第388章 講營商環境（1 / 1）
“他想跟我打輿論戰。”
楚天河把那份小報簡報放回桌上，臉上沒什麼波動！
顧言站在辦公桌對面，順手把另一份材料也遞了過去。
“還有個訊息，吳萬豪託人遞話了，說願意談，時間越快越好。”
楚天河抬眼看了他一眼。
“請我吃飯？”
顧言笑了一下。
“他倒是想，但估計也知道你不會去，所以改口了，意思是去市政府也行，接受正式談話也行。”
楚天河拿起杯子喝了口水，停了兩秒，才淡淡開口。
“回他，來市政府，帶上律師和財務顧問，想講法就講法，想講賬就講賬。”
顧言點頭。
“我去安排。”
楚天河又補了一句。
“別給他私下發揮空間，會議室，全程留痕。”
“明白。”
第二天下午，市政府三樓小會議室已經準備妥當，這間屋子不大，專門拿來談事，不是那種開大會的場面，但也絕不是能讓人隨便端茶陪笑的地方！
桌上擺著礦泉水，一邊是楚天河、顧言，還有分管法務的市政府副秘書長，秦峰沒坐主談位，但人就在隔壁辦公室待命，他今天不是來拍桌子的，他是來壓場的！
門一開，吳萬豪先進來，一身深色大衣，頭髮還是梳得整整齊齊，臉上看不出昨晚工地催款、賬戶凍結帶來的狼狽！
他身後跟著蔣律師，還有一個戴金絲眼鏡的財務顧問，幾個人一進門，先是客套地點了點頭。
“楚市長。”
“坐。”
楚天河沒起身，只抬了下手。
吳萬豪坐下後，先把姿態擺得不算低，也不算硬。
“這兩天東城名郡的事，給市裡添麻煩了，我今天來，是想把事情往解決上談。”
楚天河看著他。
“那就別繞，直接談。”
吳萬豪點了點頭，轉頭示意了一下蔣律師，蔣律師立刻接話。
“楚市長，首先我們承認，東城名郡在銷售管理上存在嚴重問題，個別宣傳用語不規範，部分一線銷售為了衝業績，作出了超出公司授權範圍的表述，這一點，萬豪地產願意整改，也願意承擔相應責任。”
顧言聽到這兒，連筆都沒抬，直接笑了。
“開口就是個別銷售，吳總，您公司挺會切啊。”
吳萬豪像是沒聽出這話裡的刺，繼續穩著往下說。
“顧主任，企業出了事，先內部查責任，這是正常程式，我們也不想甩鍋，但事實要分層看，公司層面從未在合同中承諾一中學位，購房協議裡寫得很清楚，教育配套以政府最終劃片政策為準。”
他一邊說，一邊把一份合同影印件往前推了推。
“所以，這件事本質上，還是市場宣傳失範和政策預期落差疊加造成的糾紛。”
顧言沒去碰那份合同，只淡淡吐出兩個字。
“繼續。”
吳萬豪看了楚天河一眼，語氣又往“理性”上拉了一點。
“楚市長，我做企業這麼多年，知道江城不容易，現在市場環境本來就緊，專案開發、資金週轉、購房者信心，哪一項都經不起再折騰，這幾天市裡對萬豪採取的措施，我理解有穩定風險、保護群眾利益的考慮，但如果過於激烈，尤其是直接限制專案資金流動，外界會有很多解讀，最直接的就是業主會擔心專案爛尾，更大的，就是大家會擔心江城的營商環境。”
這話一出來，桌上那層布就算是被掀開了！
他說得還算剋制，沒直接喊“打壓民企”，但營商環境這四個字，已經明明白白擺上來了！
顧言這回連笑都懶得笑了，只側頭看了眼楚天河。
楚天河卻沒急著接這個話，反而先問了吳萬豪一句。
“你今天來，是想講營商環境，還是想講東城名郡那批孩子？”
吳萬豪頓了一下，立刻回道。
“當然是都要講，企業經營環境穩了，專案才能穩，專案穩了，家長和孩子的問題才有解決基礎。”
這話說得很圓，可圓，就是虛！
楚天河身子往後一靠，聲音不高，卻壓得很實。
