第141章 別人的人脈（1 / 1）
“好了，說說客戶的情況。”
緩了一下，江雪楠再次開口。
她昂著臉，表情複雜，白皙的臉龐帶出幾分陰冷。
“這要從上次的危機說起。”
劉成卻不慌不忙，表情依舊淡然。
前段時間，顧氏集團耍手段，使江氏集團陷入危機。
一時間，江氏面臨著內憂外患，許多員工都對公司失去了信心，選擇在公司垮臺之前跳槽。
許多高管也是如此，尤其是市場部。
市場部的那些高管們，幾乎人手都握著不同的客戶資源。
無論跳槽到哪，他們照樣能拉到業務。
兩天時間內，市場部足有三名高管離職。
有人直接把客戶帶走了，還有的客戶合同沒到期，暫時不能解約。
而這次要挽回的客戶，就是當時沒到期的那批。
一定要在合同到期之前，爭取讓他們續約，否則江氏集團將面臨重大損失。
“原來如此。”
聽聞此言，江雪楠的面色沉重了許多。
眼下的情況，似乎跟劉成剛離職的時候差不多。
“挽回客戶，這不是你的強項嗎。”
抬起頭，她又報以希望地看向劉成。
“如果是自己的客戶，當然是強項。”
劉成還是面無表情：“可那些客戶也是人家苦心精英多年的，在客戶眼中，他們人人都是萬能膠。”
“都把我繞糊塗了。”
江雪楠昂起臉，眉頭微皺：“這終歸是市場部的事，你總要給我想一個解決方案。”
“可以。”
劉成微微點頭：“還是像之前那樣，逐一去拜訪，只不過這次沒有熟人，相當於從零開始。”
“沒問題，我全程負責監督。”
江雪楠微微點頭，這個回答還算滿意。
轉回頭，她又看向身旁的小秘書。
“董事長，什麼事。”小秘書急忙反應。
“核算一下損失。”
江雪楠揮手道：“如果失去這群客戶，江氏會損失多少，必須列出表格，做好萬全的準備。”
“好。”
小秘書急忙點頭，突然感覺眼下的工作有些艱鉅。
“劉成，下面該你了。”
江雪楠又扭回頭：“去拜會那些客戶，需要什麼樣的接待標準，你也給我列出表格。”
“不需要。”
劉成卻輕輕搖頭：“接待標準是用於熟人的，對陌生人並不奏效，跟客戶初次接觸，第一步是建立信任，否則人家也不敢讓你招待，甚至連口水都不敢喝。”
“那就看你發揮吧。”
江雪楠揮揮手，算是放權出去。
劉成則是木然地望向窗外，像是感覺到了一絲難度。
……
下午，劉成整理好了客戶資料，先去拿給江雪楠過目。
簡單討論了一番，二人決定即刻出發，先從拜訪客戶入手。
而這第一個客戶，是原市場部總監的老關係。
那名總監叫梁鵬，現在已經跳槽到了別的企業。
正如二人所分析的，客戶也想跟他一起轉移，等這邊的合同到期，就把業務委託到那邊。
這對江氏集團來說，無論是經濟上，還是面子上，都將造成不小的損失。
“特潔集團，負責人叫杜文忠。”
很快，劉成捋出了客戶的資料。
“對了，梁鵬去了哪家公司。”江雪楠抬頭問到。
“每日傳媒的分公司。”
劉成臉色陰沉：“每日傳媒的總部在國都，是國內首屈一指的傳媒公司，而特潔公司是做日化產品的，他們跟江氏的合作只是廣告專案。”
“每日傳媒……肯定比我們旗下的廣告公司強吧。”
江雪楠眉頭微皺，弱弱地試探道。
“不……”
劉成卻輕輕搖頭：“應該說，他們比國內大部分的廣告公司都強，廣告專案並不是江氏的主業，只是我們的碎活兒多。”
“你有把握嗎。”
聽聞此言，江雪楠有些沒信心。
“嗯……”
劉成還是面無表情：“我可以盡力嘗試一下。”
“別竹籃打水，一場空。”
江雪楠輕輕咧嘴：“做事總會消耗成本，有些時候不如直接放棄。”
“別廢話了。”
劉成木然地抬起臉：“事情交給我，你等著看結果。”
“那就好……”
聽聞此言，江雪楠的心踏實了一半。
因為他只要敢放話，就基本沒有辦不成的事。
況且這次的問題比較難，涉及到跟更強的公司競爭。
就算他失敗了，也是情有可原。
“準備一下吧，宜早不宜遲。”
說著，劉成抬手看了看錶。
下午兩點半，正是每個公司剛好進入工作狀態的時段。
“好，我整理一下。”
江雪楠急忙擺弄桌上的檔案，彷彿在聽劉成的命令。
……
很快，二人驅車趕到特潔公司，這家公司位於城郊的工業區，後方是生產工廠，前方是公司門面。
劉成剛把車停穩，一股化學原料的味道就躥入鼻孔。
雖然日化產品都散發著香氣，可那些原料的味道基本都是刺鼻的。
“他們的質量能不能行。”
還沒下車，江雪楠就捂住了鼻子：“如果是一個黑心廠家，這樣的客戶不要也罷。”
“都一樣。”
劉成淡然道：“吃飯別看廚房，聽戲別看後牆，凡是生產廠家，都少不了有些手段，只是他們的手段在合理範圍之內。”
“嗯……走吧。”
江雪楠微微點頭，這才不情願地下了車。
她有些不敢想象，那些包裝精美，香氣沁人的日化產品，竟然是在這樣的環境下做出來的。
“你好，我找一下負責人。”
劉成走到場院門口，立馬從身上摸出兩包華子。
原本保安一臉鄙夷地打量著他，看到華子之後，立馬切換出一張笑臉。
“請問您找誰。”
保安微微躬身，假裝不經意地撐開衣服上的口袋。
“找個負責人，最好能見到杜老闆。”
劉成淡淡一笑，立馬把煙揣進他口袋裡。
傳達室上方有攝像頭，剛好沒拍到保安收禮的動作。
“找杜老闆，你有預約嗎。”
保安重新立正，像模像樣地問到。
“沒有。”
劉成輕輕搖頭：“可我有很重要的事找他，生怕耽誤了，你還是通融一下吧。”
“那……我一會給裡邊打個電話。”
保安摸了摸口袋，彷彿有些不滿足。
劉成則是無奈一笑，又掏出兩包華子。
……