第81章 市場的反擊（1 / 1）
紅星罐頭廠的改造取得了初步成功，但周祈年深知，產品造得再好，賣不出去也是白搭。
真正的考驗，在工廠之外，在波詭雲譎的市場。
果不其然，當週祈年信心滿滿地派出售銷科的人，去聯絡省城各大國營商場和供銷社時，卻碰了一鼻子灰。
“紅星廠的罐頭？不進了不進了。我們現在的貨架都滿了。”
“西山集團？就是前段時間鬧食物中毒那個？不行不行，我們可不敢進你們的貨。”
所有的銷售渠道，彷彿一夜之間達成了默契，眾口一詞地將“西山·紅星”拒之門外。
周祈年不用想也知道，這背後一定是孫宏斌的殘餘勢力在作祟。
孫宏斌雖然倒了，但他經營多年的關係網還在。
那些曾經受過孫宏斌恩惠，或者與他有利益捆綁的人，正在用這種方式，向周祈年這個“外來者”進行無聲的報復和反擊。
他們想用渠道封鎖，活活憋死剛剛復甦的紅星罐頭廠。
“主任，現在怎麼辦？倉庫裡已經堆了上萬箱罐頭了，再賣不出去，資金鍊就要斷了！”
新提拔起來的銷售科長急得滿頭大汗。
“他們不讓我們走陽關道，那我們就自己闖一條獨木橋。”
周祈年眼神冷靜，沒有絲毫慌亂。
他將目光投向了那些傳統渠道之外的“灰色地帶”——廣大的城市居民和工人階級。
他決定繞開所有中間商，直接把產品送到消費者面前！
一場在當時看來堪稱“離經叛道”的營銷戰，就此打響。
周祈年讓王磊的安保隊暫時轉變成了“市場推廣隊”。
他們開著廠裡的解放卡車，拉著成箱的罐頭和幾張桌子，直接殺到了省城最大的幾個國營工廠——紡織廠、鋼鐵廠、機械廠的門口。
時值下午下班高峰，成千上萬的工人如同潮水般從工廠大門湧出。
“香辣牛肉罐頭，免費品嚐嘍！”
“西山集團新產品，不好吃不要錢！”
王磊帶著隊員們，用大喇叭賣力地吆喝著。
他們撬開幾箱罐頭，用小碗分裝著，遞給來往的工人。
起初，工人們還抱著懷疑和看熱鬧的心態。
但當那濃郁的肉香飄散開來，許多人還是忍不住湊上前嚐了一口。
“嗯！這味道，絕了！”
“肉塊這麼大，真實誠！”
“比我們食堂的紅燒肉好吃多了！”
免費品嚐的威力是巨大的。
很快，小小的攤位前就圍滿了人。
“同志，這罐頭怎麼賣？”
一個工人嘗完後，立刻問道。
“我們這是廠家直銷，比商場便宜三毛錢！八毛錢一罐！”
王磊大聲報出價格。
八毛錢，對於當時月薪只有三四十的工人來說，並不算便宜。
但相比於國營商場裡那些價格昂貴又味道平平的罐頭，這個價格和口味，顯得極具價效比。
“給我來兩罐！”
“我要五罐！帶回家給孩子嚐嚐！”
現場的氣氛瞬間被點燃。
短短一個小時，一卡車的罐頭就被搶購一空。
王磊等人點著手裡厚厚的一沓鈔票，個個興奮得臉都紅了。
這只是第一步。
周祈年又讓陳默發揮他的筆桿子優勢，設計了一批色彩鮮豔、圖文並茂的宣傳海報。
海報上，是令人垂涎欲滴的罐頭照片和“西山集團，良心品質”的醒目口號。
這些在當時看來極為新潮的海報，被貼滿了省城的大街小巷，吸引了無數人的眼球。
更絕的是，周祈年想到了一個“空襲”的辦法。
他找到了省廣播電臺，透過陳敬山的關係，以“支援地方企業發展”的名義，將陳默編寫的一段朗朗上口的廣告詞，包裝成“溫馨提示”，在每天的午間和晚間時段播放。
“肚子餓，嘴巴饞，紅星罐頭來一罐。香辣牛肉味道好，雪菜扣肉忘不掉。西山集團榮譽出品，您餐桌上的好夥伴！”
這魔性又洗腦的廣告詞，透過電波傳遍了省城的千家萬戶。
一時間，“紅星罐頭”成了街頭巷尾熱議的話題。
地毯式的地面推廣，加上高強度的空中轟炸，周祈年的這套“立體化營銷”組合拳，徹底打懵了那些習慣了計劃經濟模式的老對手。
他們發現，自己辛辛苦苦構建的渠道壁壘，在周祈年這種不按常理出牌的打法面前，竟然變得不堪一擊。
市場的需求被徹底引爆了。
許多嗅覺敏銳的個體戶和小商店老闆，看到“紅星罐頭”如此火爆，紛紛想辦法繞開國營批發站，直接跑到紅星縣的工廠門口排隊進貨。
紅星罐頭廠的門前，一時間車水馬龍，熱鬧非凡。
倉庫裡堆積如山的罐頭，在短短半個月內銷售一空，新的訂單如同雪片般飛來。
工廠的生產線開足了馬力，工人們加班加點，但臉上卻洋溢著興奮的笑容。
因為他們知道，每多生產一罐罐頭，自己口袋裡的獎金就多一分。
這個月下來，許多一線工人的工資加獎金，竟然拿到了一百多塊錢！
這在當時，是他們想都不敢想的數字。
周祈年成功地繞開了封鎖，用最直接、最野蠻的方式，撬開了市場的大門。
這場漂亮的市場反擊戰，不僅為紅星罐頭廠帶來了巨大的利潤，更向所有潛在的敵人宣告：在市場這片全新的戰場上，他周祈年，同樣是不可戰勝的。
然而，周祈年並沒有沉浸在勝利的喜悅中。
他知道，這次的勝利，也意味著他徹底得罪了盤踞在流通領域的舊勢力。
下一次的反擊，或許會來得更加猛烈和陰險。
他需要盟友，需要更強大的，能夠為他保駕護航的盟友。
周祈年沒想到的是，這個盟友，很快就主動找上了門。
……
紅星罐頭廠的異軍突起，不僅在民用市場掀起了波瀾，也引起了一個特殊部門的注意——軍隊。
這天下午，一輛掛著軍牌的吉普車，徑直駛入了紅星罐頭廠。
車上下來三名身穿軍裝的軍官，為首的一人肩上扛著少校軍銜，身材魁梧，目光銳利，一看就是久經沙場的幹練軍人。
“請問，哪位是周祈年廠長？”
少校的聲音洪亮有力。