第107章 愉快的郊縣天王（1 / 1）
第二天，葉城帶著老耿按照先前的計劃驅車前往了柳州下面的柳葉縣。
柳葉縣距離柳州約有五十多公里，整個縣城雖然地方不算很大，但是人口不少，足有八十萬人口，屬於典型的人口比較多的縣城了。
兩人剛剛來到了縣城，葉城便在老耿的帶領下來到了縣城中最大的一家藥鋪。藥鋪的老闆是個中年婦女，看上去便是比較健談的樣子。
“耿老闆來啦！”
中年婦女一見老耿便笑著朝他打起了招呼。
“蔣老闆您好，我又過來了。”
老耿一臉憨厚的笑容，顯得平易近人。
“哎呀，不都告訴你了嘛？不要叫我蔣老闆，叫我若蘭。這陣子你不來，我這藥店的生意都差了好多，對了，前天，他們烏家的一個副總經理可都到我這裡來了，人家又送了不少免費的贈品呢，這回你來了，你們公司有什麼增品送嗎？”
中年婦女上來就十分乾脆，沒兩句就繞到了贈品上面了。
“贈品嘛...呃...”
由於之前老耿和葉城並沒有商量好客戶贈品的事情，所以老耿一聽中年婦女的問題，便顯得有些侷促。
“烏氏集團給了你們什麼贈品？我們只會比他們好，不會比他們差。”
葉城果斷接過了話茬。
“烏公子他們啊！他們可就多了，不僅僅價格和你們一樣，而且還送了好多體溫計、血壓計，對了，最近還送了不少口罩呢。你們應該知道的，現在口罩是緊俏貨。來我店裡買藥的，我是每人送一個。”
中年婦女帶著一種期待的目光回答道，她現在還真是希望老耿和葉城他們能夠提供比烏啟浩更好的扶持政策呢，畢竟現在自己專門去進口罩也進不來多少，這烏啟浩一出手就是那麼多口罩，自己的生意頓時是好做了不少。
“還有其他的嗎？”
葉城追問道。
“其他的，呃，其他的就沒有了，不過給了我們百分之一的返點，這一下，可就比你們便宜了。”
中年婦女想了想，隨後回答道。
“行，我們知道了，贈品的事情，我們回去商量一下，價格呢，我現在就可以拍板，只要你們從我們蘇氏集團進貨，我們可以下調百分之五的批發價格。”
葉城稍作思考之後，便給出了自己的條件。
“才百分之五啊？有點少了吧，不瞞你說，這柳葉縣我們可是最大的藥店連鎖，足有十家藥店呢，烏家我們只要談一談，他們也會給我們這樣的優惠的。”
中年婦女眼珠子一轉，笑著說道。
“目前我們只能提供百分之五的讓價，如果烏家真的調整了批發價格，到時候我們會繼續進行調整的。”
雖然中年婦女說起話來十分的精明，但是葉城卻已經看穿了中年婦女的心思。
很明顯，這百分之五的差價已經足夠了，不然的話這中年婦女不會說要跟烏家隨便一談，也能給出這種優惠的，如果她要是有這個能力讓烏家優惠，她早就優惠了，還用得著再去談？
......
離開了這個自稱若蘭的中年婦女的店鋪之後，葉城便與老耿又驅車前往了另外一家柳葉縣比較大的連鎖藥鋪。
還是簡單的交流了一些問題之後，葉城便與老耿出來了，隨後又繼續跑了幾家藥店。大約到了下午四點左右的時候，葉城便與老耿逛遍了縣城當中的所有藥店，葉城也在獲知了不少有價值的訊息之後踏上了回柳州的路。
“老耿，我交給你一個任務，你在這個柳葉縣找幾家藥店，然後做個統計，統計出這幾家藥店的經營情況，然後從中選擇一家經營狀況稍微中下等一點的店鋪。我打算先以一家店做突破口，不僅給他們最優惠的批發價，還附贈我研製出來的藥丸，來看看這邊的市場是不是可以開啟。”
葉城坐在後座上邊想邊說。
“哦，好的，姑爺。”
開車的老耿點了點頭。
“另外呢，其他店鋪的批發價格先降百分之五，然後等烏啟浩那邊的反應，如果他們也跟著降，我們就繼續降價，如果他們沒有跟著降價，那麼咱們就不再繼續降價了，就保持一個百分之五的差距就可以了。降價的話，前三次的降價幅度就定在每次百分之五。如果連降了三次，烏家還跟著降的話，第四次的時候直接降價百分之十五。如果要是第四次，烏啟浩也跟著降的話，那就再按照百分之五一次的降價幅度，重複之前的操作。當然了，第四次降價百分之十五的要有個時間限制，當做活動時間。”
葉城又將幾天前就已經考慮好的降價策略告訴了老耿。
“哦，知道了，姑爺的意思是......”
老耿說著，又重複了一遍葉城的話。
“老耿，你的記憶力不錯嘛，沒看出來啊。”
對於老耿突然間又重複了一遍自己的安排，葉城顯得有些驚喜。
“姑爺，就兩三件事，那還不容易記？問題就在於他們會不會接受咱們供貨，我反正是感覺這一次來，和我之前來的時候，基本上這些商家的意向都和之前一樣，沒什麼太大的意向。”
面對葉城的誇獎，老耿顯得有點沮喪。
“老耿，咱們要有信心，這次來咱們只是來了解情況的，並沒有拿出什麼實質的優惠，他們當然不會有什麼意向了，等到我們降了價，他們自然就有反應了。有利潤就有反應，沒利潤就沒反應，這是亙古不變的真理。你放心好了。”
葉城看出了老耿的消極，於是便笑著給他鼓舞起了士氣。作為一個久經沙場的人，葉城對於士氣還是有很深的理解的，正如曹劌論戰當中說的一樣，一鼓作氣，再而衰，三而竭。
士氣這個東西，對於隊伍的戰鬥力還是十分重要的。甚至於有不少的場合，士氣還起到了關鍵性的作用，比如破釜沉舟等等歷史上的經典戰例，這些無一不說明了士氣的重要性。
“哎，對了，老耿，柳飛雲這幾天好像沒有見到，咱們另外幾家店鋪的生意怎麼樣了？”