“你賣房的時候，講的是孩子，現在出事了，講的是營商環境，你倒是換得挺快。”
吳萬豪臉色微微一僵，但很快又穩住了。
“楚市長，市場宣傳和企業經營，是兩個層面，不能因為部分營銷口徑失控，就把整個專案和整個企業都一棍子打死。”
顧言終於開口了。
“失控？吳總，要不我幫你回憶一下，你們公司是怎麼‘失控’的？”
說完，他把早就準備好的檔案袋開啟，一樣一樣往桌上擺，第一份是那張宣傳單，一中旁，名校住區，教育一步到位，第二份是售樓部內部培訓PPT恢復件，第三份是客戶意向登記高頻詞統計，第四份則是一份內部郵件列印件，主題欄上寫得清清楚楚，二期教育價值點統一口徑！
吳萬豪看到第四份的時候，瞳孔明顯縮了一下！
顧言手指敲了敲桌面。
“你剛才說，個別銷售失控，那這張統一口徑郵件，是哪個個別銷售發的？”
吳萬豪沒說話，蔣律師立刻接上。
“內部郵件只能證明企業內部曾討論營銷方向，不必然構成”
“別急。”顧言直接打斷了他，“錄音你還沒聽。”
說著，他把錄音整理稿推到了吳萬豪面前。
“你自己說的話，我給你標出來了，合同不能寫死，但嘴上要說死，家長買的不是房，是孩子前途，這也是個別銷售替你說的？”
屋裡一下就靜了！
吳萬豪眼神沉了下去，他來之前就預感到，對方手裡不會空，但他真沒想到，連這話都能落到紙上！
蔣律師也明顯頓了一下，快速掃了一眼整理稿，臉色開始變了，因為這和一般宣傳違規不一樣，老闆親自下場定話術，性質就完全不同了！
楚天河這時候才把話接過去。
“吳萬豪，我不想跟你繞什麼條文解釋，我就跟你算一筆最簡單的賬。”
他把東城名郡家長摸排表抽出來，放到桌面正中。
“這裡頭，一百八十七個適齡孩子，今年就卡著報名口的，八十三個，他們家裡買你這個房，不是為了多一間書房，也不是為了多看一條河景，他們衝著什麼來的，你心裡最清楚，現在你跟我講合同自由、講政策連續、講營商環境，那我問你，這八十三個孩子，誰給他們時間？”
吳萬豪沉著臉，剛想開口，楚天河抬手就把他壓住了。
“你先別說，我再問你一句，你賣房的時候，為什麼不把‘最終以政府劃片為準’這幾個字拿去做主廣告，為什麼要把‘優先協調一中入學資格’印在傳單最顯眼的位置，為什麼你們內部要統一教銷售，別留字，當面講，電話講，因為你自己都知道，真把實話講明白，這房子賣不出那個價！”
這幾句沒有一句是虛的，全是刀！
蔣律師想插話，剛說了個“楚市長，從法律上”，楚天河就直接看向了他。
“法律上你一會兒講，現在，我先講人話。”
這一句，直接把蔣律師頂得坐了回去！
顧言靠在椅背上，看著吳萬豪，慢悠悠又補了一刀。
“你不是不會講實話，你是嫌實話不值錢，孩子前途值錢，所以你賣的是這個。”
吳萬豪臉上的肉都繃緊了，他知道，這種時候不能亂，亂了，就真的被對方帶進節奏裡了，所以他吸了口氣，強行把語氣壓平。
“楚市長，過去銷售管理上有問題，這一點我不迴避，但現在最重要的是怎麼解決，不是情緒化定性，如果市裡願意給企業一個整改和善後的空間，萬豪可以拿出誠意。”
楚天河看著他。
“什麼誠意？”
吳萬豪稍微停了一下，才繼續往下說。
“比如，對部分確實因宣傳誤導購房的業主，啟動協商退房，對訴求集中的家庭，企業也願意積極配合政府統籌方案，但前提是專案要穩，資金不能全掐，否則善後方案根本落不了地。”
這就是他今天來的核心，先認一點，再換一點，想用“配合解決”去換“專案鬆綁”！
