第77章 代理模式的迭代（1 / 1）
“哎，早知道這地方這麼遠，還真不如不要這個面子，讓他們派車來接了！”
夏想從計程車裡下來，看了看氣派的天府可樂辦公樓，隨後遞給司機幾張大團結，有點肉疼的吐槽到。
這個時代雖然已經有了計程車，而且還很高階，都是諸如皇冠、公爵等倭國非正常渠道來的進口高階轎車，但價格也確實不便宜。
像自己剛才從迎賓館到這裡，車費已經是普通人大半個月的工資了。
“夏先生是嗎？蔣總他們已經在會議室等你了！”
夏想剛走到樓門口，一位穿著職業裝的年輕姑娘就笑著迎了過來。
“好，帶路吧！”
夏想這次來，主要就是想和天府可樂談下來接下來代理權的事情。
當初雖然自己靠著一份計劃書，拿下了本地的代理權，但鋪貨的區域還是太小了。
特別是隨著自己設計的這種代理模式的推進，已經有不少新玩家參與了進來，這裡面不少人的資本要比夏想雄厚的多。
所以要想獲得更大的利益和市場，夏想還是要靠自己的腦子和見識。
今天天府可樂的會議室來的人不少，等夏想上來的時候，發現幾乎已經沒有自己的座位了，他索性在角落裡找了個位置，就打算先坐下。
“夏先生，來這裡坐！”
不過眼尖的蔣欣也是早就看到了他，直接衝他招了招手。
“額，這不怎麼合適吧！”
看到蔣欣居然讓自己做到她的身邊，夏想覺得有點被人架在火上烤的味道。
怎麼不合適，我們今天能開這個會，你可是居功甚偉呢，來吧，難道還要我親自拉你？
雖然剛才對夏想咬牙切齒，但真看到本人出現，蔣欣還是那副笑盈盈的模樣，說完居然就打算站起來。
“哎，算了，還是我自己去吧！”
夏想真不想出什麼風頭，在他兩世的經歷裡，低調做人才是王道，但眼下被人逼得沒有辦法，只能在眾人詫異的目光裡，走上前坐在了蔣欣身邊。
“行了，人都到齊了，今天請大家過來，就是研究一下咱們天府可樂下一步的銷售策略，你們先說說吧。”
蔣欣還是那副女強人的模樣，見人齊了，直接開門見山，沒有一絲廢話。
“從這幾個月的銷售情況來看，採用代理模式的區域，銷量幾乎都翻番，那麼下一步，咱們是不是要繼續擴大這種模式？”
“不過蔣總，眼下咱們公司的財務有點緊張了，特別是這次贊助的費用支出有點大，採用代理鋪貨的話，這次是不是需要先款了。”
“是啊，蔣總，還用代理區域的劃分，是不是需要調整一下，以前合同上寫的太籠統的了，聽說眼下要跟咱們合作的代理商很多，我建議可以細分割槽域。”
不得不說，蔣欣手下也是有些人才的，這些人七嘴八舌的提出了一些建議。
“嗯，你們說的也沒錯，你怎麼看啊，夏先生？”
聽手下說完，蔣欣嘴角一揚，轉頭看了看身邊的夏想。
這個女人，還真是好手段啊！
夏想此刻也明白，蔣欣這時打算針對自己了。
剛才這些人說的問題，幾乎都是和自己相關，當初和蔣欣談代理模式的時候，幾乎是窮光蛋的夏想，根本沒錢提前支付這麼多的貨款，所以和對方籤的是先貨後款的合同。
甚至到了現在，夏想依然和天府可樂採取是一個月一結賬的方式。
而且由於自己是第一個合作的，所以在代理區域的界定上也頗為模糊，這雖然給夏想帶來了很大的好處，但對天府可樂也頗為不公平。
隨著天府可樂這次贊助的聲名大噪，銷量大幅增加幾乎是定局，而這個時候，如果再採取這種先貨後款的方式的話，對天府可樂這邊來說，隨之而來的巨大資金成本可是企業沒法承受的。
畢竟隨著銷量的提升，擴大生產等很多方面都需要錢的。
而近期，隨著天府可樂的名氣增加，前來洽談代理合作的人已經很多了，其中不少人也是提出了更為優惠的條件，願意先行支付一定的貨款。
而這時，雖然夏想佔據了先機，但在公司裡不少人看來，覺得夏想已經是佔便宜了。
這個年代國人的契約精神還沒有那麼強，這兩天公司內部已經有一些聲音，打算廢除和夏想的合作，重新再找新的代理商了。
當然了，這裡面也是有些心懷鬼胎，對夏想生意眼紅的人在後面推波助瀾。
這樣的聲音不少，有些公司的元老和股東也有點動搖了，讓蔣欣也有點難做，索性今天直接將難題再次推給了夏想這邊。
她倒要看看，眼前這個傢伙還有什麼應對的方法。
蔣欣近期私下對夏想也做了很多的調查，不僅僅知道了他和陳家的關係並不和睦，甚至連夏想的資金流都大概估算了出來。
“嗯，蔣總手下也是人才濟濟，他們說的很有道理，眼下這個情況之下，天府可樂的代理模式確實需要再次迭代了。”
天府可樂目前的情況其實早在夏想的預料之中，所以他也是附和的點了點頭。
“那以夏先生的高見，應該怎麼調整呢？”
看到夏想的反應，蔣欣眼神閃過一絲訝色，繼續問到。
這個傢伙，難道不知道調整的話，吃虧最大的就是他，還是他打算先把自己給摘出來？
“嗯，其實剛才這些領導都已經說了呀，首先對代理區域再次細分，然後付款方式也要改革，先打款後貨，對於較大的代理商，為了穩定市場和證明自己的實力，建議他還應該繳納一定的保證金。”
“還有，下一步，你們的銷售部還應該針對不同的區域，制定不同的銷售任務，和經銷商簽訂合同的時候，可以提前約定好本年度銷售目標，達成了給與獎勵，未完成的話，給與一定的懲罰。”
後世的商業代理模式，已經進化的無比完善和複雜，夏想只是簡單的摘了一些出來，就足以震撼這些人了。