輕鬆地說道，“張主任，我是外鄉人，今天正好來打聽咱縣裡的藥材行情。不如給他一個機會，您隨便選幾顆枸杞，我們來看看這品質到底有沒有您說的那麼不堪？”
張慶海眉頭微蹙，卻被陳長遠的自信激起了好奇心。
他猶豫了一下，從櫃檯上的袋子裡揀出一小撮枸杞，放在桌上，“小夥子，你倒很有意思。行，那就讓你當個見證人。”
陳長遠不慌不忙地撿起一顆枸杞，捏在指尖端詳起來。
只見這枸杞果皮暗沉，缺乏油潤光澤，他又輕輕抖了抖，果肉偏幹，顯然脫水過度，他不動聲色地將這結果收入心底。
隨後，他開口說道：“張主任這說法，確實沒有冤枉，你這枸杞確實水分不足。連帶著藥效都會減弱，這是買主最忌諱的點。大叔，您那地是不是土壤有點硬，水灌得又不均勻？”
趙大順被說得一愣，“你、你怎麼知道？”
“這枸杞出問題的原因，我略懂一些。”
陳長遠的一番話讓趙大順眼前一亮。
他搓了搓粗糙的手掌，急切地問道：“小兄弟，你懂種植？那你給說說，我這地該咋整？”
張慶海也來了興趣，放下了原本嚴肅的面孔：“年輕人，看來你是內行啊。”
“不敢說內行。”
陳長遠謙遜一笑，“我就說說我的看法。大叔，你那地是不是在山坡上？”
“誒！可不是嘛！”
趙大順連連點頭。
“山坡的排水快，保水性差。再加上土壤板結，水分根本滲不進去。”
陳長遠一邊說，一邊從櫃檯上取過紙筆，“您得這麼做：第一，深翻土地，打碎土塊；第二，增施有機肥，提高土壤肥力；第三，最關鍵的是覆蓋地膜…”
他一邊畫一邊講解，簡單的幾筆勾勒出田地的結構圖。
趙大順聽得連連點頭，眼睛都亮了。
張慶海在一旁看得嘖嘖稱奇：“小夥子，你這見解很獨到啊。我看過不少種植戶的枸杞，還真沒幾個能把水分控制得好的。”
“張主任過獎了。”
陳長遠放下筆，正色道：“其實枸杞的品質，關鍵就在於水分。水分過多，果實容易裂開；水分不足，果實就會像大樹這樣乾癟發暗。把握好這個度，才能種出上等的枸杞。”
張慶海眼中閃過讚賞，若有所思地問道：“你對藥材種植這麼在行，是做這一行的？”
“我是想做這一行。”
陳長遠實話實說，“正打算在清水村那邊開個藥材種植基地。”
“清水村？”
張慶海眉頭一挑，“那邊可不太平啊。”
這時，趙大順突然拉住陳長遠的袖子：“小兄弟，你得幫幫我啊！我這一季的枸杞要是賣不出去，可就全完了！”
陳長遠看著趙大順焦急的樣子，心中已有了計較。
他轉向張慶海，語氣誠懇地說道：“張主任，這樣吧。我願意全部收下趙大叔的枸杞，不過得按照市場價來。”
“你？”
張慶海上下打量著陳長遠，“小夥子，這可不是小數目。”
“我有這個實力。”
陳長遠從口袋裡掏出一沓鈔票，“這是定金，剩下的明天一併結清。”
趙大順一看到鈔票，眼睛都直了：“這…這…”
張慶海卻皺起了眉頭：“年輕人，你這麼做可想清楚了？這批貨確實品相不佳，就算你收了去，轉手也難賣出好價錢。”
陳長遠笑了笑：“張主任多慮了。這批枸杞雖然水分控制不當，但藥性尚在。經過適當加工，完全可以製成枸杞酒。”
“枸杞酒？”
張慶海眼前一亮，“你還懂這個？”
“略知一二。”
陳長遠不動聲色地說，“這批貨正好可以試試水。”
正說著，門外突然傳來一陣喧譁。
只見一個穿著體面的中年人，大步走了進來，身後跟著兩個提著皮箱的年輕人。
“張主任，久等了！”
中年人笑呵呵地說，“聽說這有批枸杞要處理？”
張慶海連忙迎上去：“李總，您怎麼親自來了？”
“這不是聽說質量有問題嘛，我得親自看看。”
被稱作李總的人瞥了眼趙大順的枸杞，又看向陳長遠，“這位小兄弟是？”
“李總，這批貨我已經…”
陳長遠話還沒說完，就被李總打斷。
“小兄弟，這批貨我要了。”
李總大手一揮，“價格好說，比市場價高出兩成。”
陳長遠眉頭一皺。
這李總來得蹊蹺，說話做派也不像個正經商人。
他正要開口，卻見趙大順兩眼放光地看著李總。
“真的嗎？那太好了！”
趙大順激動地說。
李總笑著讓手下開啟皮箱，裡面整整齊齊碼著一疊鈔票。
趙大順看得眼都直了，陳長遠卻注意到張慶海的臉色有些不自然。
“等等。”
陳長遠沉聲道，“李總，這批貨我已經付了定金。”
“哦？”
李總挑了挑眉，“那這樣，我出三成溢價如何？”
趙大順一聽，立馬轉向陳長遠：“小兄弟，你看…”
陳長遠盯著李總的眼睛，心中警鈴大作。
這人出手闊綽的反常，恐怕沒安好心。
可趙大順明顯已經被錢迷了眼，這時候說什麼都沒用。
陳長遠冷冷地看著李總，淡淡說道：“不好意思，這批貨我要定了。”
李總臉色一沉：“小兄弟，做生意要懂得變通。你看這樣，我再加一成，比市價高四成。”
趙大順急得直搓手：“小兄弟，你就讓給李總吧！這價錢已經很好了。”
“趙大叔。”
陳長遠轉向趙大順，“你知道這批枸杞的真正價值嗎？”
不等趙大順回答，李總冷笑一聲：“就這品相，能值幾個錢？小兄弟，別不識抬舉。”
張慶海欲言又止，眼神閃爍不定。
陳長遠從口袋裡掏出一個小瓶子，倒出幾粒枸杞放入嘴中，細細品味。