顧言聽完，連連點頭。
“漂亮，嘴上講誠意，核心還是要錢，吳總，您這談法，挺熟啊。”
吳萬豪沒理他，只盯著楚天河，因為他知道，顧言只是刀，真正拍板的，是楚天河！
楚天河也沒讓他失望，直接把話挑明瞭。
“你今天來，我給你兩條路。”
吳萬豪眼神一緊！
來了，這才是真正的談判點！
楚天河把手邊那份方案紙推了過去，聲音很穩。
“第一條路，全額退房退款，首付款、已還按揭利息、相關合理成本，你們承擔，你拿孩子賣房，那就別讓家長自己吞後果。”
吳萬豪臉色立刻就沉了下去！
這個口子太大了，真這麼退，萬豪至少要大出血，甚至會直接把現金流打穿！
可楚天河根本沒給他緩衝，第二條緊跟著就砸了下來！
“第二條路，配合政府教育安置方案，東城名郡專案交出部分控制權和資金調配權，涉及教育過渡配套、家長安置、專案後續風險管控的資金，按政府和監管統一安排走，你可以保專案不死，但你得先把手從錢上拿開。”
這一下，屋裡幾個人的臉色都變了！
蔣律師最先反應過來。
“楚市長，這個要求已經超出一般行政協調邊界了，企業專案控制權”
“邊界？”顧言冷笑了一聲，“你老闆賣學位的時候，怎麼不講邊界？”
財務顧問這時也忍不住插話了。
“如果真的這麼做，外部市場會非常恐慌，銀行、供應商、合作方都會重新評估萬豪信用，這對專案”
楚天河直接把他截住。
“恐慌不是我造成的，是你們拿孩子騙錢造成的，現在你們想保信用，先把孩子賬還上。”
吳萬豪坐在那兒，臉上那層維持到現在的平靜，終於開始裂了！
他聲音也沉了下去。
“楚市長，你這不是談，是逼。”
“逼？”楚天河看著他，“你在售樓部裡教人怎麼繞合同，怎麼別留字，怎麼拿一中釣家長的時候，怎麼不覺得自己在逼人，你逼的是普通家庭，我現在不過是把這筆賬，原樣給你算回來！”
屋裡又是一陣沉默。
吳萬豪知道，這一局已經沒法按他設想的走了，原本他想談的是，企業有問題，但別搞太狠，大家給個臺階，可現在楚天河根本不接這個邏輯，不跟你繞法理先後，不跟你扯市場冷熱，就只盯著一件事，你賣房靠孩子，那現在就拿孩子跟你算賬！
蔣律師還想再試一把。
“楚市長，任何處理都應當依法依規，您提出的這兩條，第一條涉及大規模民事退房和利息承擔，第二條涉及企業自主經營權”
“你可以跟我講法，所以我今天讓你進了這間會議室。”楚天河淡淡看著他，“但你別拿法來洗一件很簡單的事，這事的核心，不是你們合同第幾條寫得多漂亮，是你們賣房時，拿什麼把家長騙下來的。”
他說到這裡，聲音依舊不高，卻把整間會議室都壓住了。
“你跟我講營商環境，我跟你算孩子賬。”
這句話一落，吳萬豪手指都收緊了！
他知道，這場談判已經基本崩了，因為楚天河不是來跟他做平衡的，他是來要結果的，而這個結果，他給不起，或者說，他根本就不想給！
如果全額退，他疼得受不了，如果交出控制權和資金調配權，那萬豪以後在東城名郡這個盤上，就不再是說了算的人，這對他這種老闆來說，比割肉還難受！
沉默了好一會兒，他終於把姿態重新挺起來一點，聲音也冷了下來。
“楚市長，我還是那句話，企業可以整改，可以擔責，但不能用這種方式處理市場問題，真要這麼搞，後面誰還敢來江城投資？”
這就是他的最後一張大旗，把自己拔高成“市場信心”和“投資環境”的代表，只要楚天河顧這個，就得留口！
可楚天河聽完，連停頓都沒有，只淡淡回了七個字。
“拿孩子騙錢的投資，不來最好。”